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领导突然要我开荒服装类目,跪求服装大佬指点迷津。公司一直做服装独立站的,我之前没有做过服装,只做过半年亚马逊。

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做了亚马逊半年的样子,了解亚马逊相关基础操作和广告。前期入职的时候协助处理了一些服装独立站的工作,大概了解产品类型。目前要进入亚马逊做服装,大家能帮忙给点回答下问题和分享一些经验么?

1、前期怎么测款合适? 直接FBA还是先上FBM测款式比较合适?
2,图片和A+页面一定要请外模实拍吗? 我们目前独立站基本是P的模特图+实物摆拍。

3、新上的链接,就直接全部打广告吗?广告占比大概在多少比较合适呢?
4,新品定价策略是怎么样的呢? 看论坛帖子说退款率高达 20%+,前期要把这个预算进去吗?

5、广告刚开始要怎么投放比较合适呢?是一个父体的所有ASIN都开一个自动广告跑着先吗?还需要补什么广告组合吗?
6、前期发FBA数量多少合适呢? 每个尺码都20合适吗? 还是热销尺码多点?

7、首单都是直接空运的吧?
8、上新后,要立刻做优惠券吗?做多少合适?

9、衣服一般都是opp 袋子打包的,包装尺寸每个不一定100%精准。FBA费前期能测准吗?
10, 精铺的话是不是难度稍微小点? 前期我考虑多上些款,每款父体备货数量不超过50个,这样有什么弊端呢?
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应如是 - 天助自助者

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1.关于测款。服装类目退货率是比较高的,FBM测款的话,你的售后一系列问题会让你比较难受。最好还是FBA测款。
 
2.前期还没稳定的情况下,P一下就可以,而且现在AI作图很强大,国内电商的服装模特图有些都直接ai生成出来了。搜下ai服装模特作图,网上很多教程。
 
3.前期广销占比可以在50%左右,后续阶段性下调 40%,30%。。。过程要按影响程度来调整幅度。
 
4.新品定价策略通常是:正常价格到低价;从低往正常调;用哪种方式取决于去掉推广费和退款率之后的毛利率,以及你们能接受的空间。
 
5.服装类目的广告方式通常是:多变体自动广告测试,但要按同一款式/颜色/风格作为一个组去开,避免混着开,自动广告是基于listing信息匹配的。表现好的子体ASIN,再给它单独开手动关键词/ASIN广告。
 
6.发货前,先做市场调研,确定你所做的这种款式,各自的容量大小,竞争程度,热度,来确定彼此的发货数量差异。
 
7.目前空运价格也没那么贵,最好是先少量走空运,后续再空派、快船补上。
 
8.如果为了快速测效果,前期你没有评价的情况下,coupon设置力度最好按照从大到小的方向,从小到大的话 需要的时间成本比较多。
 
9.测不准的话 后续可以开case重测的,收多你的钱 也会赔给你的,不用担心。
 
10.没啥经验的话,是比较适合精铺,沙里淘金。这样的弊端就是一旦卖起来,你就很容易断货,后续补货得重推,可以按潜力差异,适当做不同的备货数量。
 
另外,30元搞10个问题,老哥也是挺狠的..

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