​亚马逊新品定义及各类型广告解读

首先，让我们先解释一下什么是新品

1、新品的lising发布时间：指新品Listing在亚马逊上传的时间（在产品上架我们的操作是用模板上传，因为所有内容都有文档记录，上传链接的时候会编辑好标题五点等可编辑的内容）

2、新品开售日:指产品到FBA仓库上架可售或卖家在后台自行设定时间所决定。

3、亚马逊新品流量期:产品第一次开售的前一段时间（具体多长时间还有待商榷，目前其他卖家都说3个月左右）

（亲测：对于垂直类目，因为关键词其实都是一样的，所以你会发现新品广告和老品广告同一时刻同样的产品和同样的关键词同样的匹配方式，亚马逊的建议竞价不一样。新品广告建议竞价普遍低，即使你的老品广告跑的很牛自然排名和转化率也很牛，都是一样的情况。如果我说错，那也是我涉及的品类丰富度不够，欢迎留言告知）

了解完新品的概念，我想再介绍一下亚马逊各种广告的作用。

广告类型 商品推广广告 展示型推广广告 品牌推广广告
Sponsored Products Sponsored Display Sponsored Brands
作用 体现产品力 体现宣传力 体现品牌力
含义 通过在购物搜索结果及相关商品详情页中显示的广告来提高单个商品的曝光量，帮助激发消费者购买意向并提升销售额。 通过在亚马逊站外投放广告来再次吸引那些对你的商品或近似商品感兴趣却没有购买的消费者,让他们重新考虑购买，通过点击广告将他们带回你的商品详情页。 通过在购物搜索结果中显示包含你的商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注你的品牌。
侧重推广 产品设计、卖点和耐用程度等核心及长尾 投放广告的媒介，是一种宣传策略（再营销） 产品品牌-需要时间积累口碑和信誉
展示位置 通常会在搜索结果页、商品详情页等位置显示 浏览定向可出现在[站外]
商品及类目投放可出现在[站内]如搜索结果页、商品详情页等位置显示 购物搜索结果顶部、边或中间。
落地页
商品详情页-消费者可一键完成购买!
品牌旗舰店(包括子页面) -除了推广的商品还能看到其他商品!
优势 1. 增加商品曝光和点击(能让更多的消费者知道并了解A产品! )

2. 增加商品的销售机会(被看到的机会增多了，对A产品感兴趣的消费者自然也会变多，你的产品就不再仅依赖自然流量啦! )

3. 提升关联度(通过精准关键词及商品投放等功能，把A产品精准的推送到目标消费者眼前 ) 1. 吸引潜在消费者，引导客户进一步了解自己的产品

2. 吸引高价值受众（使用展示型推广后，流量不仅来自站内主动购物的消费者，还有站外那些对你的商品或类似商品感兴趣的消费者，足够精准因而转化概率更
高。） 1. 提高品牌的制品度和认知度

2. 让你的商品拥有更显眼的广告位置，让消费者更容易发现和记住你，提高消费者对你的忠诚度。

3. 品牌推广的呈现形式更加多样，你可以通过视频、帖子等多种方式，更活泼的与消费者产生互动~

顺便又再说一下动态竞价的广告测算费用。Bid+为首页50%，商品页面25%

忽略我图片中的升降哈，我就是举个例子

Campaign bidding strategy-Fixed bids固定竞价

竞价=默认竞价(1美金) +默认竞价(1美金) x广告位调整倍数（Bid+的比率）


搜索页首页首位=1+1*0.5=1.5美金

商品页面=1+1*0.25=1.25美金

其他位置竞价=1美金



Campaign bidding strategy-Dynamic bids - down only只降低

默认竞价依然还是设置为1美金，搜索页首页首位依然设置为加倍50%，产品页面依然设置为加倍25%，系统默认所有广告位位置竞价最低可下调100%。

最高竞价=默认竞价(1美金) +默认竞价(1美金) x广告位调整倍数

最低竞价=默认竞价(1美金) - 默认竞价(1美金) x100%

(1+1*0.5=1.5美金) ≥搜索页首页首位≥(1-1*1=0美金)

(1+1*0.25=1.25美金) ≥产品页面≥(1-1*1=0美金)

