社区 发现 Amazon # 案例分析 # 精品模式已经创业一年...
# 案例分析 # 精品模式已经创业一年了，有几个问题想请教前辈们！目前美国站单量最大，但是利润太薄 月销900单，但月利润不足4千块 。有点食之无味弃之可惜的感觉……
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先交待故事背景：我是90后，毕业后的第一份工作就是做电商，12年来的深圳，从助理到运营，国内电商这块已经扎根了8年，主做的都是标品类目（3C.生活小家电.个护等），在深圳这么久没有属于自己的一个地方，家里人也在劝说回老家，不甘心就这么回去，就起了自主创业的心思，说来惭愧，之前没有储蓄概念，花钱起来没节制，8年积蓄不到20万，多年经验深知国内电商环境想20万创业，困难重重（吃供应链吃渠道吃资金），机缘巧合了解到以前运营同事转型有几个做跨境的，算比较成功的，遂起了转行创业的心思，考核了各大平台，最终选择了做亚马逊，体量大、先驱。遂21年初转行入坑亚马逊，在一家精品公司从头学习，21年底时自主注册了账号，开始了创业之路，目前已经运营接近一年半了，有几个问题想请教前辈们！
目前在做几款产品广告数据如下：
1.美国站 近30天的
目前美国站做的是血海类目 只有一个单品，小类排名在200左右，客单价12美金，平均日销28单，月销850单，广告占比很高，acos降不下来，毛利很低，退货率比较高，广告也占大头。产品退货率10%
2.英国站 近30天的
英国站目前在做两个类目，一个是宠物用品，一个是同血海类目， 血海类目平均日销12单，月销350单，小类排名在150左右，广告acos37% 客单价11英镑，利润薄弱，产品退货率8% 2.宠物用品体量太小 日销1-3单不稳定 广告acos超50% 客单价20英镑，犹豫放弃中。
3. 德国站 近30天的
德国站目前只在做血海类目，是两个单品，一个新品目前客单价13欧左右，小类排名在400 刚上架半个月 日销目前稳定在5单，另一个小类排名 130左右，日销10单，月销300单，客单价15欧，广告投入相对比较少，利润反而比其它站点好看些。 产品退货率8%
我的问题如下，希望能帮我指点迷津 （补充一下，我是纯白帽玩法）
1.目前美国站单量最大，但是利润太薄 月销900单，但月利润不足4千块 。有点食之无味弃之可惜的感觉，广告目前一天花费70美金，有试过降到30 -40美金，但无法维持住单量，会掉下来，所以又保持在70美金了，目前这种局面应该怎么做才好呢？
2.英国站做的是同样的产品，也是同样的困惑，月销350单，利润不足3千块，利润率相对而言比美国站略好一些，但整体容量有限，有试过加大广告力度和折扣卷来推，但最终没推上去 ，新开品的宠物用品，市场体量太小 头部BSR月销不到500，产品利润率还可以但量实在太小了，我这品月销平均只有60多 日均2单，但广告日花费在15镑左右，单量不上去也没什么利润，这个品是应该放弃吗？
3.德国站目前近期同款产品里面数据最好，但是起伏比较大，好的时候有日销20单，差的时候只有5-6单，但目前整体利润率以及潜力我觉得比较大，但德国站我基本没开自动广告 流量太不精准，光烧不成交，如果烧手动关键词和视频广告20欧以内还可以，但把预算提高想冲排名又烧不完预算，花不出去，这种局面应该怎么调整比较好呢
4.目前上班运营的账号是由公司分配的品，自己没有独立选品权，自己选品环节这一块特别薄弱，自己有按照软件和前台数据选出来的品在自己店上架来试，不成功的品很多，这些我都是弃置或清仓了，这一块也亏损了不少，选品这一块我应该往哪方面学习发展好呢？
目前在做几款产品广告数据如下：
1.美国站 近30天的
目前美国站做的是血海类目 只有一个单品，小类排名在200左右，客单价12美金，平均日销28单，月销850单，广告占比很高，acos降不下来，毛利很低，退货率比较高，广告也占大头。产品退货率10%
2.英国站 近30天的
