社区 发现 Walmart 沃尔玛价格比亚马逊还要卷，产品接近成本价...
沃尔玛价格比亚马逊还要卷，产品接近成本价怎么赚钱？想和大家聊聊沃尔玛的二八定律
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去年在知无不言社区看到一篇帖子，说沃尔玛价格比亚马逊还要卷，同一款儿童帐篷，在亚马逊卖38美金，而沃尔玛只卖25.99美金，价格相差了10美金左右，而产品整体利润空间差不多就15美金，折算下来，沃尔玛大概只能挣5美金。
图片来源于知无不言
最近看到另一位卖家朋友发帖说，一大早看到销量直接自闭了，总共售出19unit，273.79刀销售额，产品几乎是接近成本价在卖……（隔壁Temu说这波操作我熟啊）
图片来源于知无不言
今年2月，沃尔玛宣布彻底取消对中国卖家的年GMV的招商门槛限制，但是很多卖家还是会说对想要入驻沃尔玛的新人说一句：要慎重啊。
为什么沃尔玛平台变得这么卷了？ 是时代变了，还是资本家的游戏，我们可以从这些方面来分析:
1、沃尔玛竞争趋势尚未饱和，低价是与亚马逊竞争市场的一把武器。
众所周知，沃尔玛于2009年推出电商平台,在2020年已成为美国第二大在线零售商,2021年3月,才正式面向中国卖家招商。在短短半年内,沃尔玛有5000名卖家入驻。而亚马逊早在2000年就推出了其跨境电商业务Amazon Global，2021年在全球200多个国家和地区落地，并拥有1600万多个卖家和接近3亿活跃买家。
相比之下，不管是用户基数还是发展速度，亚马逊似乎更胜一筹，也就意味着，市场竞争会比沃尔玛提前趋于饱和。沃尔玛想好和亚马逊一较高下，那么低价会是它一个有效的竞争手段。
2、沃尔玛真正盈利的是那20%左右的自营产品。
有人可能要问，沃尔玛天天低价卖，为什么还能成为全美第一大零售企业。这就要从它的营销策略说起。
目前了解到，沃尔玛跨境电商平台目前上架了超过10万件商品，其中自有品牌产品总共涵盖20个类别，大约有319个自有品牌，29153个自有品牌产品（自有品牌占比约29%）。如果将沃尔玛的产品，划分为29%的自有品牌和71%的其他品牌。因为我们都知道，沃尔玛的重心是它的自有品牌，那么要满足它的低价营销，就会从71%的其他品牌上去压缩利润。
这也就是我们常说的“二八定律”，沃尔玛是把盈利的筹码放在少数自营产品身上，其他品牌利润空间被压缩了（也可以理解为用来给自有品牌引流了）。所以很多卖家朋友反馈，为啥辛辛苦苦运营这么久，最后只赚了个成本价。这点确实很无奈，在这个平台运营，不得不遵循它的游戏规则。
当然，我们也不用过于悲观，因为这个社区也有很多把沃尔玛玩通透的大佬，但能做到金字塔塔尖的毕竟是少数，大多数卖家还在红海里挣扎。
至于沃尔玛推出的Walmart Business的DTB平台，前期推广多少会有些红利加持，如果自身条件允许，能接受沃尔玛的游戏规则，再考虑要不要入驻吧。
（本帖仅发表一些个人看法，如果有说法不准确的地方，欢迎各位帖友提出讨论，大环境不易，互励共勉吧）
图片来源于知无不言最近看到另一位卖家朋友发帖说，一大早看到销量直接自闭了，总共售出19unit，273.79刀销售额，产品几乎是接近成本价在卖……（隔壁Temu说这波操作我熟啊）
图片来源于知无不言
今年2月，沃尔玛宣布彻底取消对中国卖家的年GMV的招商门槛限制，但是很多卖家还是会说对想要入驻沃尔玛的新人说一句：要慎重啊。
为什么沃尔玛平台变得这么卷了？ 是时代变了，还是资本家的游戏，我们可以从这些方面来分析:
1、沃尔玛竞争趋势尚未饱和，低价是与亚马逊竞争市场的一把武器。
众所周知，沃尔玛于2009年推出电商平台,在2020年已成为美国第二大在线零售商,2021年3月,才正式面向中国卖家招商。在短短半年内,沃尔玛有5000名卖家入驻。而亚马逊早在2000年就推出了其跨境电商业务Amazon Global，2021年在全球200多个国家和地区落地，并拥有1600万多个卖家和接近3亿活跃买家。
相比之下，不管是用户基数还是发展速度，亚马逊似乎更胜一筹，也就意味着，市场竞争会比沃尔玛提前趋于饱和。沃尔玛想好和亚马逊一较高下，那么低价会是它一个有效的竞争手段。
2、沃尔玛真正盈利的是那20%左右的自营产品。
有人可能要问，沃尔玛天天低价卖，为什么还能成为全美第一大零售企业。这就要从它的营销策略说起。
目前了解到，沃尔玛跨境电商平台目前上架了超过10万件商品，其中自有品牌产品总共涵盖20个类别，大约有319个自有品牌，29153个自有品牌产品（自有品牌占比约29%）。如果将沃尔玛的产品，划分为29%的自有品牌和71%的其他品牌。因为我们都知道，沃尔玛的重心是它的自有品牌，那么要满足它的低价营销，就会从71%的其他品牌上去压缩利润。
这也就是我们常说的“二八定律”，沃尔玛是把盈利的筹码放在少数自营产品身上，其他品牌利润空间被压缩了（也可以理解为用来给自有品牌引流了）。所以很多卖家朋友反馈，为啥辛辛苦苦运营这么久，最后只赚了个成本价。这点确实很无奈，在这个平台运营，不得不遵循它的游戏规则。
当然，我们也不用过于悲观，因为这个社区也有很多把沃尔玛玩通透的大佬，但能做到金字塔塔尖的毕竟是少数，大多数卖家还在红海里挣扎。
至于沃尔玛推出的Walmart Business的DTB平台，前期推广多少会有些红利加持，如果自身条件允许，能接受沃尔玛的游戏规则，再考虑要不要入驻吧。
（本帖仅发表一些个人看法，如果有说法不准确的地方，欢迎各位帖友提出讨论，大环境不易，互励共勉吧）
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建议大家还是去找亚马逊的工作，亚马逊精品经验起码是用得上的，卖家群里和我一样做沃尔玛的一年多的也很多，我们研究出来的结果就是：完全不知道沃尔玛有什么推产品的逻辑
毫无排名逻辑性可言，排名和销量完全不挂钩