社区 发现 Amazon 大神别走！亚马逊小白求指路：我的广告要不...
大神别走！亚马逊小白求指路：我的广告要不要调呢，是就完全关闭掉还是保留现状，广告数据在我也有截图大家可以看下，辛苦给点建议，到货之前我需要做哪些动作，以及后期到货后，运营节奏应该是怎么样的……
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大家好，我算是亚马逊中小白，从去年9月份离职，到现在和工厂朋友一起做亚马逊店铺，从选品发货运营差不多为期半年，前期为了避免风险测品，我只发了3个产品过去，每个产品发了30个，一共是90个产品，我3个产品的平均售价是130美金一个，暂且把这3个产品叫做A B C，其中A产品我是单独做一个listing，B 和C 产品我做了合并，当时是考虑Vine成本注册费，和两个产品比较抗打同时可以对比一个listing的效果的想法做的这个决定，A产品注册Vine是6个，目前回评数是4个，都是5星好评。
另外BC产品的listing15个vine计划，回评11个，只有一个是4星其余是5星，还没有Vp回评-----这是目前的产品Reviewe情况。刚上架以后陆陆续续有单出，导致我库存不够了，目前只有10 11 13个货左右，具体记不太清楚，下方有截图给大家参考下，在3月18日我对产品进行了补货动作，但是要在4月中下旬才可以到货。
目前我的广告没有全部停掉，开的都是广泛广告计划，因为我的前面的自动广告效果表现并不是很好，跑出的词要么太大，点击很高，要么就是比较偏 ，零零星星跑出几个词，我认为还不如我开手动广泛，中低出价，反正目前库存也不够，就这样我目前出单的频率是有时一天一单都没有，持续个3天，忽然一天出4单，但不是就这一个产品，ABC产品都有，由于库存不足，我目前的出单频率还是在我掌控的范围之内，因为我要坚持到4月中下旬，我给A产品开的广告每天是15美金，B产品是8美金，C产品是8美金。每天预算不超过30美金，我又不敢把广告全部都停掉了，因为我担心没有流量积累，万一后期有一些潜在客户可以转化呢，算是一个心理安慰吧，毕竟一个产品和品牌看的多了，按照一天30美金，海上飘着40天，那就是1200美金。
想问下大家，我的广告要不要调呢，是就完全关闭掉还是保留现状，广告数据在我也有截图大家可以看下，辛苦给点建议，然后到货之前我需要做哪些动作，以及后期到货后，我的运营节奏应该是怎么样的，还想请问下大家作为一个运营，是不是也要很关注核心关键词的排名？那如果是长尾的比较精准的呢，这样的词的排名要注意么。
同时还想请教大家，除了关键词排名这种，还要注意哪些排名之类的，我对产品设定了售卖的目标，暂时参考的竞对画像是1年左右的上架时间，单品出单每天在5单--8单左右，同时评价数量在30---50个，我想多看看这些竞对的操作手段，因为是我的目前设定要去对标的竞对，但是我又不知道通过卖家精灵到底要怎么看，出单量呢，卖家精灵是预测的，我不知道具体要参考哪些可以完全自己的运营逻辑，我说知道自己的目标怎么样，希望各位大神可以给我一些指点
另外BC产品的listing15个vine计划，回评11个，只有一个是4星其余是5星，还没有Vp回评-----这是目前的产品Reviewe情况。刚上架以后陆陆续续有单出，导致我库存不够了，目前只有10 11 13个货左右，具体记不太清楚，下方有截图给大家参考下，在3月18日我对产品进行了补货动作，但是要在4月中下旬才可以到货。
目前我的广告没有全部停掉，开的都是广泛广告计划，因为我的前面的自动广告效果表现并不是很好，跑出的词要么太大，点击很高，要么就是比较偏 ，零零星星跑出几个词，我认为还不如我开手动广泛，中低出价，反正目前库存也不够，就这样我目前出单的频率是有时一天一单都没有，持续个3天，忽然一天出4单，但不是就这一个产品，ABC产品都有，由于库存不足，我目前的出单频率还是在我掌控的范围之内，因为我要坚持到4月中下旬，我给A产品开的广告每天是15美金，B产品是8美金，C产品是8美金。每天预算不超过30美金，我又不敢把广告全部都停掉了，因为我担心没有流量积累，万一后期有一些潜在客户可以转化呢，算是一个心理安慰吧，毕竟一个产品和品牌看的多了，按照一天30美金，海上飘着40天，那就是1200美金。
想问下大家，我的广告要不要调呢，是就完全关闭掉还是保留现状，广告数据在我也有截图大家可以看下，辛苦给点建议，然后到货之前我需要做哪些动作，以及后期到货后，我的运营节奏应该是怎么样的，还想请问下大家作为一个运营，是不是也要很关注核心关键词的排名？那如果是长尾的比较精准的呢，这样的词的排名要注意么。
