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抓住基本点,补住漏洞,还担心订单不起来吗?本文给大家带来亚马逊站内基础流量入口,用以增加完善我们的流量入口……

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流量对于电商人而言不亚于金榜题名,
点击对于电商人来说不亚于久旱甘露,
转化对电商人来说不亚于洞房花烛。
请抓住流量和点击这两个基本点,努力补住带来转化的漏洞
 
本文重点给大家带来的是亚马逊站内基础流量的入口,用以增加完善我们的流量入口,让量变产生质变
 站内流量入口
 
一、 搜索流量
Discovered by Customers:任何站外关键的推广,归类到这个版块来,这个版块是实时更新的
Editorial Recommendation:编辑推荐,可以尝试主动联系,靠真心话术。找官网找Contact Us或者去领英
Filter by category:比如搜索哈利波特,会让我们选择是书还是衣服等
 
二、类目流量
标题要含有所在类目关键词,增加匹配性。
 
类目关键词流量可以参考竞品,如果是多变体的产品,可以参考此插件的流量分析数据

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目前来说,可以看到多变体的流量布局,对于我们针对竞品的流量分析会更加方便一点,当然,我还是比较希望插件们都卷起来,能像国内某宝一样,新增一个能看单个变体的评论数,评分数据功能。
 
三、Top 100榜单流量
Best Seller----谷歌搜索Best Bluetooth Speaker,出来的结果导向到Best Seller页面。国外人买东西和我们不一样,他们喜欢先上谷歌搜索。现在国人的习惯也改变了,会先搜索小红书,知乎好物等等。
New Release等其他榜单----前台导航顶部左边热力位置就是New Release,权重非常高。Today’Dealls和其他榜单等等也是。
 
四、站内Deals流量
  1. 站内Deals流量
  2. Lighting Deals 秒杀
  3. Best Deals(7 Day Deal)7天秒杀
  4. DOTD (Deal of The Deal)镇店之宝
  5. Prime Day Deal 会员日
  6. Black Friday Deal 黑五
  7. Cyber Monday Deal 网一
  8. Back to School Season 返校季
  9. Holiday Gift Guide 礼品

 
五、Coupon流量
我们有条件的还是要做coupon,首页有专门的coupon流量入口,甚至有的用户会直接在coupon里面搜索。

六、促销流量
促销流量:有些Listing有绿色的小标签是Extra Saving

七、关联流量
  1. 看了又看:手机端还存在,PC端部分类目还存在,或者是新listing上架的时候也还有。2个新品一起推的时候,看了又看的流量如果通过同时推广也能做成自己的
  2. Similar Item:不同关键词下的排序是不一样的,前2个是比较稳的,如果前2个能做成自己的,基本上下面的都会是自己的。
  3. Video关联流量:看到Influencer的时候就要注意,亚马逊要把视频的红人属性加大权重。
  4. Amazon Influencer Program 亚马逊红人计划在推广

小结:关联流量一定要重视起来,亚马逊有30%的流量是关联流量。

八、买家标签,历史记录流量
Featured items you may like/Inspired by your browsing history/ Top Picks for you in 某个类目
  • Featured items you may like/Inspired by your browsing history:这两个版块流量非常大,会展示在PC端和手机端的首页

 
  • Top Picks for you in 某个类目:当你经常逛某个类目的时候会推荐这个给你

 
  • 通过SD广告可以干预这些版块,必然有买家标签用于SD广告

 
  • Registry & Gifting:在首页能找到Registry的入口,礼物属性比较强的卖家可以考虑。怎么用?

比如美国人结婚的时候,会把购物清单公开出来发布到社交网站,然后大家看到礼物之后会帮他购买。老一辈很喜欢这个功能,家长也会帮小孩购买他的心愿清单,还是有一定的玩法技巧。

九、Amazon Choice
AC标的获得,转化率影响最大,和关键词排名等不大。

十、广告流量
  • SP:Sponsored product

 
  • SB/SBV: Sponsored Brand/ Sponsored Brand Video 品牌广告

 
  • SD:Sponsored Display 展示广告

 
  • DSP:目前感觉亚马逊在弱化DSP功能

 
  • Pos:目前是免费的。在PC端的尾部,部分类目和关键词已经出现了Post
  • Store: 旗舰店需要装修,其他平台招商看重的一个点,也是B2B买家看重的一个点,对SB推广有奇效

 
 
欢迎大家继续补充更多关于站内流量的入口,打开格局,打开新世界的大门
 
 附亚马逊官方链接完整度打分表,来算算自己能拿多少分吧!

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