(1美金) ≥其他位置竞价≥(1-1*1=0美金)




Campaign bidding strategy-Dynamic bids - Dynamic bids - up and down提高或降低


默认竞价依然还是设置为1美金，搜索页首页首位依然设置为加倍50%，产品页面依然设置为加倍25%，系统默认对搜索页首页首位最大加价100%，对其它位置最大加价50%，所有广告位位置竞价最低可下调100%。

竞价=默认竞价(1美金) +默认竞价(1美金)x广告位调整倍数x (1+系统默认最大加价倍数)

最低竞价=默认竞价(1美金) - 默认竞价(1美金) x100%

( (1+1*0.5) * (1+100%) =3美金)≥搜页首页首位≥(1-1*1=0美 金)

( (1+1*0.25) * (1+50%) =1.88美 金)≥产品页面≥(1-1*1=0美金)

(1* (1+50%) =1.5美金)≥其他位置竞价≥(1-1*1=0美金)




2. 如何打造高质量新品广告

通过开启商品推广自动广告，获得高曝光、高点击、高转化的高绩效关键词。同时借助展示型推广商品投放定向，触达曾浏览过类似品类和竞品的目标受众，提高引流精准度。

为什么需要开商品的自动广告？当一款新品上架的时候如何让亚马逊识别出你是什么产品？


亚马逊是通过以下的文字内容对你的链接进行识别的：Title ＞ 5点描述 ＞ ST ＞ 类目节点 ＞ 主图 ＞ A+页面（上传链接的必备要素，权重从左到右，左边最高）

亚马逊商品推广自动广告可以帮助你排查Listing中存在的问题，通过自动广告的点击率确定你的链接描述与产品是否一致，不一致的话可以修改。

广告类型 商品推广广告 展示型推广广告 品牌推广广告 品牌推广广告
Sponsored Products Sponsored Display Sponsored Brands Sponsored Brands Video
关注指标 曝光量 点击量 曝光量 点击量 CTR 播放时长 CTR CVR
广告预算 50% 10% 15% 25%
理由 帮助新产品通过精准的关键词获得更多的曝光和点击率，从而增加销售量 帮助新产品增加产品知名度和促进销售增长，但因为是新品所以不建议前期使用太多的预算 可以通过老带新，爆带新品的方式推广一组产品，如品牌或产品系列
提高品牌影响力 视频广告普遍数据表现都还不错，可以让顾客更加清楚了解你的产品样式及功能
ASIN投放 自行筛选或者选择亚马逊已建议产品 自家产品品类 主力ASIN TopASIN 主力ASIN TopASIN
投放技巧 自动投放，四种形式都开
固定竞价 商品投放
定位自家产品品类和自家老品 核心关键词、长尾词、品牌词精准投放只降低
落地页促销页面、品牌旗舰店、商品详情页 高绩效关键词
提高或降低
视频在15-30S，突出2-3个卖点

如果品牌力已经比较不错的情况下，那么对于SP，SD，SB，SBV这四种广告的预算占比可以稍微调整一下，比如SB广告的占比还可以再多一些。

策略 预算少，保守策略 预算多，激进策略
优点 1. 花费少
2. Acos低
3. 新品不易断货 1. 推广时间周期短
2. 产品上升趋势强
3. 广告数据量充足（花的钱多，曝光多，同等CTR的情况下，积累的数据量也多，更利于优化）
缺点 1. 推广时间周期长
2. 产品上升趋势缓慢 1. 前期花费多，Acos飚高
2. 更大概率存在断货风险
实操

先小预算开自动广告配合几个核心长尾词精准活动 → 通过自动广告或ASIN反查筛选出一些比较合适的关键词做词组匹配 → SB广告的词组或者加特殊符号广告组 → 逐步发展至SD投放及广泛投放

干货|全白帽推新运营广告打法，适合预算中规中矩的企业


火力全开，有钱任性，记得提报VINE哦，售价可以略低于市场价，确保你的火力能够更快速转化，关注核心是曝光和点击
这里核心需要注意的是持续优化，你的老板再有钱看到你在随意且无依据的烧钱也是想打人的（比如你卖紧身衣再打宽松衣的广告）

