# 产品开发案例分析 # 天气渐热,针对 ice cube tray 的分析,在同质化严重的类目里,要怎么达到公司既不开模又有利润的要求?

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精铺公司的小店铺,最近天气开始热了,老板想做冰格,让我做一份产品分析,公司不愿意开模,要求是1688批发的标品,要有量,还要有利润。花了一天的时间整理了一份数据,不知道还有哪些方面需要注意的,希望朋友们不吝赐教。
 

我先进行类目分析

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冰格的旺季是6-8月和圣诞,主要材质是硅胶,客单价多在20美金以下。预计广告单次点击在一美金左右。

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我前几年有运营过硅胶冰格,因此分析了冰格的几点买家需求:
1.材质安全(silicone,bpa free, dishware safe...)
2.容易脱模,容易清洗
3.容易放进冰箱,不会溢水(带盖以及密封性)
4.满足多种需求(即套装组合)
5.尺寸合适,数量优势(方形多为多件套,球形则较少套数)
6.满足收纳需求,不会占用太多空间
7.新的设计
 
接着进行细分类目,将硅胶冰格根据形状,款式分成几个项目
 

1.当前最热门的pp+硅胶

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这款产品我在20年看到有几个卖家上了,当时1688上的商家数量还不多,颜色也少,当时就觉得这款产品应该很有市场,这个产品一是便宜,二是很好脱模,数量也多,不过后来生了小孩一年多没工作,也没关注过这个产品,现在一看,大卖可真多,价格也卷得很厉害。产品成本大概是一个2.5左右,四件套10块,FBA费用预计5.4,利润已经很薄了,加上这么多竞争,卖同款四个或两个都很难,也可考虑#15做组合加了收纳盒和冰夹冰铲
 

2.带收纳盒的套装

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这两款客单价稍微高一些,成本价在20左右,fba费预计5.69,运费和仓储费稍高一些,商品竞品没有1那么多,但仍是同质化严重,若没有新的功能,仍是比价格,也可以询问供应商新的搭配或者功能
 

3.传统冰格/冰球套装

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早些年我在之前公司卖过这些冰格,六格方形+6孔圆球,或者4格,8格的搭配,当时是市场最大的,当然现在也还是销量很大,只是这类产品至今采购价都贵的,然后卖家还不停压价,没有新的外形或功能很难竞争,如果想做这个产品,可考虑更改组合搭配
 

4.蜂窝状冰格

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产品都一样,价格低得令人发指,不考虑,同样不考虑的还有160格mini小冰格,溢水,太小,难脱模,差评非常多
 

5.大冰球

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大冰球是喝酒必备,需求量不小,有些产品是多年前的款式,还有一些厂家不断进行产品升级,比如原来是送塑料漏斗,现在升级为冰格自带漏斗,还有个别卖家有新的设计,如下有的解决单独取用问题或者防溢水

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根据这两款产品的优化方向去进行产品升级,成功的几率要更高一些,单件套的产品价格也好做一些。
 
 
6.特殊外观

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这类产品多为一件套,客单价较低,单产品成本也较低,可选择做套装,受众不广,但竞争不那么大。
若是要做这个产品,则在此基础上再次进行细分,具体到几孔,几套,图案搭配以及颜色等等
 

7.不知是否有专利的产品

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这些产品长着一脸我有专利的样子,我也没仔细查,有没有朋友可以分享下哪些款有专利的?
 
8.观察新品榜产品,分析有潜力的产品

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这款产品看着不错,三月份新上架,表现不错,新品榜第一,客单价,产品利润可以,可以考虑做
 
以上就是我对冰格类目的小小分析,不知道有没有在做这个类目的朋友一起研究,如果哪里写错了,能给我纠正过来,不胜感激。
 
最后,求点关注,穷人想要那个创作者奖励~
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这个类目的产品就跟他的名字一样,推到你心拔凉的。

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