同时还想请教大家，除了关键词排名这种，还要注意哪些排名之类的，我对产品设定了售卖的目标，暂时参考的竞对画像是1年左右的上架时间，单品出单每天在5单--8单左右，同时评价数量在30---50个，我想多看看这些竞对的操作手段，因为是我的目前设定要去对标的竞对，但是我又不知道通过卖家精灵到底要怎么看，出单量呢，卖家精灵是预测的，我不知道具体要参考哪些可以完全自己的运营逻辑，我说知道自己的目标怎么样，希望各位大神可以给我一些指点
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 小贝子 、 武汉帅仔 、 buyaopa 、 我好厉害
listing缺货的情况下，前台的配送时效很可能被拉的很长，这种情况，即便你有购物车，你是可售状态，转化率天然就会很差，配送时效直接影响转化率，这是无可置疑的。
如果只是一周左右就可以补上货，广告持续烧，配合coupon力度，过度一下是没啥问题的。
但楼主这种情况是还要40天左右才可以补上货，而且，二季度的物流是不稳定的，这个不稳定主要是体现在卸货、提取、派送、入仓、上架这些环节，也就是你货到了港口，到了FBA仓库，实际库存数量可以转到可售那，也就是让配送时效恢复正常，这个时间甚至可能是大于40天以上的。这种情况下，你不关广告，烧40多天，40多天的广告转化都非常差的情况下，其实一样是不利于你广告权重的积累，包括listing权重的积累，因为你转化率差，光有流量，不论是广告系统还是搜索系统，都会判断你这个listing是不受买家欢迎的（低转化率），说白了，有可能就是开了也是白开。倒不如暂停广告，留着花费，等货到了，前台配送时效正常了，再猛推一波，还好一点。
如果条件允许，我建议你提前把4月底的deal先申报，这样货一到，配合秒杀，广告拉高跑关键词广告的搜索位置，placement增加搜索位置的比值。如果不好跑deal，那就配合coupon力度的调整，配合广告放量吧，量不瞎放，一定要有针对性的，目的性的去放，比如推关键词排名，就跑关键词搜索位置。推关联流量，就跑竞对ASIN的商品页面流量。要增加曝光引流，SD跑VCPM的竞价方式。广告暂停太久，刚打开可能曝光不会那么快拉上来，竞价方式调成up and down持续几天，等曝光数据正常了，再改固定竞价，按自己的目的去调整。
跑核心词还是跑长尾词，要先看长尾词的热度，如果你这些长尾词，ABA排名都是几十万的位置，那这种长尾词，尽管匹配度高，可以跑，但只能小跑，因为搜索量低，这种词花投入推上去，给你带来的自然流量也是非常有限的，如果这些长尾词热度能在10W以内，或者20W以内，那可以保持正常的投入去推。
核心词是长期需要去推的目标，但如我前面所说，一定要跑顶部或其余搜索这两个搜索位置，如果你的核心词点击次数和转化次数都在商品页面，那从长期看，对你的关键词自然排名帮助非常有限，久而久之，广告依赖性会居高不下，毛利率会特别被动。
亚马逊电商，本质是搜索电商，关键词搜索排名是listing能否可持续增长的最核心的指标。另一方面，你也可以调查分析下，你所做的这个产品的同款竞对，头部和腰部竞对，他们的流量结构的如何，通过一些插件 某f，某派，或者官方的工具ABA ASIN反查，比如他们除了搜索流量之外，关联流量，广告流量也做的比较多的话，那意味着从长期看，你在关联广告，以及SB SBV SD等拓展性的广告类型，也需要做布局了。总之，流量布局是基于你这个细分市场的特性来决定的。有的产品，可能只要做关联流量就足够了。
排名上，除了搜索排名，类目排名也是一个比较重要的指标，类目排名，直接衡量你在同款产品里的细分市场份额占比，获得BD的判断依据，比如你看到同款 同类目的竞对，价格也和你差不多，如果他有跑BD，平时排名在100左右，那你的目标稳在100 两周左右，你也会有BD推荐，有BD和没BD，推广周期和推广效果那是大大不一样的。
另外一个排名指标，很多运营都不会去关注的，你在创建广告，添加关键词的时候，会有个IS和IR的数值，IS是你的listing在关键词下的展示份额占比，IR是你的份额占比排名，用以衡量你在关键词的曝光占比情况——流量占比情况，IR如果下跌明显，意味着关键词下其他广告主近期的广告操作比较频繁，把你的广告位都挤下去了。
总而言之，分析细分市场的流量结构，之后透析竞对的推广手段和方式，两者是相辅相成的，比如竞对普遍周期性LD，每个月一次BD，广告流量也配合增长推广搜索权重的话，这种情况下，你不跑LD，未来你很难进一步增长，而且很容易被市场deal导致你单量和流量波动性下跌。