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# 案例分析 # 产品上架四个月,推了一个月然后断货一个月,重新推后单量提不上来,广告ACOS很高,根本问题是CPC太高导致利润完全被广告吃掉,求助如何破局?

发帖2次 被置顶2次 被推荐1次 质量分1星 回帖互动16次 历史交流热度45.45% 历史交流深度0%
产品基本情况
评分4.6 评分数量61个 价格在竞争中算中等  纯白帽玩法  产品在整个类目中略微有差异
 
断货前产品转化在15%左右 重推后随着竞卖越来越多,转化在下降 目前整体转化在8%-10%徘徊,前期有大额优惠券,重推后优惠券尝试过几次,但是效果时好时坏,我推断适合市场有关
 
关键词位置:目前主打的大词有三个,大词A 在第2页徘徊,大词B和C在第2页和第1页徘徊,长尾词 小词基本均在第1页底部中部徘徊,广告方面 前期主打的是小词,小词到达第1页后逐步关掉,开始打大词,但是大词打了一段时间,大词广告效果一周好一周不好,很不稳定,后面发现大词效果不好,又想把小词打到首页头部,但是现在目前情况 不管大词小词 CPC竞价很高,基本都在2-3美金,所以导致现在CPA很高 
 
 广告架构方面:各种词精准 词组 都已经打过,固定 提高降低也测试过,但是目前产品单量和效果实在是不稳定
目前主要的问题就是 cpc很高,断货前CPC转化好的时候已经降到了1.7,重推后权重掉,重新推cpc一直居高不下 接下来该着重打小词还是大词
 
最近七天广告数据
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最近三十天广告数据
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产品周详细数据
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产品日详细数据
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目前点击率很低,准备尝试ABA测试换主图  根本问题是CPC太高 导致利润完全被广告吃掉,求助如何破局?如有任何点表达不清晰请说
 
再附上一些数据参考

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最大的词最近三十天和七天广告位  首页顶部是时好时坏的表现 百分比一直再调,主要是CPC太高,承受不住  
 
最大的词 词组 最近三十天和七天广告位 也是时好时坏
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已邀请:
你还是得把握下市场节奏,转化不稳定很难推,推产品最怕的就是排名坐过山车。排名越不稳定cpc越不容易降下来,况且你还有一次断货,接上货之后会有段艰难时期也很正常,原因就在于亚马逊本质上是个赛马机制,你断货的时候人家在冲,每天比你进步一点点,你就被越甩越远。
要学会监测竞品的广告位活动,不仅在词上面做围攻,除了大词,小词也要去捡漏围攻。同时你的acos太高了,低于你平均转化率的词建议调低bid,如果点击超10次还未出单的可以精准否定或者暂时关闭。
目前属于刚接上货的事情,如何迅速推到排名前的水平:
先检查站内流量主要有8个
搜索流量,类目索引流量,CPC流量,推荐关联流量,促销/coupon/deal流量,推送流量
搜索流量分析:产品主推词有几个,比较大的流量词有哪些,对于这些词你的自然排名在哪?跟断货前比如何?如果你的流量降级幅度很大,可以默认每个主要搜索词都出现了问题,那我们下一步的要点就是,关键词排名优化。
如何优化?
列举每个流量词,爬取每个流量词下的前三页ASIN信息,对比自身ASIN历史情况,找出突破口,尽量找难度小的,选取1-2个主打词
然后降价打折+跑deal+广告坑位卡位,集中力量攻坚1-2个主打词。由于历史权重,加上你有700多个review,评分还不错,所以会比新品好推一些。
待1-2个词排名稳定后,再挑选其他词以此推广。
 
