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求一份4-5人小公司的目标激励制度方案,目前的情况是底薪+提成,运营和开发都是毛利五个点起提,不算房租水电人工社保那些。

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4-5人的小公司该怎么设置提成上的阶梯奖励来实现公司和员工的双赢,一般这种规模的公司是怎么设置目标激励的呢,目前的情况是底薪+提成,运营和开发都是毛利五个点起提,不算房租水电人工社保那些。

希望大家不吝赐教,多多分享。感谢。
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1、薪酬体系:市面上运营普遍的以底薪+毛利提成(阶梯式提点3%-8%不等),阶梯的临界点可以根据店铺去定(新老不一样),比如销售额和毛利同时达到不同点提点有变化,也可以设置起提点超过才有提成,至于这个毛利含不含公摊成本、运营底薪等等自行斟酌,每个岗位都可以设置提成梯度;
2、任职级别/晋升考核:以运营为例,职别分为运营助理-初级运营-中级运营-高级/资深运营-运营主管这个梯度,每个级别对应最低的月销售额和毛利,连续三个月达到晋升级别下个月自动升级(底薪增加500-1000,提点保持不变或增加上限点数),如果店铺业绩连续下滑或连续三个月达不到晋升级别时的80%则自动降级。有些晋升还会附带工龄年限限制;绩效考核方面比如库存周转率(不能有6个月以上的库存)、重大事故绩效解决(申诉)、删差评、邮件按时回复、新品上新频率等等纬度,相应可以设置为奖惩类的比如删差评一个¥50或者库存动销快的、上新多的给予奖励;
3、开发:从开品的数量和质量两个维度去约束,底薪+绩效(防止开发不当/设置每月保底工作量)+提成,先看精品还是精铺,也就是一年你们公司会开出多少个品,然后去衡定岗位的平均薪资水平,到产品拆分,保证一个合适的收入和绩效维持人员稳定。我们精铺可能产品多,对开发就是一个变体sku就是100元;达到爆款比方出多少单或盈利多少会有适当分成提点,不过这个最终是会受到运营和推广的很大影响。如因开发不当导致产品侵权下架等,扣除一部分绩效。
最核心的其实就是你先设置一个基准线,预计给员工多少年薪-然后均摊到月度和年终奖上,再把每个月的钱拆分成固定底薪+考核部分。

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