背景：题主位于福建泉州，泳装产业带，工厂主要生产泳衣，运动，针织类服饰，主要是出口欧美市场，工厂本体生产以及外发加工厂加起来年产能在600万-800万套，近三年受国际形势和疫情的影响，海外客户脱钩，我们决定自己入场，开拓销售渠道。
 
一.外贸部：1.小额批发/加工定制/：1.阿里巴巴国际站
                                                      2.企业官网
 
                  2.品牌零售：1.亚马逊（北美站点）
                                      2.品牌自建站
 
二.内贸部：1.小额批发/加工定制/：1.1688
                                                      2.社交媒体

                  2.品牌零售：1.淘宝
                                      2.抖音
 
目前由我负责亚马逊板块，请大家看一下我的思路以及规划存在哪些问题？
 
1.固定成本：办公室/房租水电/杂费：4 万元/年
                    亚马逊账号月租费用：39.9*12*6=2872.8= 20109.6 元/年 （6个账号，汇率按7计算）
                    紫鸟浏览器设备费用：816*6=4896 元/年（我们需要员工到工厂去熟悉产品，比较方便和安全）
                    美国商标注册费用：   2500*6=15000 元 （TM标注册费用暂定为 2500/个，主要为注册品牌旗舰店用）
 
以上统计费用 第1年：8 万元
 
2.人工成本：我们目前的规划是招聘无经验应届毕业生，需商务英语/贸易/电子商务等专业方向，需英语CET-6或专业英语4级。
合规经营.
                    我们规划在固定工资，五险一金，餐补，住宿补贴等总费用支出为4500/月/人，试用期3个月，统一培训转正后为5500/月，即人工成本固定支出为4500*6*3+5500*6*9=378000 元/年，绩效+提成+年终奖按实际经营情况结算。
 
3.其余费用：差旅费，聚餐费，招待费，设备损耗等费用暂定 5 万 / 年
 
理想情况下，顺利招聘6名员工并搭建好团队，在无员工辞职的情况下，公司第一年固定成本支出约为 500000 元/年。
 
4.运营模式：作为小卖家可以选择小而美的市场，可以选择小站点，可以选择蓝海市场，而对于我们工厂来说，只有足够的量才可以维持运转，只有足够的起订量才可以摊平开发成本，生产成本，包装成本，运输成本。因此我们选择竞争大的北美站点，红海市场。在分析了卖家精灵，亚马逊后台，以及其他品类分析报告后,我们决定做以下品类线（根据工厂已有成熟资源，包括版型，印花，尺寸表，现货布料，可实现2天打版制样，15天大货完成生产，包装上架，交货周期快。）
 
品类一：1.女士泳装，作为我们工厂主营品类，女士连体泳衣，女士比基尼套装，女士沙滩罩衫，女士沙滩裙等品类我们都可以极致的成本价销售，夏季季节性产品，主要起量时间在3-7月份，8月份后需求逐渐下滑，快消品，平均退货率较高在25%-30%。

 
品类二：2.女士健身服：夏季：冰丝T恤，运动背心，运动内衣，运动短裤，紧身短裤/七分裤，网球裙等品类，
                                     
                                     冬季：紧身裤/瑜伽长裤，加绒紧身裤等
 
由于健身运动类型面料弹性较好，贴合度高，相对泳衣类目退货率较低，大概在10%-15%

  
品类三：3.睡衣套装：极强的季节性产品，圣诞季需求旺盛，且以家庭为单位购买，组合客单价高，为贴身衣物，退货率较低

 
 
品类四：男性T恤，沙滩裤，男性服饰相较于女士服饰，在亚马逊的需求量更小，退货率也更低

 

