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亚马逊关键词:完美优化Listing的4个技巧

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要了解亚马逊SEO,我们首先要知道一个重点:亚马逊是世界上最大的搜索引擎之一。

其实亚马逊关键词的排名会比在谷歌上排名更容易,但同时我们也要避免重复性短语和不必要地填满字符数。因为这样反而会适得其反,降低产品的排名。

我们首先来了解下有关亚马逊关键词的两个主要排名因素,亚马逊SEO其实涉及两件事:相关性和转化率。转化率是实际买家与访问产品列表页面的购物者数量的百分比。那么我们如何确保我们的页面是相关的而且人们去购买呢?

关键词填写

关键词填写应该尽量包含最多的关键字,包括标题,要点,描述,每个词都很重要。使用与产品相关的所有内容意味着可以向Listing面输入大量流量。关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在,好的关键词能够带来高曝光、高流量,销量自然也随之而来。

Listing的“反弹”

反弹是指有人点击这条Listing,快速查看后离开,因为产品并不是他们想要的,这样的话亚马逊会计算到的。如果过多的流量从网页反弹,亚马逊就会开始在搜索结果中降级这条listing。

毕竟,亚马逊只想显示良好的listing并从中赚钱。许多卖家由于不了解亚马逊的搜索引擎如何运作,错误地认为它与谷歌一样。

亚马逊最注重的还是销售额。所以最大的指标是你的产品listing成功(或失败)。

他们希望listing不仅针对搜索进行了优化,而且还具有值得信赖的相关描述。

这意味着卖家要始终把买家放在首位。

第1步:标题Title

比如你想买一条婴儿襁褓毯。仅基于标题,什么样子的才会吸引你去点击呢?其实重复的关键短语并没有意义,减少重复才会有助于留给买家其他详细信息。

反面标题示例:

我们可以看到标题塞满了关键短语的,但是买家应该对此是反感的,因为它只是一遍又一遍地重复搜索短语的变化。
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优化标题示例:

提供客户想要了解的信息,才能吸引他们点击Listing。

标题简洁清楚,关键词使用自然。

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让我们看下哪些是有用的信息来引起买家的兴趣:

Blankets are adjustable

Come in a 3-pack

Are soft cotton

以下是可以优化上述反面标题的一种方法:
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我们建议要包括一到两个关键短语。如果有空间,还有一些单独的关键字。最重要的是,标题必须是有意义的。不和逻辑的标题是会赶走买家的。

第2步:关键功能点 Key Feature Bullets

亚马逊为卖家提供了他们认为阐述主要功能的指导方针:

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示例:

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如果你希望使用阐述主要功能的部分来区分你的产品与其他类似产品,就要简洁有力的点出产品的优点。切记不要重复使用已经在产品标题中使用过的关键字或短语。

我们建议在阐述主要功能的部分使用1个关键短语,如果有空间再使用另外几个亚马逊关键词。

第3步:产品描述 Product Description

有研究表明,会有30%的人放弃购物车的商品由于产品描述不佳。这么多人面对的问题其实是可以简单解决的。

产品描述实际上对您的排名没有影响,并且对于Amazon关键词优化不是必需的。 但是,产品描述会对相关性以及您的客户是否留在您的页面上产生很大影响。

示例:

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产品描述其实是我们应该更深入的地方,仔细琢磨每个词,才能吸引访客购买。

用这部分来说明为什么您的产品比其他类似产品更好,这里是可以发挥创意并与客户建立信任的地方。

第4步: Search Term

您也可以优化产品Listing的检索项。搜索优化在亚马逊关键词中发挥着重要作用,因为您有机会提供额外信息来帮助Listing排名上升。Search Term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方,当然是关键字越多越好,至于关键字长短倒不是很重要。

示例:
 
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注意点:

1注意不要用在Listing已经使用过的标题,关键功能点,产品描述和

重复单词(比如crunch dog treats, chewy dog treats......请只使用“dog treats”一次)

2注意关于大写或间隔的变化,例如Dog Treats vs. dog treats or 80mb vs. 80 mb

3关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开,要用空格隔开,如果用空格表示模糊搜索,关键字的任意组合都可能被搜索到,katoon cell phone case cell phone cover,用户搜索phone case katoon或者katoon,则会被亚马逊搜索到。

4不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

以下是比如对搜索项night cream的规则总结
 
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之前正好做了一些关于关键词的市场调研,也分享给大家,大家可以自己选择适合的网站或者软件来使用。

Sonar:

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Sonar是一款免费的亚马逊关键词研究工具,帮助你找到希望产品排名上升的所有有价值的关键词。注意那个搜索量 Search Value,是买家在亚马逊实际搜索的次数。搜索量越大,曝光量越大,但意味着竞争越激烈。

这个的免费部分能看到的数据,和其他网站对比,算比较多的了。所以对于小卖或者新手,这个网站还是很值得尝试的。

Keywordtool:

