# 案例分析 # 新上架的链接跑了一个星期的自动广告数据,竞争有点大的非标准品,平台竞品客单价在USD20~30之间,我的定价是USD25有15个review(都是vine),请大神们帮忙分析并指点下一步工作

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链接背景:竞争有点大的非标准品,平台竞品客单价在USD20~30之间,我的定价是USD25有15个review(都是vine),产品尺寸,质量和结构设计在平台上都算是中上水平(这些差异化优点在链接的图文和主图视频上都有强调体现)。产品上架后跑了7天的自动广告,预算是30刀每天,固定竞价,其他的具体数据如下截图:
 
图一
https://assert.wearesellers.com/questions/20230314/4dbae14c9a5896d2a23dd2f3c1406d13.png
图二
https://assert.wearesellers.com/questions/20230314/714076843f910c9c30e113c33e205f95.png
图三
https://assert.wearesellers.com/questions/20230314/749b97510f7c10ec03fa98b53a5f2298.png
 
图四
https://assert.wearesellers.com/questions/20230314/f199eadd3b89268a0983ba91844938d2.png
 
 
有几个问题想请教:

1. CTR这么低是否算不合格?除了review数量少了一点,其他要素比如主图,价格还有描述之类的应该都不算差,应该没有太多关键词跑偏的可能性,但为啥点击率还是这么低的?是不是广告位的问题呢?是不是搜索结果顶部那里应该把bid加多点,让预算和点击往搜索结果跑呢?

2.图二四种匹配模式的竞价应该怎么调整?为了让搜索词里尽量跑关键词而不是ASIN,是否应该把同类和关联匹配的竞价放很低甚至关了?如果这样的话,图三里搜索结果顶部的曝光量是否会多一点?(目前是商品页面的曝光量远远多好多,这样是不太好的吧??)

3. 对于接下来的广告活动有什么建议呢?这组自动广告的数据样本不足,是还要持续原状烧下去呢,还是需要怎么优化一下呢?另外在手动广告和定位广告上,是否可以做一些什么尝试呢?
 
本人广告小白,望各位大神赐教,谢谢!
 
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1. CTR这么低是否算不合格?除了review数量少了一点,其他要素比如主图,价格还有描述之类的应该都不算差,应该没有太多关键词跑偏的可能性,但为啥点击率还是这么低的?是不是广告位的问题呢?是不是搜索结果顶部那里应该把bid加多点,让预算和点击往搜索结果跑呢?
答:CTR虽然不同类目不太一样,但是你这个点击率着实有点太低了一些。点击率过低你自己排除了listing的图片和价格等因素,有没有考虑到你链接本身的相关性,特别是非标品他本身就没有流量较为精准的核心关键词,这样去跑自动,可能跑的分散,词分散了,用户的需求也是分散的,有曝光也没有点击,当然你说的位置也存在一定的关系,但无论是哪个位置,点击率这么低,你需要对照你所在类目竞品的点击率去看你自己的,是否合格,然后再去调整,适当地可以增开一些折扣等操作,控制单一变量去搞清楚你点击率低的原因。
 
2.图二四种匹配模式的竞价应该怎么调整?为了让搜索词里尽量跑关键词而不是ASIN,是否应该把同类和关联匹配的竞价放很低甚至关了?如果这样的话,图三里搜索结果顶部的曝光量是否会多一点?(目前是商品页面的曝光量远远多好多,这样是不太好的吧??)
答:前期跑新品的时候,一般开的是紧密和同类,看你个人和产品的属性选择,用自动去跑词更多的是测试链接本身的精准性,而自动跑出来的ASIN如果和你是相关的,也能证明你链接的精准性和相关性,你这里是非标品所以也可以选择只开紧密---个人感悟哈,非标品其实不应该太执着于关键词,从ASIN入手会更好一些。

3. 对于接下来的广告活动有什么建议呢?这组自动广告的数据样本不足,是还要持续原状烧下去呢,还是需要怎么优化一下呢?另外在手动广告和定位广告上,是否可以做一些什么尝试呢
答:先清楚自己的投放目的之后,可以慢慢进行投放转移---转移关键词转移预算,适当调低这组广告的竞价,按照0.05美金的竞价去调整实际是不影响广告组的实际表现。
另外也需要开启其他广告组,不要一位依靠自动去做关键的排名。
https://www.wearesellers.com/question/id-70952__answer_id-767245__single-TRUE
这个帖子你可以去看下。
 
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1. CTR这么低是否算不合格?除了review数量少了一点,其他要素比如主图,价格还有描述之类的应该都不算差,应该没有太多关键词跑偏的可能性,但为啥点击率还是这么低的?是不是广告位的问题呢?是不是搜索结果顶部那里应该把bid加多点,让预算和点击往搜索结果跑呢?
答:CTR虽然不同类目不太一样,但是你这个点击率着实有点太低了一些。点击率过低你自己排除了listing的图片和价格等因素,有没有考虑到你链接本身的相关性,特别是非标品他本身就没有流量较为精准的核心关键词,这样去跑自动,可能跑的分散,词分散了,用户的需求也是分散的,有曝光也没有点击,当然你说的位置也存在一定的关系,但无论是哪个位置,点击率这么低,你需要对照你所在类目竞品的点击率去看你自己的,是否合格,然后再去调整,适当地可以增开一些折扣等操作,控制单一变量去搞清楚你点击率低的原因。
 
2.图二四种匹配模式的竞价应该怎么调整?为了让搜索词里尽量跑关键词而不是ASIN,是否应该把同类和关联匹配的竞价放很低甚至关了?如果这样的话,图三里搜索结果顶部的曝光量是否会多一点?(目前是商品页面的曝光量远远多好多,这样是不太好的吧??)
答:前期跑新品的时候,一般开的是紧密和同类,看你个人和产品的属性选择,用自动去跑词更多的是测试链接本身的精准性,而自动跑出来的ASIN如果和你是相关的,也能证明你链接的精准性和相关性,你这里是非标品所以也可以选择只开紧密---个人感悟哈,非标品其实不应该太执着于关键词,从ASIN入手会更好一些。

3. 对于接下来的广告活动有什么建议呢?这组自动广告的数据样本不足,是还要持续原状烧下去呢,还是需要怎么优化一下呢?另外在手动广告和定位广告上,是否可以做一些什么尝试呢
答:先清楚自己的投放目的之后,可以慢慢进行投放转移---转移关键词转移预算,适当调低这组广告的竞价,按照0.05美金的竞价去调整实际是不影响广告组的实际表现。
另外也需要开启其他广告组,不要一位依靠自动去做关键的排名。
https://www.wearesellers.com/question/id-70952__answer_id-767245__single-TRUE
这个帖子你可以去看下。
 

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