社区 发现 Amazon # 案例分析 # 接手了一个红海产品（与...
# 案例分析 # 接手了一个红海产品（与通货比有一定的优势，但是又不太明显），目前在新品期。调整价格后怎么维持销量不变？以及后期的怎么一步步提价？什么时间节点可以开始提价收网？后续还需要如何操作？
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新手小白接手了一个红海产品（与通货比有一定的优势，但是又不太明显），目前在新品期
目前情况：
价格19,99 ；目标售价26,99；目前排名小类100-110，大类4w-5w，每日销量5-8，订单4-6；类目cvr 5%-7%
广告花费40/天
广告结构为：
1，自动8$, 第一个月的ctr：0.22%，cvr4.8% ，acos 65% 搜索结果位的效果差于商品页；第二半月ctr：0.41，cvr6.9% ，acos60% 搜索结果位效果相当商品页，（其中大操作主要是降预算，否定了精准大词）
问题1为：跑出来的词反反复复是那么几个，自动还有开着的必要吗？或者后续需要降低预算吗?不太能从中提取到新的出单词
2，手动小词精准：5$（2个词从自动拉出来的），第一月ctr：0.55%,cvr15.2%,acos24% 全出在商品页面；第二半月ctr：0.57%，cvr 13.8%，acos 22.52% ，但是发现连续7天商品页面没出过单了，现在的调整是涨cpc并增加预算调到搜索结果页去
3，手动大词一个词精准10$，cpc2.3, ctr 0.31% cvr 9.3%,acos 78%
一个词为12$,cpc2.3,ctr 0.33%，cvr9.1%，acos72%
这两个的位置大多在商品页面，少数在搜索页面，会根据具体情况调整cpc，但是大概率不调整预算（预算限制）
问题2为：这两个的自然排名不稳定，在1-3页浮动，怎么样能维持自然位的位置？
问题3：一个所有中流量组5$，有好几个词，目前只有一个词出单了，一周转化率只有2%-3%，还有继续的必要吗，还是说把钱全给出单词？
目前的广告：自然流量占比是6：4
问题4：调整价格后怎么维持销量不变？以及后期的怎么一步步提价？什么时间节点可以开始提价收网？后续还需要如何操作？
目前情况：
价格19,99 ；目标售价26,99；目前排名小类100-110，大类4w-5w，每日销量5-8，订单4-6；类目cvr 5%-7%
广告花费40/天
广告结构为：
1，自动8$, 第一个月的ctr：0.22%，cvr4.8% ，acos 65% 搜索结果位的效果差于商品页；第二半月ctr：0.41，cvr6.9% ，acos60% 搜索结果位效果相当商品页，（其中大操作主要是降预算，否定了精准大词）
问题1为：跑出来的词反反复复是那么几个，自动还有开着的必要吗？或者后续需要降低预算吗?不太能从中提取到新的出单词
2，手动小词精准：5$（2个词从自动拉出来的），第一月ctr：0.55%,cvr15.2%,acos24% 全出在商品页面；第二半月ctr：0.57%，cvr 13.8%，acos 22.52% ，但是发现连续7天商品页面没出过单了，现在的调整是涨cpc并增加预算调到搜索结果页去
3，手动大词一个词精准10$，cpc2.3, ctr 0.31% cvr 9.3%,acos 78%
一个词为12$,cpc2.3,ctr 0.33%，cvr9.1%，acos72%
这两个的位置大多在商品页面，少数在搜索页面，会根据具体情况调整cpc，但是大概率不调整预算（预算限制）
问题2为：这两个的自然排名不稳定，在1-3页浮动，怎么样能维持自然位的位置？
问题3：一个所有中流量组5$，有好几个词，目前只有一个词出单了，一周转化率只有2%-3%，还有继续的必要吗，还是说把钱全给出单词？
目前的广告：自然流量占比是6：4
问题4：调整价格后怎么维持销量不变？以及后期的怎么一步步提价？什么时间节点可以开始提价收网？后续还需要如何操作？
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5 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 赚点大钱好养老 、 我好厉害 、 henryluis 、 被亚马逊折磨的365天 、 奶盖瘦肉葡萄
2.你的问题2和问题3，放在一起说吧，你已经知道了你做的是红海市场，意味着搜索权重推广的竞争性是很大的，不仅你在推关键词排名，你的头部/腰部竞对在推，以及其他新进入的产品也在推，甚至一些和你关联性不大的相似款产品也在推。这种情况下，你预算少，而且分散着去推，意义非常有限，也很难取到明显的效果，并且预期过程的结果波动性也会比较大，可能竞对跑个deal你就白推了，因为你太分散了，且预算少。
所以如果你是为了推关键词排名，要么提高整体预算，要么调整预算分布，集中于1～2个词（预期表现好，且词本身有一定热度）去推搜索排名，不然你10美元一个词的预算，想在红海市场里推关键词排名，说实话，很需要运气。40美元的总预算，推广权重阶段，可以30美元集中推词，另外10美元做其他目的投入。或者40都做权重推广，这个取决于你效果hold不hold得住。阶段性的推词，不同的阶段集中预算推某一个词，做红海的推广，是非常必要的。
3.想要保持调价的同时，单量波动不大的话，前提是搜索权重增长目标达到了，即广告推权重达到一定效果，广告依赖性减少。这个时候广告和价格不要同步收缩，避免变量较大。以及提价建议每次按5%以内的幅度去增，或者提价形式调整为：售价增10%，同时设置10%的PD，后续再观察效果减少PD。