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红海类目产品,目前排名小类top50内,广告转化率并没有大幅的下降,尽管广告预算继续维持,大词自然位却怎么都打不上去。。。是打法出现了问题吗?有没有更好的提升自然位的办法呢?

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红海类目产品,上架2年了,目前排名小类top50内。
有一个大词(亚马逊后台搜索排名前100名)死磕了近一年,整个广告组只打这么一个广告词,每日广告预算够烧11个小时左右,位置都是打在首页第1-2位,90%出单也都是从这个广告位来的,转化基本能保持在30%以上,这个转化率在同类型产品里面算是正常偏高。去年做BD的时候,大词的自然位可以冲到首页,但是后面慢慢的,自然位掉到第3页,广告转化率并没有大幅的下降,尽管广告预算继续维持,自然位却怎么都上不去,甚至会掉到第四页。

用了*柚反查,这个词的流量占比高达50%以上,但是自然占比只有3%,广告占比97%,没有自然位的辅助,导致我这个产品的广告占比非常高。
请各位大神解惑,是打法出现了问题吗?有没有更好的提升自然位的办法呢?
 
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赞同来自: 小甜饼

影响自然位的因素有很多,点击率,转化,销售额,配送时效,deal,广告质量得分等等都是因素,从广告质量得分来看,这个词通过广告拉起来基本没问题也很容易上去,但是广告依赖度比较大,说明广告的影响到了极限了,继续轰炸广告也作用有限,建议广告销售带来的占比还是很高的话,如果投产ok,先不要盲目停掉广告,平时先养着,因为你不打竞品在打,不进则退,亚马逊系统就是个赛马机制,想要自然位提高,那就是每天都比竞品跑的更好一点才有可能提高。
当你的销售额下去的时候,你的排名自然就靠后了,这就是为什么你一做活动就上去,不做活动怎么都拉不上去。打法就要转换成冲销售额的打法了,那自然位就是水到渠成的事情。
建议活动拉满,每个月3次LD一次7DD报上,没活动的时候也要想办法提高点击率和转化率。这里就补充一些广告的打法。像这种大词比较集中出单的情况,不代表就没有词可以打了,打词一个是打相关性高的词,就是以词根去拓词,然后根据不同匹配类型+广告类型去多做尝试,像毛细血管一样给你的listing引流,同时找到做活动时最高效的广告组合。打词的另一个点就是打相关性一般但是热度很高的词,例如ABA排名的近期热度词,谷歌趋势词,下拉框热度词,像你这种推了比较久权重比较高的老连接,都可以去蹭,一般也能承接的住,这样的手动有利于给你的自动拓流,突破瓶颈能跑出更多词来。
还有一点需要提醒下题主,广告转化30%以上不代表自然转化也是这么高,自然位稳不住有一部分原因是自然转化稳不住,建议多观察自然转化,以此为标准来提高自然排名。

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