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# 案例分析 # 新手小白手上都是一年多的老品 要怎么去推比较好?个广告我应该要怎么去优化?每天的预算应该多少才比较合适 怎么降低ACOS?
广告1 自动广告 开同类商品 和紧密匹配 固定竞价 每天预算是10美金。

广告2 自动广告 开同类商品 固定竞价 一天 10美金

广告3 手动词组广告 短语匹配 就1个词 动态竞价 提高和降低 每天预算10 美金 3.14 开的广告

广告4 手动精准 精准匹配 动态竞价 提高和降低 每天10美金预算 3.17开始

问题
1.这个广告我应该要怎么去优化?每天的预算应该多少才比较合适 怎么降低ACOS?
2.手上都是一年多的老品 要怎么去推比较好?
3.关键词要怎么推排名到比较前面去?
6 个回复
四喜妹 - 亚马逊职业跨坑选手
赞同来自: xiaolan123 、 哦幺发钛猜 、 欢欢123
因为目前来看这几个广告组的转化数据其实都不是很好,acos数据都严重超标,加上你也说现在产品的单量是不稳定的,又是低单价产品,目前应该先选取这几个组里面历史数据最多(就是说出单最多),转化率最好进行保留,而转化率非常差的,比如同类广告,转化率只有1.6%,那就可以先暂停考虑投放了。
集中把广告费投放在转化率更好,出单可能性更高的广告组,等到后续单量提升稳定了,再去增加广告类型;
每日预算要取决于的目标,一般来说我们广告花费占比销售额的3-5%左右,那你应该按照这个去推算每日的预算
2.先抓明显有问题的数据,分析原因,从而整体去优化acos
acos高无非两个原因:转化率很差,或者CPC偏高,需要具体去分析转化率差是哪些关键词,看search term报告,同时也要看CTR数据,像是你自动广告的CTR就偏低了0.27%(标准0.4%以上),那要么是你相对竞争对手没有优势,或者是自动给你投放的流量不够精准,这一点是要具体去分析优化的
3.手上都是一年多的老品 要怎么去推比较好?
这个要看公司对于这款产品的定位和销量目标,以及查看这款历史推广数据,像你提及最好的销量就是去年9月上架时候一个月出200+单,那其实也没有多少单,日均就6-7单,并且最好的销量就是9月的话,是不是意味着后续都是销量持续下滑的状态,像是这种基础没有打的特别稳的老品,其实上升空间是很小的,只能说你目前先往稳定每天销量,保证不滞销的目标去做。
先分析过去销量不稳定的原因,比如说定价问题?或是转化有问题,又或者是?
然后针对现在的流量转化数据,和广告转化情况,抓出问题,设定解决方法和目标销量
改善一段时间后也要针对现在的销量情况复盘,是否要继续做,或者是换个新ASIN做
4.关键词要怎么推排名到比较前面去?
销量稳定了,广告转化稳定了,关键词排名自然就会推前了
关键词排名是现象,反馈你的listing推广销售数据,只需要做就完了~~~!
四喜妹 - 亚马逊职业跨坑选手
赞同来自: xiaolan123 、 哦幺发钛猜 、 欢欢123
因为目前来看这几个广告组的转化数据其实都不是很好,acos数据都严重超标,加上你也说现在产品的单量是不稳定的,又是低单价产品,目前应该先选取这几个组里面历史数据最多(就是说出单最多),转化率最好进行保留,而转化率非常差的,比如同类广告,转化率只有1.6%,那就可以先暂停考虑投放了。
集中把广告费投放在转化率更好,出单可能性更高的广告组,等到后续单量提升稳定了,再去增加广告类型;
每日预算要取决于的目标,一般来说我们广告花费占比销售额的3-5%左右,那你应该按照这个去推算每日的预算
2.先抓明显有问题的数据,分析原因,从而整体去优化acos
acos高无非两个原因:转化率很差,或者CPC偏高,需要具体去分析转化率差是哪些关键词,看search term报告,同时也要看CTR数据,像是你自动广告的CTR就偏低了0.27%(标准0.4%以上),那要么是你相对竞争对手没有优势,或者是自动给你投放的流量不够精准,这一点是要具体去分析优化的
3.手上都是一年多的老品 要怎么去推比较好?
这个要看公司对于这款产品的定位和销量目标,以及查看这款历史推广数据,像你提及最好的销量就是去年9月上架时候一个月出200+单,那其实也没有多少单,日均就6-7单,并且最好的销量就是9月的话,是不是意味着后续都是销量持续下滑的状态,像是这种基础没有打的特别稳的老品,其实上升空间是很小的,只能说你目前先往稳定每天销量,保证不滞销的目标去做。
先分析过去销量不稳定的原因,比如说定价问题?或是转化有问题,又或者是?
然后针对现在的流量转化数据,和广告转化情况,抓出问题,设定解决方法和目标销量
改善一段时间后也要针对现在的销量情况复盘,是否要继续做,或者是换个新ASIN做
4.关键词要怎么推排名到比较前面去?
销量稳定了,广告转化稳定了,关键词排名自然就会推前了
关键词排名是现象,反馈你的listing推广销售数据,只需要做就完了~~~!