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这款也可以免费看到很多关键词,但是看不到详细信息。不过从能看到的信息里面,就有很多可以借鉴了,keywords就可以作为自己撰写listing的描述用词了,

这个排序默认是按照热度排的,也就是搜索量。 

插件精灵: 

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这款和上面几个都不一样,这款是一个插件,用起来非常方便,下载然后安装在chrome上就可以了。在搜索结果列表页打开插件,导航处点击关键词揭秘,就可以查询该关键词的搜索量,以及相关推荐词,并且可以一键导出。但是不付费的话,数量也是有限的,能导出的关键词数量也是有限的。

 这里还有一些类似网站就不一一列举了,大家可以多去试试。

SeoChat,亚马逊船长,易麦宝

其实除了这种搜索关键词的方法,还有一种就是初期调研竞品的时候,利用竞品关键词来撰写自己的listing,这个方法是最直接有效的,因为大卖的关键词一定是非常精准的,这样才能获取到亚马逊大的流量。所以一开始可以找一个或者几个竞品,探索他们的关键词,通过他们的关键词为自己的产品引流。
 
Asinspy:

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这个网站的优点是界面清晰,有图比较直观,操作也很简单。不需要订阅套餐,可以按照Asin个数进行充值和付费。竞品数据可以下载,以excel格式显示出来。

不过价格稍贵,要85元一个Asin,如果是不在乎钱的,可以试试这个哈哈,毕竟看起来很专业。

评价多:

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这个是偶然发现的一个网站。本身是做测评的,使用竞品监控的话,也要注册选择套餐。不过如果不需要做测评什么的,扣费之前取消订阅就行了,还是可以继续用竞品监控的。

放了一点竞品数据,其实数据下载出来和上面的网站没什么不同,就是上面的网站操作方便点。

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我们也是做测评的时候发现这个网站还能做 竞品监控,优点就是便宜,我们订阅的套餐折算下来,一个Asin竞品监控是50多块,比市面上的要便宜多了。

如果大家对Asin需求量比较大的话可以选择这个。

其他还有很多类似的我没付费过,就不多做推荐了。

以后有好用的我再过来分享。
已邀请:

Monica10 - 亚马逊运营,主笔公众号【十点跨境】 ;个人微信号:Monica89889; 亚马逊交流群:573738004(10点跨境);博客:www.egroup10.com

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listing优化很重要,怎么做?熟悉的人可能觉得就那么回事,不熟悉的卖家也是需要给出大方向的~~
 
一、关键词研究

首先大家要相信:关键词研究没什么困难,无非就是自己多想一想,然后通过各种途径找一找其它相关的关键词。具体的操作方法,我在《6种亚马逊关键词的研究方法》中也给大家作了具体介绍。

对于新卖家而言。如何开始关键词的研究,其实最快速的方法是参考竞争对手用了什么关键词。

看看这些产品名称竞争对手是怎么描述的,特别是那些通用的关键词,就是大多数人会用到的关键词。

对于同样一款产品,人们描述它的方式又很多种,就像我们常吃的混沌,不同地区的人可能称呼也不一样,有叫云吞、包面、抄手(可能确实是不一样的特色小吃,但我自己理解的就是一种小吃的不同称呼而已,如有不同,欢迎大家指正)。

列举一些关键词的分析工具:

1、sonar
2、Seo chat 
3、keywordtool.io 
4、keyword tool dominator 
5、scientific  seller 
6、keyword  spy   
7、Merchantwords (付费)


敲黑板:产品冷启动的关键词最好的寻找方式,仍然是在亚马逊搜索框a-z搜索以及分析同类产品的Listing文案信息,特别是标题中的关键词!

二、标题

标题的权重很重要,为什么?

我们可以从亚马逊的搜索页面来看:  SERP (search engine results page)。

当你在亚马逊上搜索产品的时候,在搜索页面,针对每一款产品的介绍,你会看到的信息是图片、标题、价格、品牌(店铺名)、评论数量、物流信息(包邮、FBA、自发货)。

这些是亚马逊重点想展示给客户的信息,亚马逊非常注重客户体验,它展示给客户的产品及相关信息一定是与客户搜索词最相关的产品。

那怎么表现这种相关性,很重要的一点当然是你的标题中的关键词要非常的相关。这种相关性可以从两个方面来看:一是标题中的关键词与客户搜索词相关;二是客户看到的标题内容要与自己的搜索意愿相关。从算法机制和客户体验两个角度来完善标题。

因为亚马逊不同于谷歌,谷歌是为用户提供最佳的答案,而亚马逊是为买家展示最符合他们购买需求的产品。

你想想,客户搜索运动衣,结果亚马逊给她展示的是晚礼服,从客户的角度来讲,肯定觉得很不爽,甚至会认为这个平台没有自己想要找的商品,进而转向其它平台。这当然是亚马逊最不愿看到的事情。