关联流量分析:在这个产品类目的主要核心ASIN下,推荐位置有没有你的ASIN,如果没有,他们关联的ASIN都是哪些?实力如何?是否能抢占坑位。

自然关联位置难以抢夺的,可以优先占据比较优势的竞品ASIN下的广告位置。新版广告系统中-手动-商品投放可以直接设置调整。

制定计划:总之先明确自己ASIN的情况,再搞清楚市场情况,制定计划,逐个将流量位置攻坚下来,要细致细分到每个主要关键字。搜索结果位,广告位,关联位置,时常检查对比。不但要关注自己的ASIN,也要关注自己的直接竞品。谁今天跑得快,你明天就要比他跑的好一些。

过程注意先易后难。
 
其它办法:
1.多报点活动,前期跑销量,折扣大一点排名会慢慢好起来。
2.继续降价,加大广告力度;自动手动均开,广告花费确实会很吓人,主要搜索词,自动广告位置到处都有你的ASIN,跑了几天后,销量逐渐起来,排名往上涨,这时候不要着急提价,等到销量完全恢复,排名抢回了之后再调到最合适的价格。当然,这样吐血砸广告救销量时,必须确保这个产品转化率是OK的,你的评论数和评分,QA,图片,首页是否有差评,竞品的listing是不是写的更好,对照优化,一定要保证亚马逊推送给你大量流量的时候你转化率能够稳住。
3.继续广告加上搜索词下单测评。让你的listing被A9算法认可,半个月你可以看到效果,最多坚持一个月就可以了。
4.需要注意的点:同一个listing不要出现2次以上断货,特别是短期内,否则回到之前的排名就会更难。
你还是得把握下市场节奏,转化不稳定很难推,推产品最怕的就是排名坐过山车。排名越不稳定cpc越不容易降下来,况且你还有一次断货,接上货之后会有段艰难时期也很正常,原因就在于亚马逊本质上是个赛马机制,你断货的时候人家在冲,每天比你进步一点点,你就被越甩越远。
要学会监测竞品的广告位活动,不仅在词上面做围攻,除了大词,小词也要去捡漏围攻。同时你的acos太高了,低于你平均转化率的词建议调低bid,如果点击超10次还未出单的可以精准否定或者暂时关闭。
目前属于刚接上货的事情,如何迅速推到排名前的水平:
先检查站内流量主要有8个
搜索流量,类目索引流量,CPC流量,推荐关联流量,促销/coupon/deal流量,推送流量
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然后降价打折+跑deal+广告坑位卡位,集中力量攻坚1-2个主打词。由于历史权重,加上你有700多个review,评分还不错,所以会比新品好推一些。
待1-2个词排名稳定后,再挑选其他词以此推广。
 
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自然关联位置难以抢夺的,可以优先占据比较优势的竞品ASIN下的广告位置。新版广告系统中-手动-商品投放可以直接设置调整。

制定计划:总之先明确自己ASIN的情况,再搞清楚市场情况,制定计划,逐个将流量位置攻坚下来,要细致细分到每个主要关键字。搜索结果位,广告位,关联位置,时常检查对比。不但要关注自己的ASIN,也要关注自己的直接竞品。谁今天跑得快,你明天就要比他跑的好一些。

过程注意先易后难。
 
其它办法:
1.多报点活动,前期跑销量,折扣大一点排名会慢慢好起来。
2.继续降价,加大广告力度;自动手动均开,广告花费确实会很吓人,主要搜索词,自动广告位置到处都有你的ASIN,跑了几天后,销量逐渐起来,排名往上涨,这时候不要着急提价,等到销量完全恢复,排名抢回了之后再调到最合适的价格。当然,这样吐血砸广告救销量时,必须确保这个产品转化率是OK的,你的评论数和评分,QA,图片,首页是否有差评,竞品的listing是不是写的更好,对照优化,一定要保证亚马逊推送给你大量流量的时候你转化率能够稳住。
3.继续广告加上搜索词下单测评。让你的listing被A9算法认可,半个月你可以看到效果,最多坚持一个月就可以了。
4.需要注意的点:同一个listing不要出现2次以上断货,特别是短期内,否则回到之前的排名就会更难。

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