【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 美国站点亚马逊新品怎么打?市场品牌垄断问题严重,但是自己对产品有信心!现在都通过什么方法去推新品?

发帖11次 被置顶9次 被推荐3次 质量分0星 回帖互动95次 历史交流热度4.89% 历史交流深度0%
和大家一起讨论一下亚马逊新品的打法问题,因为目前自己有一个美国站点的新品很快就要上线了,在此之前希望多多给予建议共同交流!

目前的情况是:
1、市场方面:市场有一定的品牌垄断,一个头部品牌卖家占据市场份额约为35%。销量排名靠前的几个头部卖家几乎垄断了整个市场份额。根据产品开发的调查报告来看该市场已经是存量市场了,很难再有增量突破。

2、产品方面:产品唯一有信心的点就在于,市场头部卖家的产品材质/风格/功能等同质化严重,但是开发看到市场有新种类的产品开始有增长的苗头了。比如说:市场上有接近65%的产品材质是塑料材质的,剩下30%是金属材质的,5%是其他材质的。这样一看,应该是入局塑料材质的产品才对。但是我们看增量的话会发现,最近两年金属材质的产品一直在占据市场份额,两年前金属材质的市场份额只有10%不到,但是不到两年的时间市场上就出现了大量的这种产品,市场份额也在不断的扩大。同时我们的这块产品在功能和外观上都有做差异化,产品方面我们还是有信心的。

3、价格利润方面:因为在材质功能外观上的差异化,产品本身的成本就会高很多,所以其初步的定价就会高于市场平均价格挺多的。按照目前的这个定价,估算其净利润率为28%。

目前自己拥有1W+个较干净的买家资源,上回使用的时候回复率大概为8%左右,准备用于刷rating和一点点review。广告方面,主管和产品开发都看好该产品,推广计划也差不多已经完善好了,所以前期公司是愿意给这款产品做出投入的,但是我是有点担心了,毕竟有段时间没有打过新品了。
 
此前自己用于打爆款的方法大概是:

第一种就是靠shua单,因为公司哟资源,所以配合广告就很简单的将一款产品打爆。那会公司还没经历封号潮,,,

第二种就是依靠前期猛打广告,开一定折扣的coupon,再配合买家资源刷2-3个的review和一些rating,两个星期左右就找服务商代报7DD,接着7DD没开始前3-4天去跑3天的站外,要完美衔接上7DD,同时7DD期间广告也一样逐渐放量去打,主打的几个主要关键词一定要让它们出现在头部。结束后主盯这几个关键词的位置,通过广告将其稳定在头部位置,关键词的自然位通过广告位的出单稳定后,产品的单量也就稳定了,排名也就稳定。就是这样,依靠刷一点,站外和7DD的销量刺激,我的另一款产品就是这样按照这个思路打法抱起来的。

此外我发现现在我的同事,有好多推新品的都是不讲理的猛打广告,前期不管广告acos飙多高,广告单也一起飙,也就是acos和广告单齐飞的现象。有价格优势的就会去跑两三天的站外,没价格优势的就给点coupon,有秒杀就提报,或者低价螺旋,但是我到现在还没看到有同事依靠低价螺旋最终还有盈利的。感觉封号潮过后大家的运营打法也就那样了,但其实本来也就这几样。借此问问大家,现在都是怎么通过什么样的方法去推新品的了呢?
已邀请:
美国站越红海的类目关键词数据越多,我推美国站的品新品期一般是等到有了VINE上评和买家秀铺满再去搞流量。
其次就是单核心关键词推法了。自动广告如果第一个7天跑出来的词够精准,基本可以选择2-3个跑出来的主要核心词去ABA词表找裂变长尾词,来小词上首页带大词自然位提升。
差不多开始出单了报一下LD,找找服务商做一下秒杀进度条控制,半夜一直加库存,持续搞几次,基本上可以稳定在一个平均位置。
但是做到头部的话很难,我没有那么多的预算去跑了。
个人的经验和思路哈哈,80美金客单价一天出个10多单,ACOS8.9%左右吧(主要是单价高),净利润在16%左右。新品期一天30美金。成熟期一天10美金的广告稳住关键词排名
大致这么个思路,纯白帽了,不敢搞科技怕封号。

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询