社区 发现 Amazon # 案例分析 # 接手了一个红海产品(与...
# 案例分析 # 接手了一个红海产品(与通货比有一定的优势,但是又不太明显),目前在新品期。调整价格后怎么维持销量不变?以及后期的怎么一步步提价?什么时间节点可以开始提价收网?后续还需要如何操作?
目前情况:
价格19,99 ;目标售价26,99;目前排名小类100-110,大类4w-5w,每日销量5-8,订单4-6;类目cvr 5%-7%
广告花费40/天
广告结构为:
1,自动8$, 第一个月的ctr:0.22%,cvr4.8% ,acos 65% 搜索结果位的效果差于商品页;第二半月ctr:0.41,cvr6.9% ,acos60% 搜索结果位效果相当商品页,(其中大操作主要是降预算,否定了精准大词)
问题1为:跑出来的词反反复复是那么几个,自动还有开着的必要吗?或者后续需要降低预算吗?不太能从中提取到新的出单词
2,手动小词精准:5$(2个词从自动拉出来的),第一月ctr:0.55%,cvr15.2%,acos24% 全出在商品页面;第二半月ctr:0.57%,cvr 13.8%,acos 22.52% ,但是发现连续7天商品页面没出过单了,现在的调整是涨cpc并增加预算调到搜索结果页去
3,手动大词一个词精准10$,cpc2.3, ctr 0.31% cvr 9.3%,acos 78%
一个词为12$,cpc2.3,ctr 0.33%,cvr9.1%,acos72%
这两个的位置大多在商品页面,少数在搜索页面,会根据具体情况调整cpc,但是大概率不调整预算(预算限制)
问题2为:这两个的自然排名不稳定,在1-3页浮动,怎么样能维持自然位的位置?
问题3:一个所有中流量组5$,有好几个词,目前只有一个词出单了,一周转化率只有2%-3%,还有继续的必要吗,还是说把钱全给出单词?
目前的广告:自然流量占比是6:4
问题4:调整价格后怎么维持销量不变?以及后期的怎么一步步提价?什么时间节点可以开始提价收网?后续还需要如何操作?
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