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想和大家讨论一下断货前的处理问题和到货后的推广节奏问题:补货后的推广节奏,广告调整的方式是主打大词迅速拉起流量,还是精准长尾词共同推进拉升转化?

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经验有限,之前我们对于断货的处理方式一般都是加价,价格上调5%继续售卖以延迟断货时间,同时减少长尾词广告,维持主打词汇自然位及广告位。

上周在实际操作中发现一个有意思的事情,有一个断货大约1个月左右的产品,断货前的大词自然位大约在10-15徘徊,断货期间未关闭广告,让广告自然停止,补货后仅调整了顶部bid,由原先的80%提高到120%,第一天出了5单(该产品断货前日均10单左右),通过各个插件查询的大词自然位都在12-16左右,自然位并未产生明显下降,转化率大约3%左右(同类产品大约在3-4%,断货前该产品基本保持在5%-6%)。
 
第二天自然位开始迅速下降,在25-35之间徘徊,转化率维持在3%,但广告竞价上涨0.2(出现点击困难的问题,提升竞价后恢复),此后产品一直维持在3-5单日均,大词自然位在30名左右徘徊,其余长尾词自然位较断货前都有所下降,转化率稳定在3%,推广陷入瓶颈。

1.断货重启后的第一天如果能稳定转化和点击是否可以对断货后的推广起到有效作用,维持自然位的稳定?

2.断货前通过加价的方式延迟断货时间的方式是否正确(加价导致订单量减少转化率降低自然位下降,如此是否值得)?

3.通过延长处理时间的方式来缩减断货时间的处理方式是否有问题?

4.断货期间广告是否应该关闭,还是让广告自然暂停?

5.补货后的推广节奏,广告调整的方式是主打大词迅速拉起流量,还是精准长尾词共同推进拉升转化,大词次之。亦或是有其他方式欢迎大家讨论。
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断货前操作有两种,要分情况
1.七天内补的上,降低售价,拉升排名和关键词排名,每日掉排名有限,能在稍微下降的时候补上,后续广告花费少
2.七天内补不上,提高售价,尽量拉长产品售卖时间
到货后广告该怎么开
先看产品,低客单价高客单价中等客单价,市场需求怎么样都要考虑
简单举个例子:
低客单价你就降价就好了,这个区间客户对产品没有忠诚度,只对价格有忠诚度,品牌效益再不强,直接降价拉排名
 
中等客单价你要做品牌效益,这个区间客户对产品价格敏感度低些,不用降价,开点优惠券和折扣就行了,关键词方面提高点击次数和预算,因为你之前一直是断货状态,有关键词排名无点击,就算你开了高bid预算不加,点击比之前还少了,点击方面整体就是个高低中的走势,算法根据你历史数据,就不会给你之前的关键词排名,再加上你断货导致的大小类排名降低,还有预售会影响转化(有的客户不愿意等),实际上你的总体转化率是下降的,反过来又会影响你的关键词排名,所以我一般都是加预算增加点击量,转化率这个东西是慢慢拉升的,而且提高bid首页什么的要看产品,有的可能就关键词,有的就同类定位出单多
 
高客单价,价格敏感度极低,对功能性要求高,折扣什么的不用做,一般也碰不到这问题,到货就卖,卖的也不多,断货一两个月影响不大

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