英国站目前在做两个类目，一个是宠物用品，一个是同血海类目， 血海类目平均日销12单，月销350单，小类排名在150左右，广告acos37% 客单价11英镑，利润薄弱，产品退货率8% 2.宠物用品体量太小 日销1-3单不稳定 广告acos超50% 客单价20英镑，犹豫放弃中。
3. 德国站 近30天的
德国站目前只在做血海类目，是两个单品，一个新品目前客单价13欧左右，小类排名在400 刚上架半个月 日销目前稳定在5单，另一个小类排名 130左右，日销10单，月销300单，客单价15欧，广告投入相对比较少，利润反而比其它站点好看些。 产品退货率8%
我的问题如下，希望能帮我指点迷津 （补充一下，我是纯白帽玩法）
1.目前美国站单量最大，但是利润太薄 月销900单，但月利润不足4千块 。有点食之无味弃之可惜的感觉，广告目前一天花费70美金，有试过降到30 -40美金，但无法维持住单量，会掉下来，所以又保持在70美金了，目前这种局面应该怎么做才好呢？
2.英国站做的是同样的产品，也是同样的困惑，月销350单，利润不足3千块，利润率相对而言比美国站略好一些，但整体容量有限，有试过加大广告力度和折扣卷来推，但最终没推上去 ，新开品的宠物用品，市场体量太小 头部BSR月销不到500，产品利润率还可以但量实在太小了，我这品月销平均只有60多 日均2单，但广告日花费在15镑左右，单量不上去也没什么利润，这个品是应该放弃吗？
3.德国站目前近期同款产品里面数据最好，但是起伏比较大，好的时候有日销20单，差的时候只有5-6单，但目前整体利润率以及潜力我觉得比较大，但德国站我基本没开自动广告 流量太不精准，光烧不成交，如果烧手动关键词和视频广告20欧以内还可以，但把预算提高想冲排名又烧不完预算，花不出去，这种局面应该怎么调整比较好呢
4.目前上班运营的账号是由公司分配的品，自己没有独立选品权，自己选品环节这一块特别薄弱，自己有按照软件和前台数据选出来的品在自己店上架来试，不成功的品很多，这些我都是弃置或清仓了，这一块也亏损了不少，选品这一块我应该往哪方面学习发展好呢？
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匿名用户
赞同来自: Summer的夏天 、 做一个小白 、 别说我装逼
个人拙见只以美国站为例子，稍微发散能从哪个角度进行利润的提升
我需要进一步了解的几个问题：
①广告花费$70下调到30-40时，整体订单下降多少？广告单下降多少？自然单下降多少？（要确认收缩花费后自然单下降的情况进而判断整体利润变化情况）
②产品尺寸分类如何（大号标准、小号标准？）、FBA配送费多少、是否参加轻小计划（没参加的话计算参加了能省多少配送费）
③核心关键词几个？自然位置如何？广告位置如何？（要确认自然位流量单量是否稳定）
图表数据：
①广告单占比：50%（偏高，30%-35%较为健康一些）
②CPC: $0.6（良好）
③ACOS：36.29%（在该客单价下良好）
④转化率：12.3%（良好）
⑤退货率：10%（偏高）
⑥单品净利：$0.7
从几个维度分析—广告—FBA配送费—退货率—材料成本
一、广告维度：
①广告数据通篇看下来各项指标几乎都没有大问题，广告的CPC、点击率、转化率都比较健康。这种广告基本是以小幅优化为主，只优化个别ACOS 50%以上的广告组。核心出单组基本上不要大动，稍微否下无效搜索词即可。
②在这个客单价下，你广告的目的主要是平本出单，推进产品自然坑位。就目前的数据而已你的广告组已经做到了。如果产品自然坑位也比较靠前，那广告维度基本不建议做大的动作。
二、FBA配送费：
①通过轻小计划节约FBA配送费，11.99美金刚好是轻小计划的上限，你设置这个价格我感觉你可能已经参加了这个计划，但你文中没提到就姑且算一个方向。（还可以看看产品包装重量尺寸是否在配送费边界，也许可以通过小幅轻量化包装达到节约配送费的目的）
三、退货率：
