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大神们,请教一下关于母亲节gifts产品的推广:平均竞价就要1.5—2美刀以上,客单价20多美金。怎么推广比较好哇?单次点击费用也太高啦。有其他广告打法也欢迎多多指点哦

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最近公司开发一款母亲节元素的产品,在进行广告推广时发现,平均竞价就要1.5—2美刀以上,客单价20多美金。好难啊~。。。

广告也开了多个组合:自动紧密,手动广泛+精准,但前期跑的数据转化非常差......请问有没有做过类似节日的产品的大神,怎么推广比较好哇?单次点击费用也太高啦。
 
群里有朋友说用站外推广,先送一批再说,求证一下,不胜感激!
如果有其他广告打法也欢迎多多指点哦,非常感谢!
 
已邀请:
不建议用站外,站内能稳住的前提下,站外才有意义,站外是锦上添花,不是雪中送炭,雪中送炭一般送的都是巨额利润。况且链接转化不好的话,站外影响产品整个长期稳定性的表现,会导致产品数据更差,站外送的钱也打水漂了。
根据题主描述产品应该还在新品时期,单靠广告也作用不大,其实根本原因还是新品listing权重低,且质量低转化不好。这时候猛攻大词打不下来也正常。
节日属性的产品主打的就是一个热度,还有产品本身的人群和定位是什么,listing上面要突出功能属性,后台的信息能填的都要填好,这样才能让亚马逊对你的产品有个清晰的定位,有利于推流的精准。母亲节目前还差一个月,这种产品我也有在做,一般热度起来要在四月中下旬,现在还有点早,你可以现在多积累一些评价,打磨好链接,广告各个类型适当去测试,培养好各个广告渠道。可以多报点活动,前期跑销量,折扣大一点广告数据会慢慢好起来,也很容易把广告组养起来。还有就是继续广告加上搜索词下单测评,让你的listing被A9算法认可,半个月你可以看到效果,最多坚持一个月就可以了。
一般在四月中下旬期间,你可以安排一次7DD,这在母亲节前一两周跑都是效果非常好的,如果你现在还没有活动推荐,你就要先培养自然单,基本上三周就会有推荐了。
还有一些小的提高关键词排名的办法,把母亲节相关词提前放在标题五点,描述前面,越靠前越利于搜索位抓取。像这种大词比较集中出单的情况,不代表就没有词可以打了,打词一个是打相关性高的词,就是以词根去拓词,然后根据不同匹配类型+广告类型去多做尝试,像毛细血管一样给你的listing引流,同时找到做活动时最高效的广告组合。为母亲节提前做好准备。埋词一定要密集去配合广告词。
在广告期间最重要的就是控制投产比,如何控制广告成本
一般广告成本最直接的体现就是ACOS,如果ACOS太高,出单不理想,要具体分析,不能一下就停掉(参考上面的竞价原理)。一个广告活动,并不是说ACOS越低越好。主要看广告花费占你总体销售额的多少,以及广告带来的销售额占你总体销售额的多少。如果你的毛利是15%,那么你的广告花费一般不能超过销售额占比5%。
ACOS=平均花费CPC/转化率CR/客单价
举例优化方法:
CPC着手:
如果调低竞价,竞品在你停广告期间增加竞价,那它的质量得分就会上去,所以积累起来数据的广告不要随意停。这里顺便说一下,广告竞价原理是,点击费用=排名在你后面的出价/(点击率×平均客单价)+0.01
广告能否获得展现是基于BID+listing权重+广告历史效果来的,不单单是一个竞价方式能决定的,竞价策略和位置策略只是决定了你广告的BID范围。
新品的话建议采用固定竞价的方式,并且出价BID略高于系统推荐价格。价格有优势的话可以先去加成详情页,或者直接采用定位广告
新品,低货值,建议还是使用只降低,或者固定竞价。
一般只降低很容易理解,这里着重说下固定竞价
固定竞价的定义不会根据你的售出可能性为你调整竞价,也就是你出价1美金,你就能得到相应位置。不管你的转化率,点击率等等数据为你争取位置。
这个适用于新品打精准组广告的情况,因为新品没权重,系统很难判断所谓“售出可能性”为你调到合适的竞价,更可能给你分配到低曝光和展现的位置,于是需要人为拉高广告位,带动自然位的拉升。
又或者,适用于断货一段时间后想要快速恢复listing权重的时期,
总而言之。固定竞价,不是看产品时期,而是使用于拉升产品权重的情况下。而只降低适用于一般情况,也就是没有目标广告位置,打词组或者广泛的时候投放会比较有效率。提高或者降低不要轻易尝试,根据我的实践,一般都只会给你提高竞价,广告费很容易飘。我们实际运营过程中,固定竞价和只降低就足以。

转化率CR着手:
1.通过之前手动和自动广告的数据,否定不相关词,避免浪费点击,降低acos,注意这里是根据词频精准否定
2.分时段调竞价和预算,前期尽量在高峰期时段内放广告测试广告投产。一次广告调整至少测试4-7天,单个词点击不要少于20次,否则数据无意义

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