除了上述表格中的新品广告打法，我今天再分享一个我从其它同行那边学习到的广告打法，这个跟我目前做的还是稍微不太一样的，它是有广泛到精准，这个打法我们也曾经用过，可行，主要还是看预算，内容比较细了：


前期广告(第一个月)

开启自动广告+手动广告，根据实际cpc转化趋势，逐步开启SB/SBV/SD

自动: 预算10美金，逐步递增；竞价按照推荐价最低价0.25/0.3,逐步增加竞价，每次加0.03-0.05左右。手动: 大词词组+长尾词词组+PT定投。

（补充：SBV如果视频足够好的话，数据也是真的好，但你会发视频广告在一段时间后效果会变差，我个人认为是审美疲劳，就好像你每次看一个广告天天都是那样，就没意思了，所以视频素材也需要定期更换。）

3. 前期广泛匹配，跑一两周后，用跑出来的表现好的顾客搜索词建一组精准广告。逐步增加竞价，每次加0.03-0.05左右

（补充：对于我们这种屌丝来说，我的竞价通常都是根据过往广告CPC给一个偏低的值，后续再通过10-20%的涨幅进行调整，再往后广泛匹配的Bid几乎不会变，同时也会提前否定一些不相关词，比如我的产品不带Wifi，那我就会先词组否定Wifi）

中期广告(第二个月-第三个月)

1. 在SP广告投放没有太大的问题后即可以开启SBV/SB/SD广告，假设点击率不变的情况下，通过扩大流量增加销量

2. 在原SP的基础上完善其它匹配形式，不同属性的长尾词做一个广告活动，不同的匹配方式也做一个广告活动。（除了精准组建议一个词一个广告活动，其他的可看个人安排，精准组一个词做一个广告活动是为了方便卡位）

竞价策略：流量大词＜大词＜长尾词＜精准词

3. 上传产品视频，买家秀视频以及不断地做A/B Test

4. 定期做Coupon，Coupon也可以进行金额和百分比的进行测试。参加官方的秒杀或7DD，具体秒杀还是7DD看个人品类选择以及预期需求。我之前的操作对于量大红海类产品我可能就是秒杀，因为秒杀的流量远大于7DD（不确定是不是所有品类哈），量少蓝海类产品我会使用7DD。

注意事项：

关键词

根据产品定位和买家搜索习惯确定主推关键词，将主推关键词推上首页，并且在标题、ST、五点埋入主推关键词

主推关键词流量不宜过大或过小，太大了难以将其推上首页，流量太少了没有顾客搜索不出单




活动

优惠券: 根据竞争对手价格、自身库存情况、季节等设置合理的优惠券

秒杀: 有秒杀推荐的时候及时提报，秒杀能够带来流量，刺激链接，提升排名

B2B的多买折扣: Buy 2, get 5% off. Buy 3, get 8% off. Buy 4, get 10% off.




站外: 产品中期排名遇到瓶颈期没有太大的涨幅时，可以提交站外增加流量，刺激链接




3. 亚马逊广告A/B test案例详解

品牌资格要求：要进行A/B Test，必须拥有品牌。并在亚马逊商城销售该品牌的商品。此外，要进行A/B Test，您必须至少有一个在浏览量方面符合要求的 ASIN。

ASIN 资格：如果某个 ASIN 属于您的品牌，且最近几周内获得了足够多的流量，则该 ASIN 符合试验资格要求。A/B Test只允许对高流量 ASIN 进行测试，以增加测试结束时能明确判断胜出方的可能性。根据分类，高浏览量 ASIN 每周可能收到几十个或更多的订单。选择要试验的 ASIN 时，MYE 将显示大多数候选 ASIN 的资格状态，浏览量极低的 ASIN 可能不显示。

五种类型的商品描述可供试验：商品图片、商品名称、商品要点、商品描述和 A+ 商品描述（品牌撰写的商品详情页面内容，描述了独特的品牌故事并包含增强版图片和文本展示位置）。

如果ASIN 因为不是高浏览量而不符合要求，可以考虑使用广告或其他方式为其带来更多浏览量。广告A/B test没有任何门槛，任何状态的在售产品均可以使用广告数据对任何一款产品进行A/B test实验,通过观察广告数据获得优化指导。