社区 发现 Amazon 亚马逊美国市场体量小还有必要做吗?如果要...
亚马逊美国市场体量小还有必要做吗?如果要做我们该如何做?小体量如果也能出单,但常年流量稳定的话,是不是意味着可以躺着赚钱呢?
小体量如果也能出单,但常年流量稳定的话,是不是意味着可以躺着赚钱呢,你们是不是都往中大体量方向做的,很少做小体量市场?
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
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见智慧,见性情。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 跨境吱声
容量小,意味着流量小,转化率既定的情况下,单量也确实会比较小。容量小,意味着不具备形成销售规模的趋势,对于边际成本方面是不太有利的,大卖一般也不会进入这种小容量的市场,因为进来的人越多,毛利率越多,单量又那么少,久而久之自然会离场,使得卖家数量相对不多,广告主数量相对少,CPC竞价也会相对低。
但ACOS高低,更多取决于广告转化率和客单价,客单价高的话,就算广告转化率10个点 甚至更低,ACOS也能不高。反过来,广告转化率较高,客单价一般般,ACOS也未必会高。ROI和ACOS成反比,两者都是用以衡量广告投入产出比。
体量是相对的,不确定你所说的小,是有多小。但在亚马逊平台上,只有一时的蓝海,现在你所看到的红海市场曾经它们不少也属于蓝海市场。
如果可以躺着赚,要么是你的模式特别,规模可控,要么是你的供应链独特,要么是你在细分市场里,创造了独特的差异点,这种差异点不被其他卖家所猎取到。
正所谓天上掉馅饼,也得爬高点先抢到。