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新开了欧洲站的VC账号,请问DI提供的的扣点是否偏高呢?5.5%的AVS是否是必要的呢,如果取消的话会不会影响VM的积极性呢?

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The direct import terms are as follows:

·       Damage Allowance: a 5% rebate to cover all customer returns for damaged or defective products and the management of all aspects of customer service in the back-end.

·       Payment Terms: 120 days

·       Amazon Advertising Commitment: Commitment to invest 5% of net receipts into Amazon Advertising.

·       Deal Commitment: Commitment to fund a best deal (15% discount) on any unhealthy inventory/overstock.

·       PanEU Amazon Vendor Services (AVS): a 5.5% rebate which provides a best spoke service to the top priority vendors to set them up for long term success (more information attached).
  
 
以上是对方提供的合同扣点,想问下有没有同行看下这个扣点是否偏高,(欧洲站可能和美国不一样)
1、5%的Damage Allowance是否可以减少,看到有同行说DI照道理是没有这个扣点的。
2、5.5%的AVS是否是必要的呢,如果取消的话会不会影响VM的积极性呢?
3、5%的Amazon Advertising Commitment合理吗?
已邀请:

应如是 - 天助自助者

赞同来自: 顾安Deb 德国小姚

首先亚马逊VC账户类型分为:
1.InvitedVendorAccount: 常见的受邀请的VC,市面上最多,自由度最高
2.Private Brand Vendor Account: 包含但不局限于AmazonBasic VC
3.Brand Accelerator Vendor Account: 品牌加速器VC
4.Advantage Vendor Account: 销售媒体类产品专用VC,此类卖家较少
5.Vendor Express Account: 简称VE,该项目于2019/1/1终止
当中2、3、4类型的VC以及VE升级的VC,一般是会没有Damage Allowance的费用。
 
AVS是需要收费的,之前的说法是收费约为销量额的3-5%左右,5.5%比之前是增长了,但也正常,亚马逊每年啥费用比值都在涨,首先AVS的团队权限是比VM更高的,能够给你更多的支持,VC账户的成长和VM关联性特别高,而AVS能够提供更及时和强大权限,对你的销售额增长是有非常大的帮助的。
必要性大小,取决于你的需求,一般新的VC号,会邀请AVS,相当于给你VC新号的一个扶持机会,如果你不加入AVS,万一你未来一年,VC表现一般般,后面你想加入AVS的话基本没希望了。
或者你可以这么理解,VM本身也是有业绩需求的,他们只会倾向服务于表现好的VC以及新VC号,而如果你未来VC号表现一般般的话,你可能VM都联系不上...
如果没有了VM或AVS经理的协助,很多功能、程序都需要通过24小时客服人员处理,例如,提价、开通功能、查询订单、申请促销活动、及处理申诉等事宜,这些必须由亚马逊专人负责是最好的。因为VC后台的24小时客服回复率低及没有权限,很多时候,都不能协助到VC供应商,此时,AVS经理的存在就是物有所值了。
通常的每年销售额大于3KW RMB以上,比较适合考虑,否则容易导致AVS的费用都赚不回来。
 
毛利额5%的广告花费,其实还好。但你需要对比下,你所做的类目市场,市场整体的花费占比情况预期如何,这样比较好去对比。
 
 
 
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