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关于小公司提成方案：我看论坛大部分是大公司老店铺的提成方案，找了很久实在找不到合适的……
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目前公司3个运营一个美工，需要一个合理的提成方案，有老店铺有新店铺，我看论坛大部分是大公司老店铺的提成方案，找了很久实在找不到合适的，本着公司要发展，同事有付出也有回报的愿景，请教各位老板，对于全新店铺和老店铺对应什么提成，
1、目前计划按毛利算，看论坛大多是3个点起，因为是小公司，所以高一点，按4-10个点提，不知道后期会不会有问题
要不要设最低毛利额，新店铺计划的是毛利$4000起算6个点，跟同事沟通了一下，他认为不设门槛，从0-$4000开始计算提成，
2、老店铺应该怎么算，有个两个老店铺，销售额和毛利差别较大，赢利低的还有积压库存要清理，要不要区别对待，还是统一模式，老店铺都是我之前一个人做起来的
3、考核的话需要怎么去定目标，除了提成，奖金如何设置？
4、如何计算利润？目前是靠ERP软件，不是太精准，而且也涉及到积压库存清理
虚心请教，不胜感谢
1、目前计划按毛利算，看论坛大多是3个点起，因为是小公司，所以高一点，按4-10个点提，不知道后期会不会有问题
要不要设最低毛利额，新店铺计划的是毛利$4000起算6个点，跟同事沟通了一下，他认为不设门槛，从0-$4000开始计算提成，
2、老店铺应该怎么算，有个两个老店铺，销售额和毛利差别较大，赢利低的还有积压库存要清理，要不要区别对待，还是统一模式，老店铺都是我之前一个人做起来的
3、考核的话需要怎么去定目标，除了提成，奖金如何设置？
4、如何计算利润？目前是靠ERP软件，不是太精准，而且也涉及到积压库存清理
虚心请教，不胜感谢
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匿名用户
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然后才是提成的问题。其实不管新店老店，按毛利算的话，不管毛利多少，都应该计算提成。至于毛利够不够支付其他成本，那不是运营的问题，如果要这样算，那你不如算纯利。
然后提点问题，4-10个点，算是合理吧，毕竟也不是什么大公司，基数不大，那要稳定人，只能给高底薪和高提点，这很合理。不过提点可以做成梯度的形式，这样其实对于你的新店老店会更有帮助。
下面就是一些具体的思路，建议你结合你们公司的实际情况去调整优化。
提点可以结合多个维度去形成一个动态的值。可以参考的维度有毛利值，毛利率，毛利涨幅等等，建议选2-3个你们比较看重而且方便计算的维度。
先设置最低标准值，例如毛利1w，毛利率15%，提点为4%，系数都为1
然后做梯度，毛利<3w，<5w，<7w等，分别对应提点5,6,7，或者4.5，5，5.5，都行，然后毛利率<18%,<24%,<27%，分别对应系数110%，120%， 130%，当然也要设置相应的上限，可以参考一个相对合理的单人高产值作为一个封顶。这样一个4w毛利，毛利率22%的运营，可以拿到6*1.2=7.2%的提点。新店铺可以在一个低销售额的时候给到一个高基数，等他达到一个稳定水平之后自动变为常规核算。
这样的计算方式，你会发现，想要毛利高，要么提升销售额，要么提升毛利率，而且两个是有一定制约关系的，光是追高毛利值，对高了销售额，但是毛利率低，其实基数也不高，或者最求高毛利，但是毛利值低，基数也会受影响。这样运营才会选择往稳定毛利率的同时去想办法做高毛利。
万一运营很有能力，又能做高毛利值，还能提升毛利率，他的提点很高怎么办？卧槽，这样的大手子，提点给到10算什么，再给10个点，让他好好给你创造业绩和利润不好吗？
下面说到滞销问题，这个先要梳理滞销的原因。要回归选品和备货的主要责任人，很多人觉得产品推不起来就觉得是销售问题，但是又没有想过，销售能力不行，你觉得产品好的，为啥不给能力好的运营去做？所以第一责任人很重要。然后滞销的可以按货值2-4%去给到罚款。另外清理滞销，可以按件数给到运营奖金，清滞销基本都是亏损的，亏损了，计算毛利就会低，所以想让运营帮你清滞销，一定要给一些奖励。对于公司来说，现金流是最重要的，不要想着放着还能卖，平本出。或者没有奖金，直接批量清理掉。不纳入相应的毛利计算范畴。
其他的一些奖金可以给到销售额涨幅，或者爆品奖励什么的，也可以pk月度之星季度之星也行，当然是建立在公平的pk条件下，这些奖金适量就好。100，200不嫌少，300-500不嫌多
计算利润用erp可以，但是要做好基础的数据，而且要及时更新。导出计算报表之后还是要人工核算一些关键数据，尤其是动销大，或者有库存差异的产品。另外手工算也可以。其实亚马逊的账不难算，唯一不好算的是头程，看你用的什么计算方式。积压库存在erp计算后，再在财务报表单独列出调整的数据。