①10%的退货率相对偏高，但退货率这个东西确实没办法说降就降。如果是设计问题需要优化的不在本次考虑范围；如果是质量问题则需要督促工厂提高产品质量。如果是因为产品次品率过高导致的退货率过高，可以与工厂进行议价，先自己全检一两次确定产品大概的次品率（例如3%），然后反馈说产品率较高导致退货率过高，要求厂家将次品率降到1%或者提供价格优惠等。
四、材料成本：
①月销量850单，每次备货起码1000+pcs，这个量其实可以跟厂家议价，争取更优惠的价格。（如果已经议过价可忽略）
总结：
①通篇下来提升利润的地方无非材料成本、头程、尾程、推广费用，看哪项还有提升利润的余地，实在没有只能提价减量尝试了。
②没参加轻小计划的话，最直接的方法就是参加轻小计划，尺寸合适每个产品大概能节省$1的利润，销量能稳在20单可实现70%的利润增长。销量只要不砍半都能提升利润。广告数据较好，可优化的空间其实不大。退货率这个也不是说降就能降的。这个客单价的材料成本即使优惠了也只是杯水车薪。如果利润空间真的完全被锁死了，可以通过稍微降低推广费用或提价控量（前提是总利润不下降），通过降低日销量的形式减少备货量，增加流动资金推新吧。
匿名用户
赞同来自: Summer的夏天 、 做一个小白 、 别说我装逼
个人拙见只以美国站为例子，稍微发散能从哪个角度进行利润的提升
我需要进一步了解的几个问题：
①广告花费$70下调到30-40时，整体订单下降多少？广告单下降多少？自然单下降多少？（要确认收缩花费后自然单下降的情况进而判断整体利润变化情况）
②产品尺寸分类如何（大号标准、小号标准？）、FBA配送费多少、是否参加轻小计划（没参加的话计算参加了能省多少配送费）
③核心关键词几个？自然位置如何？广告位置如何？（要确认自然位流量单量是否稳定）
图表数据：
①广告单占比：50%（偏高，30%-35%较为健康一些）
②CPC: $0.6（良好）
③ACOS：36.29%（在该客单价下良好）
④转化率：12.3%（良好）
⑤退货率：10%（偏高）
⑥单品净利：$0.7
从几个维度分析—广告—FBA配送费—退货率—材料成本
一、广告维度：
①广告数据通篇看下来各项指标几乎都没有大问题，广告的CPC、点击率、转化率都比较健康。这种广告基本是以小幅优化为主，只优化个别ACOS 50%以上的广告组。核心出单组基本上不要大动，稍微否下无效搜索词即可。
②在这个客单价下，你广告的目的主要是平本出单，推进产品自然坑位。就目前的数据而已你的广告组已经做到了。如果产品自然坑位也比较靠前，那广告维度基本不建议做大的动作。
二、FBA配送费：
①通过轻小计划节约FBA配送费，11.99美金刚好是轻小计划的上限，你设置这个价格我感觉你可能已经参加了这个计划，但你文中没提到就姑且算一个方向。（还可以看看产品包装重量尺寸是否在配送费边界，也许可以通过小幅轻量化包装达到节约配送费的目的）
三、退货率：
①10%的退货率相对偏高，但退货率这个东西确实没办法说降就降。如果是设计问题需要优化的不在本次考虑范围；如果是质量问题则需要督促工厂提高产品质量。如果是因为产品次品率过高导致的退货率过高，可以与工厂进行议价，先自己全检一两次确定产品大概的次品率（例如3%），然后反馈说产品率较高导致退货率过高，要求厂家将次品率降到1%或者提供价格优惠等。
四、材料成本：
①月销量850单，每次备货起码1000+pcs，这个量其实可以跟厂家议价，争取更优惠的价格。（如果已经议过价可忽略）
总结：
①通篇下来提升利润的地方无非材料成本、头程、尾程、推广费用，看哪项还有提升利润的余地，实在没有只能提价减量尝试了。
②没参加轻小计划的话，最直接的方法就是参加轻小计划，尺寸合适每个产品大概能节省$1的利润，销量能稳在20单可实现70%的利润增长。销量只要不砍半都能提升利润。广告数据较好，可优化的空间其实不大。退货率这个也不是说降就能降的。这个客单价的材料成本即使优惠了也只是杯水车薪。如果利润空间真的完全被锁死了，可以通过稍微降低推广费用或提价控量（前提是总利润不下降），通过降低日销量的形式减少备货量，增加流动资金推新吧。