# 案例分析 # 现在利润一大部分都用来开广告了,但是单量没有明显的提升,我要从哪几方面入手改善优化?附产品广告数据……

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先说一下基本情况(纯白帽运营)

1.视频 A+  品牌故事都中规中矩,自然QA 3个  评论50个,其中2个变体做了VINE
2.产品从11月份开售,到12月一天可以出20+,那时候广告随便打,数据都比较好看,过了12月单量变成10单上下。有时候在6  8单左右。
3.关键词方面,现在2个大词 第一个大词排名5000+,转化率5%-6%
                                        第二个词排名35000+  ,转化率4%
其他的精准词都是中小词5W-20W不等

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4.广告方面:只开了SP广告,试着推过2个大词,从第三页跑到过第一页中下位置,但是单量没有明显的提升,广告ACOS40%-60%,大词广泛精准词组都开过,数据不是很好看(PS:过完12月,CPC竞价就变高了很多,大概翻了有0.8-1.2倍左右,中间停过广告,因为店铺问题,产品跟卖到其他店铺卖过大概一个月时间,链接没有断货)

4.5:广告再补充一点:1月份广告打法变了一些,从广撒网式的开广告,变成一个词一个词攻破,大概2个星期推一个词,广泛精准词组都单独开广告,现在开的是大词的广告,数据很差。

5.转化方面:主推款转化率4%,其他款式转化9-11%不等。

6.竞争对手:只有1个比我卖的好,单价比我高,单量是我的5-8倍,其他的人和我都差不多。

我要从哪几方面入手改善优化,把单量翻2-3倍。
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你打大词,流量不精准,转化率低,没必要啊,建议先找3-4个个核心关键词,开手动,一个广告活动对应一个关键词,竞价策略选择或降低,中等竞价,搜索结果顶部位置加50%-150%的bid,卡位置,看效果,每天每个关键词至少保证有7个点击以上,同时加一个自动紧密广告,拓流,自动保持每天有20个点击以上,按cpc单次点击算预算
前提:价格差不多处于市场平均水平,略低一点也行,优惠券15-25%,广告转化不好,可以再加大一点优惠,或者结合prime折扣
数据不好看转化不好,得找原因,是因为价格太高,优惠力度不够大,还是说广告位置不好,还是图片问题,你可以只改变一个变量,其他不变,慢慢测试观察一下时间

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