另外,写标题,建议不要堆砌关键词。有些卖家为了展示更多与产品相关的关键词,标题都不成句,虽然亚马逊可以读懂你的内容,但是买家看到这样的标题,可能心里就已经对这个产品开始减分了,他们会想:这都是什么鬼标题,完全看不懂在讲什么。

从一个产品或品牌的长远发展来看,写标题既要有关键词布局,又要保证良好的阅读性。不要为了关键词而关键词。

大家可以去淘宝看看,那些堆砌关键词的产品标题是不是给人的一种很Low的感觉。相反,如果标题读起来还蛮通顺的店家,我会觉得她确实是在用心经营自己的店铺,专注于产品的质量和顾客的体验,瞬间好感度就爆棚。

三、五点

关于五点描述,很多刚开始做的卖家还是没有灵感,五行内容,不知道要写什么。

还是那样一个套路:看看竞争对手写什么,找出20-30个同类产品,看看别人主要针对哪些点在写bullet point,对于那些做的比较好的卖家,你就尽管拿来参考,特别是你没有经验的时候,别人都是身经百战总结出来的经验,你说要不要借鉴一下呢?!

当然借鉴不是直接拿来抄,也要结合自己的产品写出自己的特色。

五点具体怎么写?

可能大家心里会有些概念,比如说要写产品的特点、功能、优点、使用场景、服务等等。是的,这个方向没错。

但如何把bullet point写的更打动客户呢?写bullet point,其实就是做内容营销,研究如何把你的内容做的更加吸引人。我认为首先还是要先研究一下买家的心理,从人性分析的角度来谈谈这个话题。

美国著名营销大师Drew Eric Whitman 总结过人类的八大欲望(life force 8),具体表现如下:
1、生存、享受生活、延长寿命(生存欲)
2、享受食物(食欲)
3、免于恐惧、痛苦和危险(安全感)
4、寻求性伴侣(性欲)
5、追求舒适的生活条件(舒服)
6、与人攀比(成就感)
7、照顾和保护自己所爱的人(保护欲)
8、获得社会认同(归属感)

抓住顾客的心理,才能去有针对性的诱导客户购买。

举个例子:

如果你卖的产品是首饰,那你可以这样写一段:

“这款精美的项链会让你更加光彩夺目,让你成为人群中的最瞩目的焦点,它独特的设计将你的高贵气质展露无遗,让你赢得更多的目光。”

首先:“让你光彩夺目”实质上说让你的生活更有乐趣和自信;
其次,:“人群最瞩目的焦点”给人一种社会认同;
再次,“赢得更多目光”暗示可以寻找到更优质的异性朋友。

所以你看,写五点的时候,不能仅仅从产品的角度来写优势、特点,一定要抓住用户的痛点,帮用户解决实际的问题,满足客户深层次的身体和心理的需求。让买家在看你的内容时,脑子里想到的是:拥有你的产品之后,现有的生活会变得更加的美好。从客户看到你的文案开始,她已经能想象得出这件商品可能给她带来的无限美好场景。

另外,写五点的时候我们也可以诱导客户赶紧购买,实际上就是呼吁买家快下单。

比如说:

你的产品是榨汁机,那你可以这样写一点:

“舒适的闲暇时光里,如果你坚持健康的饮食生活,想为自己、家人、朋友献上新鲜又原汁原味的果汁、豆浆,让他们沐浴在你浓浓的爱意之中,请现在立即点击购买按钮吧”。

你看,事实上你是在催促买家赶紧下单,营造一种“别再犹豫了,就是这款产品了”的感觉。

四、描述

实际购物场景中,到底会有多少买家去看你的描述部分,这里需要打一个问号。

但虽然它的权重可能没有标题和五点那么高,但这部分内容也可以像写bullet point那样,更加详细的介绍你的产品,甚至你的品牌故事。描述怎么写,具体的我也在文章中介绍过:《如何优化亚马逊listing文案信息》。

即便可能没多少人去看描述部分,我们也要装作会有很多人去看的那种感觉,认认真真写好description。

为什么?

因为即使客户不看,但是亚马逊一定会看。亚马逊后台机器人会去抓取你这部分的产品信息,提取关键词。

前面我也谈到,亚马逊在乎的时产品与客户搜索词的相关性,如果它在你listing中抓取的信息能够与客户搜索的产品相匹配,而且通过转化率可以可以看出这种相关度的高低。倘若产品销量高,相对应的,亚马逊会认为:它抓取的是与客户搜索高度相关的词,这些信息瞄准了目标客户,那亚马逊会把你这个关键词的排名给提升上来。

所以我们就要给亚马逊更多关于产品的信息,让他对我们的产品有更加清楚的了解。这就是为什么在填写亚马逊的一些文案信息时,不管有用没用,买家看与不看,你首先就要尽自己所能,把该完善的部分全部填写完整。
 
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