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以我产品为例,大家一起探讨下自然位排序和哪些因素有关?广告方面,自动预算和手动预算怎么分配比较好?

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环境介绍
我有一个品,k可以放在2个小类目,A小类目竞品多,卖的好的多。B小类竞品少,只有少量老连接m卖的好的在,基本没有新链接卖的好的在,很奇怪,我只能放在B小类才有自然位,放在A小类就没有自然位。这两个小类的产品类型一样的。市场竞争一般,一年的链接,每天出35单左右,300多个评价,4.3分,期间陆陆续续被对手上了十多个带图差评。自然单和广告单比例是:1:2.5左右浮动。

广告方面介绍
广告有手动精准,固定竞价。广告位在首页HR和中间位置,包含四个搜索量前四的大词,预算50刀,近一周我把预算增加到100刀了。曝光2万。四个大词的自然位都在首页末尾2-3行,广告位都在首页中间以上,很少在首页首位。

手动广泛3组不同梯度搜索量的词总预算100刀。总曝光4千。固定竞价,位置在首页HR和中间位置

自动一组只开了紧密宽泛。每天才花10刀花不完预算,10刀基本都是紧密花的,且点击率才0.2%,点击的词也不是很精准,很少出单,近一个月才33单,Acos35%。其他广告点击率正常0.7%-1.2%左右。自动曝光5500,基本都在商品页面曝光。一直在否B小类的不是我这款产品的ASIN和词。

我给精准增加了50刀预算。精准里面的词出单更多了,ACOS 30%浮动,但是精准的搜索词自然位反而降低了.
精准广告活动和一个搜索量第二大的广泛广告活动出单有提升,其他广告活动出单有下降。整体单量在增加,竞品单量上升比我慢,类目排名在上升的。

1、为什么我广告通过大词出单多了,精准广告活动数据也挺好看,自然位反而降低了?

2、是不是我的手动广告过多,且位置高于自动,让自动预算花不出去,总是跑垃圾流量让自动广告跑偏了?如果是,持续这样下去,会不会导致链接废掉?

3、手动广告预算过多会拉低自然位?我现在的情况广告要怎么调整尼?
 
4、产品在不同阶段,广告预算的分配,自动和手动到底怎么分配对自然位提升比较好?

5、大家一起探讨下自然位排序到底和哪些因素有关?
已邀请:
几年前讨论过这个问题,很明显你对自然位和广告位排序的底层逻辑不熟,又在细枝末节上钻研过深,有点钻牛角尖了
 
自然位排序和A9算法有关,广告位其实也和A9算法有关,其实广告位是A9算法基础上,加入了出价变量。根据我的长期观察,广告位排序中,自然权重占70%,出价权重占30%。也就是说,Listing质量优秀的头部卖家, 用少量出价依然能够拿到广告位首页位置。所以不要过于执着于出价,容易钻牛角尖,自然权重依然是主攻方向,广告只是辅助工具
 
顺便说下,广告位是广告位,自然位是自然位,广告位在搜索页面上中下各4个位置,每页12个,卖家们主要争抢的位置是前三页,甚至只是第一页。虽然他们底层逻辑基本雷同,但广告位是亚马逊专门留给广告的,和自然位无关
 
那么就可以回答问题了
1. 很简单,大量流量注入,拉低了产品转化率,因此导致自然位降低。广告不能乱开呀兄弟,A9算法
2. 不是,你的手动和自动有部分冲突,同一个词,手动出价高,自然就挤开出价低的自动了。废链接多虑了,也就是浪费点金钱
3. 很简单,直接关自动广告,专攻几个大词,你的产品不是新品了,打法问题下面再说
4. 打法问题下面说
5. 开头回答了
 
一般来说,自动广告是用来匹配关键词的,比如新品阶段很多词没被亚马逊收录,自动广告就是很好的助推器,推新品时常用。手动广告就是追求出单了,专攻大词,追逐最大的流量,以求出最多的单,一般打排名时的主要武器。至于广泛和词组,老夫基本从来不用,不好意思,不做冷门产品和配件,累不累啊
 
一看到你说自然单和广告单1:2.5就知道问题所在了,应该反过来才对,我的广告单常年占比30%以下,为何你不靠广告出不了单?是否产品没有竞争力?类目高度同质化?这个问题才是关键,你要好好思考这个问题,而不是钻研广告。就像开头说的,广告只是辅助工具,自然权重才是王道
 
比如说,一旦产品进入Top50,我甚至就开始逐步撤掉广告,为什么?因为你已经是类目头部卖家了,站内流量快吃完了,还打什么广告?完全不需要。是时候开始不停报活动,搞站外促销,搞社交媒体广告,垂直开发类目细分,纵向开发相关产品,为将来的品牌化做准备了
 
之前在其他帖子讲解过,亚马逊曝光机制——黑水管理论。至于广告打法,我个人是攻大不攻小,攻根不攻叶。只开手动精准,只打3-5个流量大词,什么广泛词组统统不用,就追求短期内爆单,快速拉升排名,不成功便成仁,下一个产品继续
 
当然一千个读者有一千个哈姆雷特,打法这种事我还是非常愿意交流沟通,集思广益的
 
 

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