 
推广方式：
 
站内：站内广告已经是竞争白热化的阶段，对于泳衣品类来说，FBA新品入仓，开启sp广告，无评价无销量的情况下建议出价在$0.5才能获得曝光
 

 
上月亚马逊更新了服装类目的产品配送费用，改为选取体积和重量的最大值计算，因此原本来配送费为$4.43涨到了$6.1，在这种情况下，定价为$21.99的产品实际收入为$12.15，假设产品加海运成本加仓储费用暂定为$6，则利润为剩余$6.15，广告点击1次$0.5
即需要保证在12次点击内销售1单。转化率为8%，大类目服装红海下的无品牌效应的新品基本是做不到稳定转化率在8%的，也就是新品前期大概率处于亏钱状态。

因此我们初期选择放弃站内关键词广告，放弃搜索流量的竞争，转而选择投放商品广告，以价格优势投放到其他商品，获得关联和推荐流量，同时依靠亚马逊社交媒体折扣，通过大折扣来换取链接出单，获得前期的排名，销量和评论。
 
站外：联系海外小网红或素人拍摄开箱视频。置换或小额佣金皆可，在海外社媒INS ,TIKTOK,META,Youtube上投放品宣广告，导入到独立站或亚马逊完成成交，同时也可以为其他网红/达人/卖家提供分销。
 
以上就是关于泳装工厂建设亚马逊团队的初期规划，希望大家可以指出不足之处。
 
如有员工介绍或是资源对接，或有意愿共同合作，也可联系。
 
感谢！
 
 
 
 
感谢各位回复，我再补充一下

1.对于工厂投入，我们已经明确划分好了项目资金，我们投资一个重资产行业和劳动密集型产业的服饰工厂，正常预估是3-5年可以收回投入成本，因此我们做的规划比较长远，并不是指望一个月测款，两个月发货，三个月盈利，一年暴富这种想法，作为工厂，我们更倾向细水流长和稳定。我们团队，并不是由我个人投资，而是多个工厂各自出资配置团队，生产，只是由新公司集中调配资源，对于工厂来说，多一个人工资固定一年5万-10万，摊入工厂一年生产300万套的订单报价来说没有什么影响。

2.对于产品成本，今年我们主要是用经年生产积攒下的库存布料，色泽，弹性还可以的堆积布料进行生产，原料成本大致占单款泳衣的成本的20%-40%左右，在原料成本这方面我们核算价格基本为0，对于我们来说，这些库存布料按垃圾价格卖给回收库存的商家，不如废物利用，而有些布料只能做泳衣，有些布料只能做健身服，因此我们今年也只是通过做这些品类来去测试出适合工厂的类目和款式。

3.关于无经验员工：对于我们目前的情况来说，需要的是有执行力的员工，培训他们熟悉亚马逊平台的规则和后台操作，学会怎么使用类似H10和卖家精灵这种辅助数据插件，学会用表格批量上传产品，学会编写listing，日常回复客户消息，学会补货，这些就已经足够。至于市场分析，差异化选品，精细化运营这些，员工能学会运用也可以，不会也没关系，只需要达到我们的及格线就可以。

4.对于差异化产品：站在我个人的角度来说看，针对瑜伽服这个类目，我可能会选择，量身定制中高档瑜伽服，如果我选择入局
1.寻找优质的建站设计师，定制一个独特的网站，网站整体形象要体现奢华与质感，网站功能除了要有基础的功能外，最大的需求就是客户输入自身三围尺寸后可以生成3d人体图，模拟出客户身材，根据尺寸安排工厂样衣室定制生产出完全贴合客户身材的样衣。
2.在海外社交媒体上投放宣传广告，直接跳转到网站落地页。

3.通过卧兔这种网红对接平台，寻找相对关联网红/达人，运动，瑜伽，时尚，推广 定制网站。
4.定制类产品需配置高端面料辅料，整体品牌文案策划需要定制、

5.对于定制瑜伽服的市场需求，我还没有确定这是一个真正存在的需求还是一个伪需求，如果各位有什么想法可以畅所欲言，不同立场和不同思想的碰撞，才能迸发出灵感，一个人思考很容易陷入自我认知的陷阱。