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流量为王还是转化为王?在网上的帖子下看到一些人在争论而有感,无论站在规模最大化去降采购成本的角度还是站在关键词排名提升的角度,出单速率才是最终的目标,而流量和转化率只是追求这个结果的过程值罢了……

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我个人认为这两者并不是对立的,不应该单纯追求流量或者是转化率做到最优,而是应该综合一下,总结成一句话就是应该追求“可控成本下的出单速率最大化”,无论站在规模最大化去降采购成本的角度还是站在关键词排名提升的角度,出单速率才是最终的目标,而流量和转化率只是追求这个结果的过程值罢了;
 
用一个具体的事例说明就是如果在广告数据分析中,某关键词出单的转化率很低的话,说转化为王的人,此时就应该要把这个词否掉了,但我认为,如果此时恰好CPC比较低,导致最终的出单ACoS也处于较低水平,这样的词无论精准与否,我都会选择保留;
 
转化率高自然是好事,但不是所有类目都天然具有很高的转化率,手机壳和空调由于客单价的区间不同的转化率就不可能做到相近;在同一个类目中也不是所有卖家的产品转化率都做到同样高的转化率,Top3的转化能做到30%,但是到了腰部可能就只有10%了,所以大部分卖家都不到高转化,能做到超出类目平均转化率就已经是不错了,而在流量的精准度(CVR)与流量成本(CPC)不断权衡才是常态;
 
但这不代表我们在Listing的优化上就能偷懒了,转化率还是应该越高越好的,本应该达到的转化率由于偷懒或者水平不行达不到,这中间的差距就只能拿广告费来填了。
 
关于这个观点有不同想法的,欢迎大家来讨论
 
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我的观点是:利润为王
首先我们要搞清楚做亚马逊的终极目的是什么,毫无疑问是赚钱,而赚钱是通过出单来的,出单是通过流量转化而来的,这里我重点强调一下,出单是通过流量、转化而来的,这里是涉及到了两个因素,这两个因素其实是互相影响单量的,只单独谈论其中一个因素而去谈论结果,那都会对结果造成影响。 
最好的结果那肯定是高流量,高转化,这样就能多出单,但现实中这样的情况太少了,所以我们直接看结果,结果好那就是正确的。
假如一个产品A高流量-低转化,和一个同类目产品B高流量-高转化竞争,A肯定排名在B的后面,但是如果A通过广告,获得超高流量,转化不变的情况下,A可以做到比B更多的出单,A的排名就可以比B更靠前,比如
开始情况:
A:1000流量,转化10%,出单就是100单     B:1000流量,转化20%,出单就是200单,B肯定在A前面
给A超高流量后:
A:5000流量,转化10%,出单就是500单     B:1000流量,转化20%,出单还是200单,这时候,毫无疑问A可以排在B的前面了
这里演化出来的是出单问题,但是出单不是结果,结果是要考虑能不能赚钱,我们假设A和B都是一单赚5块钱,
最开始的情况:
A出100单赚500块,B出200单赚1000块
给A超高流量后:
A出500单赚2500块,B出200单赚1000块
这里就相当于A通过广告获得超高流量后比最开始的情况多赚了2000块钱了,到了这里我们就要看这2000块够不够A获得超级流量而花的广告费,
如果2000>广告费,那A的利润就>500,比之前的500块多,那这种情况就可以持续做下去。
如果广告费>2000,那A的利润就<500,还不如之前的利润,这种情况就不做了。
以上分析的是转化不变的情况,换个方式,控制流量因素不变,改变转化因素进行对比,情况也差不多,因为产品不变的情况下,一个成熟的链接想要改变转化,listing页面是没有多大的空间的,影响最大的还是价格,通过改变价格影响转化,这又涉及到了利润。
所以我个人观点就是流量和转化都是为利润服务的,利润才是王,只要能够赚更多的利润,流量和转化都可以进行转变。
 
 
 
 
 

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