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选品思路分享:对于中小卖家来说,没有与大麦正面竞争的实力。可以选择从细分市场切入,蹭核心关键词的溢出流量,从而开辟属于自己的一片市场,然后围绕该产品开辟此细分市场的周边产品,形成流量闭环。抛砖引玉

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核心关键词+细分市场选品法。
 
对于中小卖家来说,没有与大麦正面竞争的实力。可以选择从细分市场切入,蹭核心关键词的溢出流量,从而开辟属于自己的一片市场,然后围绕该产品开辟此细分市场的周边产品,形成流量闭环。抛砖引玉,欢迎大家补充。
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很多人都是想蓝海起步,利润为主, 做好了再做点红海。但现在市场有个相反的规律,真正能活下来的店铺或公司往往都红海产品为主的。蓝海产品理论上是没有问题的,但做蓝海产品的公司往往都认为蓝海不需要投多少钱,也没有多少钱投,形成就是大量中小公司去做蓝海产品导致市场环境会非常激烈,再加上没有多少人愿意去投资推广,最后的结果就是市场容量没有变大但竞争变大了,后面就是价格战了,很多公司也只会玩价格战,想着这市场不行啊反正也没多少库存低价清了得了。这就是导致一家家小公司接连倒闭的原因。
 
最重要的是对蓝海产品的认识,蓝海产品并不是单单产品和市场竞争问题,首先应该是市场痛点问题,如果确实能解决一定的问题,那就证明产品是有用处的。后面就要考虑市场发展趋势了,如果产品门槛很低那基本上短时间内就会有很多小卖家进入了,最好门槛高一点这样大部分小卖家是搞不定的也不敢搞。第三步就是推广了,蓝海产品前期市场容量肯定不高,对应的站内的销量也不会高,是单靠站内的有限流量还是需要自己主动去站外配合推广都需要前期都想清楚。很多人做蓝海为什么能一骑绝尘更多的是主动推广。
 
蓝海产品并不是利润高竞争少那么简单,很多人做蓝海前期可能会有一点利润,但后期也是没有的。这就导致了很多人做蓝海产品做一款淘汰一款。蓝海产品真正的优势并不是竞争少而是先发优势,市场在增量过程中使用的成本是最小的。个人愚见,轻点喷!

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