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高单价血海3C类目产品纯白帽运营手法,下面贴出了广告的整体情况……产品开了大折扣在卖,一天也就出单1个左右,有点温水煮青蛙的感觉,但是又没有更好的办法去突破。请求大佬们指教

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产品定价在150美金左右,美国站点,血海3C类目。

自动手动广告都开了,广告综合点击率小于等于类目平均点击率。
VINE计划已经投放,但是来评很慢,还没有评价。

目前自动广告投放2组,每组10美金。一个只投紧密匹配的,一个是全部投放的,2周60次点击,0出单。竞价方式是一个在建议竞价之内,一个低竞价但是高拉升去首页或者商品页面。

手动广告只投了关键词广告,分了很多组,全是类目大词。广告已经跑了2周,有三个大词跑进了280名左右

下面贴出了广告的整体情况,目前产品开了大折扣在卖,一天也就出单1个左右,有点温水煮青蛙的感觉,但是又没有更好的办法去突破。请求大佬们指教,谢谢。

PS:纯白帽玩法,也只做纯白帽。

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还没有评价的情况下,除非你是细分市场功能突出,或者老品牌推新,否则这种血海类目里面必然转化很差,所以这时候猛攻大词是不合适的,从数据来看,点击率偏低,平均花费67美金出一单却收效甚微。建议先等评价来了之后再考虑逐步放开关键词测试,目前通过自动进行破冰测试结果不好,说明转化是存在很大问题的。如果继续砸广告会拉低新品广告质量得分,后期打广告会比较费劲。
如果你是土豪型卖家就忽略我上面说的,来评价就猛打大词+15天的站外推广规划+每月3次LD一次7DD猛攻。砸一段时间之后产品自然会起来,就是花银子的事情。
如果预算有限,就心急不了,在产品来评价和转化变化之前建议先从精简现有的广告组,优化竞价,优化链接开始。
广告优化:
建议自动只打一个就行了,留下出单的匹配方式,看下是什么词出单,加投手动词组宽泛(转化低不建议精准)
手动词组宽泛分2个组打,前期固定竞价+建议竞价左右,每天看点击,点击超过60次还未出单就停掉。有出单就降Bid降acos。
期间折扣是否能在加大?配合广告测试效果会更好。题主跑首页加类目关联流量的思路是正确的,就是打的词适不适合的问题。
同时对于词来说,转化不好的情况下,就要多去测词,不要老盯着那几个大词,目前是竞争不过那些老品的。

关于高绩效词怎么选,建议最权威的还是使用亚马逊的ABA工具和商机探测器,即品牌分析板块--Amazon Search Terms这里找,还有后台商机探测器里面的广告搜索词,可以用你的大关键词,从上往下挑选出最有相关性且搜索排名最高的词。
还有就是谷歌搜索下拉框,亚马逊下拉框,竞争对手标题,描述,QA,或者依靠一些软件工具来查找,但是主要还是要以谷歌和亚马逊站内为主。主要是找出词根去拓词。
大词点击多转化低,长尾词流量少高转化,大部分产品都会面临这个情况,所以是很正常的,广告的难点就在于此,尽量按照我说的办法去找词,剩下的就是打的策略问题,争取利益最大化。
选词渠道有了,如何进一步筛选:
1.列举每个流量词,爬取每个流量词下的前三页ASIN信息,对比自身ASIN历史情况,找出突破口,尽量找难度小的,选取1-2个主打词;
2.通过之前手动和自动广告的数据,综合出点击率CTR高和转化CR高的关键词,打手动广泛和精准,让产品相关性更加精准,同一个词可以通过广泛词组精准逐步升级测试,找出最适合并且最快拉动搜索词排名的词,同步listing高频埋词提高相关性
3.通过之前手动和自动广告的数据,否定不相关词,避免浪费点击,降低acos,注意这里是根据词频精准否定
4.分时段调竞价和预算,前期尽量在高峰期时段内放广告测试广告投产。在转化低的情况下,一次广告调整单个词点击不要少于60次,否则数据无意义

关于优化链接:
自检listing 的图片是否有购买欲,首图是否有点击率。多看看竞品链接,跑得快的新品。
可以在后台选品指南针查看类目分析,里面有每个价格范围的转化率。
五点描述是否有层次是否地道。卖点的描述可以遵循FABE推销法。
F代表特征;A代表由这一特征所产生的优点;B代表这一优点能带给顾客的利益;E代表证据(技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等)。FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,证实该产品确能给顾客带来这些利益。
其标准句式是:“因为(特点)……,从而有(功能)……,对您而言(好处)……,你看(证据)……”

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