社区 发现 Amazon 以我产品为例，大家一起探讨下自然位排序和...
以我产品为例，大家一起探讨下自然位排序和哪些因素有关？广告方面，自动预算和手动预算怎么分配比较好？
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环境介绍
我有一个品，k可以放在2个小类目，A小类目竞品多，卖的好的多。B小类竞品少，只有少量老连接m卖的好的在，基本没有新链接卖的好的在，很奇怪，我只能放在B小类才有自然位，放在A小类就没有自然位。这两个小类的产品类型一样的。市场竞争一般，一年的链接，每天出35单左右，300多个评价，4.3分，期间陆陆续续被对手上了十多个带图差评。自然单和广告单比例是：1:2.5左右浮动。
广告方面介绍
广告有手动精准，固定竞价。广告位在首页HR和中间位置，包含四个搜索量前四的大词，预算50刀，近一周我把预算增加到100刀了。曝光2万。四个大词的自然位都在首页末尾2-3行，广告位都在首页中间以上，很少在首页首位。
手动广泛3组不同梯度搜索量的词总预算100刀。总曝光4千。固定竞价，位置在首页HR和中间位置
自动一组只开了紧密宽泛。每天才花10刀花不完预算，10刀基本都是紧密花的，且点击率才0.2%，点击的词也不是很精准，很少出单，近一个月才33单，Acos35%。其他广告点击率正常0.7%-1.2%左右。自动曝光5500，基本都在商品页面曝光。一直在否B小类的不是我这款产品的ASIN和词。
我给精准增加了50刀预算。精准里面的词出单更多了，ACOS 30%浮动，但是精准的搜索词自然位反而降低了.
精准广告活动和一个搜索量第二大的广泛广告活动出单有提升，其他广告活动出单有下降。整体单量在增加，竞品单量上升比我慢，类目排名在上升的。
1、为什么我广告通过大词出单多了，精准广告活动数据也挺好看，自然位反而降低了？
2、是不是我的手动广告过多，且位置高于自动，让自动预算花不出去，总是跑垃圾流量让自动广告跑偏了？如果是，持续这样下去，会不会导致链接废掉？
3、手动广告预算过多会拉低自然位？我现在的情况广告要怎么调整尼？
4、产品在不同阶段，广告预算的分配，自动和手动到底怎么分配对自然位提升比较好？
5、大家一起探讨下自然位排序到底和哪些因素有关？
我有一个品，k可以放在2个小类目，A小类目竞品多，卖的好的多。B小类竞品少，只有少量老连接m卖的好的在，基本没有新链接卖的好的在，很奇怪，我只能放在B小类才有自然位，放在A小类就没有自然位。这两个小类的产品类型一样的。市场竞争一般，一年的链接，每天出35单左右，300多个评价，4.3分，期间陆陆续续被对手上了十多个带图差评。自然单和广告单比例是：1:2.5左右浮动。
广告方面介绍
广告有手动精准，固定竞价。广告位在首页HR和中间位置，包含四个搜索量前四的大词，预算50刀，近一周我把预算增加到100刀了。曝光2万。四个大词的自然位都在首页末尾2-3行，广告位都在首页中间以上，很少在首页首位。
手动广泛3组不同梯度搜索量的词总预算100刀。总曝光4千。固定竞价，位置在首页HR和中间位置
自动一组只开了紧密宽泛。每天才花10刀花不完预算，10刀基本都是紧密花的，且点击率才0.2%，点击的词也不是很精准，很少出单，近一个月才33单，Acos35%。其他广告点击率正常0.7%-1.2%左右。自动曝光5500，基本都在商品页面曝光。一直在否B小类的不是我这款产品的ASIN和词。
我给精准增加了50刀预算。精准里面的词出单更多了，ACOS 30%浮动，但是精准的搜索词自然位反而降低了.
精准广告活动和一个搜索量第二大的广泛广告活动出单有提升，其他广告活动出单有下降。整体单量在增加，竞品单量上升比我慢，类目排名在上升的。
1、为什么我广告通过大词出单多了，精准广告活动数据也挺好看，自然位反而降低了？
2、是不是我的手动广告过多，且位置高于自动，让自动预算花不出去，总是跑垃圾流量让自动广告跑偏了？如果是，持续这样下去，会不会导致链接废掉？
3、手动广告预算过多会拉低自然位？我现在的情况广告要怎么调整尼？
4、产品在不同阶段，广告预算的分配，自动和手动到底怎么分配对自然位提升比较好？
5、大家一起探讨下自然位排序到底和哪些因素有关？
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大梵天 - 亚马逊高阶大卖
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自然位排序和A9算法有关，广告位其实也和A9算法有关，其实广告位是A9算法基础上，加入了出价变量。根据我的长期观察，广告位排序中，自然权重占70%，出价权重占30%。也就是说，Listing质量优秀的头部卖家， 用少量出价依然能够拿到广告位首页位置。所以不要过于执着于出价，容易钻牛角尖，自然权重依然是主攻方向，广告只是辅助工具
顺便说下，广告位是广告位，自然位是自然位，广告位在搜索页面上中下各4个位置，每页12个，卖家们主要争抢的位置是前三页，甚至只是第一页。虽然他们底层逻辑基本雷同，但广告位是亚马逊专门留给广告的，和自然位无关
那么就可以回答问题了
1. 很简单，大量流量注入，拉低了产品转化率，因此导致自然位降低。广告不能乱开呀兄弟，A9算法
2. 不是，你的手动和自动有部分冲突，同一个词，手动出价高，自然就挤开出价低的自动了。废链接多虑了，也就是浪费点金钱
3. 很简单，直接关自动广告，专攻几个大词，你的产品不是新品了，打法问题下面再说
4. 打法问题下面说
5. 开头回答了
一般来说，自动广告是用来匹配关键词的，比如新品阶段很多词没被亚马逊收录，自动广告就是很好的助推器，推新品时常用。手动广告就是追求出单了，专攻大词，追逐最大的流量，以求出最多的单，一般打排名时的主要武器。至于广泛和词组，老夫基本从来不用，不好意思，不做冷门产品和配件，累不累啊
一看到你说自然单和广告单1：2.5就知道问题所在了，应该反过来才对，我的广告单常年占比30%以下，为何你不靠广告出不了单？是否产品没有竞争力？类目高度同质化？这个问题才是关键，你要好好思考这个问题，而不是钻研广告。就像开头说的，广告只是辅助工具，自然权重才是王道
比如说，一旦产品进入Top50，我甚至就开始逐步撤掉广告，为什么？因为你已经是类目头部卖家了，站内流量快吃完了，还打什么广告？完全不需要。是时候开始不停报活动，搞站外促销，搞社交媒体广告，垂直开发类目细分，纵向开发相关产品，为将来的品牌化做准备了
之前在其他帖子讲解过，亚马逊曝光机制——黑水管理论。至于广告打法，我个人是攻大不攻小，攻根不攻叶。只开手动精准，只打3-5个流量大词，什么广泛词组统统不用，就追求短期内爆单，快速拉升排名，不成功便成仁，下一个产品继续
当然一千个读者有一千个哈姆雷特，打法这种事我还是非常愿意交流沟通，集思广益的