社区 发现 Amazon # 案例分析 # 新品变体A和B，A比B...
# 案例分析 # 新品变体A和B，A比B便宜，初期因为A的点击率高，B的点击率低，考虑到刚开始点击率很重要，所以全力打A, 这样对吗。但现在B的转化几乎是A的2倍……广告占比一直居高不下，该做什么？广告怎么调整？
发帖14次
被置顶4次
被推荐1次
质量分1星
回帖互动736次
历史交流热度11.31%
历史交流深度0%
最近上了个新品，变体A和B. A比B便宜. 两款都有做优惠券-0评论
广告方面，一开始我是打了自动广告一个广告组AB都加进去，同时挑了10个精准词，五个广告活动里，每个活动3个广告组，一个词一组全部精准匹配。就这样跑了2天（广告策略全部是up and down），B的点击率很差，我干脆把B的广告全部暂停，全力打A
目前也跑了十天。
有几个问题
1. 初期因为A的点击率高，B的点击率低，考虑到刚开始点击率很重要，所以全力打A, 这样对吗。但现在B的转化几乎是A的2倍，我在广告方面该怎么调整
2. 部分精准广告ACOS很高怎么处理
3.广告占比一直居高不下，该做些什么动作
4. 推新品广告预算要维持多久不降或者说你觉得我应该控制每日多少预算（我觉得自己现在每天广告花的有点多）
欢迎大家大佬们不吝赐教！
广告方面，一开始我是打了自动广告一个广告组AB都加进去，同时挑了10个精准词，五个广告活动里，每个活动3个广告组，一个词一组全部精准匹配。就这样跑了2天（广告策略全部是up and down），B的点击率很差，我干脆把B的广告全部暂停，全力打A
目前也跑了十天。
有几个问题
1. 初期因为A的点击率高，B的点击率低，考虑到刚开始点击率很重要，所以全力打A, 这样对吗。但现在B的转化几乎是A的2倍，我在广告方面该怎么调整
2. 部分精准广告ACOS很高怎么处理
3.广告占比一直居高不下，该做些什么动作
4. 推新品广告预算要维持多久不降或者说你觉得我应该控制每日多少预算（我觉得自己现在每天广告花的有点多）
欢迎大家大佬们不吝赐教！
倒计时：
25 个回复
没钱的慈善大使
赞同来自: G11111 、 wanan8 、 肆意张扬Monica 、 良好市民55 、 xiaohan 、 积极向上的可乐 、 乔Liva294 、 阿信不唱歌YA 、 ahloha 、 yitian5039 、 Johnny阿林 、 巴西豆 、 Amourerc 、 finnow 、 Boomshy 、 lumon012 、 CSZ1216 、 明朝骑兵 、 新手小卖家 、 我好厉害 、 KevinYao 、 梦里啥都有啊 、 10086SSS 、 Albert666 、 糖果甜不甜 、 五尺猛男 、 风起云涌997 、 Summer的夏天 更多 »
2.目前我看有几组都是比较低预算的，然后CPC又去到1.5刀左右，建议是集中预算，一个词一个词测，你这样数据积累慢，又烧钱，又分析不出什么，也测不出东西；
3.广告出价策略都是up and down，建议一开始可以这样开，但是大概知道点出去价格后，想更好控制ACOS，可以换成固定出价+百分比的方式，然后去看出单广告位，还有实际前台的位置，慢慢去调整广告位置，同时你前台基础页面像评论也要去搞一搞，毕竟裸奔链接，然后既然是裸奔链接，尽量出单提转化，你不如逐渐加大优惠券力度，提高广告转化，你这个数据和客单价肯定亏钱的，但是要想想怎么亏有意义，至少要从链接递增良性循环的角度出发；
4.广告占比居高不下，看你广告出单位置是否都是商品页，可以尝试降低出价+高首页百分比，看看点击位置的情况；因为商品页出单对你关键词自然排名推动是没有作用的，仅仅只是增加了单量；
5.广告预算是否控制，其实就我的情况来看，预算很少了，然后你会觉得花的多，纯粹是数据难看，ACOS高，转化低下；
第一次那么长的回答问题，小白虚心学习！