# 案例分析 # # 产品开发 # 分享一下我朋友的开发之路,小卖家小成本如何精准的踩中各个选品的坑?我这个朋友只上过亚马逊培训班,然后就去工厂负责整个亚马逊的业务……

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上一个帖子分享我自己的开发思路,收到很多朋友回复,感谢大家的体力值,今天分享一下选品的另一个角度。分享一下我朋友的开发之路

首先我这个朋友只上过亚马逊培训班,然后就去工厂负责整个亚马逊的业务,工厂不大,对亚马逊的投入不多。他们的主营产品有两个,第一个是灯串

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不难看出这是个红海产品,而且有两家大卖半垄断趋势,我稍微给他看了一下,广告2美金一个点击,产品重量根据尺寸从2公斤到4公斤,客单价不能算高,但是产品成本很高,也就是是产品是一模一样的,价格没有任何优势,评价和排名也差非常多,甚至产品推广的预算只有三十刀,关键词被大卖牢牢把握,还有不定时的低价引流,我说你开这个产品没有大笔资金投进去根本没个响声。
 
第二个产品是草坪灯

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这个也是一个比较卷的项目,同样是大卖非常多,也存在一定季节性,稍微好的地方在于每个卖家的款式不尽相同,新卖家也有不少做起来的。他们工厂自主研发生产,价格方面有一点优势,而且产品外观独立设计,他给我看过产品之后我是建议他可以主推这款灯,应该会有不错的效果,那个外观真的眼前一亮。

后面他推了两个星期左右,销量和排名开始成倍增长,就在这时候收到很多退货和差评,原来是他们产品质量存在很大问题,程序设计方面没做好,质检也没检查出来,产品变成2星,也因为买家之声太差被下架了。

所以我一直强调产品质量是重中之重,运营再厉害没有好产品也是白瞎。
后面他们想要升级产品,但是技术一直做不好,这款产品就没再做了。
 
那么他目前已经没有产品了,于是就开始开发新产品,打算从1688批发。平时有点想法就会发过来问问我的意见,但是我真的是不知道怎么回答了,怎么能有人总是精准的踩坑呢?

他先是问我成人用品可不可以做,他听说这个产品利润很高。我说你有货源吗?你有站外资源吗?他甚至连竞品调研都没做就开始假大空的畅想未来。

然后他发了一个截图给我
 
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告诉我这款搅拌器卖的非常火,看1688上成本才三四块,他觉得很有市场。然后我问他,你有什么优势,价格有好多卖家做到五六美金,设计没有任何特别就是批发标品,链接方面做得好的比比皆是,甚至这个产品cpc非常高,你做个什么鬼?

对于非常低价的标品,竞品数量数不胜数,价格卷推广贵,我根本不会考虑。
 
然后他看起了这个

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他说这种客单价这么高,就不用担心广告acos不好看了。。。。

我也不说什么了,我就问说你们公司愿意投钱让你做这种高成本的产品吗?他说可能不愿意
大件货物,高客单价产品,我会考虑成本,产品质量和专业性,退货率,售后服务,以及海外仓,当然我家没厂,我是不做的。
 
然后他又陆陆续续发给我几款选品,脱毛仪,美容仪,取暖器,空气炸锅以及各种各样的专利产品甚至枪械这些违禁品。

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这时候他已经面临被辞退的局面了,实在是没办法了,我给了他几款我开发了但还没做的产品,三个父体共8个SKU让他试试看,客单价10-20美金范围,重量200g-400g,cpc0.5左右,竞品数量10个以内,产品关键词也搜索好给他

大概一个多月时间,三个父体目前有两个#1 New Release 一个日销10-20单, 一个日销3-5单,一个日销5-10,排名趋势往上但是最大问题在于货补得不及时,已经开始陆续断货了,最搞笑的是日销十几单的那款就200g小体积,让他紧急补一半空运一半海运,他嫌空运贵只补200个,可以预见海运是接不上的,到时候又是断货掉排名。
 
最近他又打起了这个主意

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我不想分析,不想管了。
 
 
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