事情要从一把梳子和菜刀说起....

这是一篇拖延很久了的文章。写了8千字的废话，删删改改以后，就这样吧。

1.亚马逊和独立站相结合，怎么做？为什么要这样做？一定要做？是否可以不做？-以sojos 眼镜为例

​因为之前做的是眼镜的推广，所以我格外的关注一些牌子，我曾经观察过的眼镜牌子大概有这些，kalyadi,meetsun,livho,jessica,dollger,wearme,feisedy,rayban,duco。其实最开始让我关注sojos 的其实是因为gaoyefashion 还是liveho的 这个眼镜在IG尝试联系网红测评发折扣信息。后面发现这个眼镜牌子好像是亚马逊平台某个卖家的，具体公司忘记了，现在扒皮也没意思了。我尝试联系sojos合作过的网红，有的是付费合作有的是免费薅羊毛产品置换模式，当然佣金具体情况因为对方有协议所以没有探到更多。但是通过关键词搜索，后面发现了对方的密码。有的人做得特别差，但是还有值得挖的地方。

​国内做眼镜很好的要属于firmoo了，独立站top。当然也有拿到融资的inmix，这里不过多说其它品牌废话，其实每个产品都能做起来，渠道选对加上砸钱怼就是了。因为本前公司舍不得钱，方向跑偏，想Tik Tok搞带货铺货模式结合独立站，品牌化运营失败，所以现在也没做起来，但是人是工厂公司没关系，反正靠抄款跟供货也可以小赚就是了。登山护目镜类目不在我研究范围，虽然拿下过某top公司面试机会。

​sojos的亚马逊店铺一开始很普通，后面走网红风格，纯属是开始做独立站，需要社交媒体流量了，所以做了很大牺牲，找网红合作.他们的独立站能在2年内起来，有很多因素，找对合适的推广人员，懂得做年轻款，已经有很多好评在亚马逊…..

​大佬微信公众号曾经提过一个问题，独立站和亚马逊能否相结合做，怎么做，为什么要做，不做可以吗，后面又提到如何破局不依赖亚马逊也可以有很多流量，订单。

​答：只要打破流量都是亚马逊给的，流量不依赖亚马逊即可。

​我来做出回答：

​独立站可以和亚马逊相结合做，带来流量，订单，测评资源。怎么做，不要学anker模式即可。但是社交媒体账号必须搞起来了！

​anker模式是因为已经有好评和社交媒体公关背书的情况下，独立站所以有稳定的销量，这里不要骂我简单归因，他的路无法模仿，因为很多公司都模仿失败。学习路径都是去建一个单品页然后维护，链接和亚马逊一样，企图用网站添加产品留住用户，如果能进亚马逊链接购买当然最好，不能的话能看上网站其他货物下单也算值得，能过滤无效流量。然而，很多公司包括本前公司都失败了，问题就在于推广的渠道，发群组做折扣帖，链接不是亚马逊是网站再过滤亚马逊，这些群组联盟客无法拿到佣金，买家进这个网站会觉得是欺诈，并且独立站网站没加入其他联盟平台，如shopstyle这种，转化短链仍然被认为是垃圾网站，所以有浏览量无点击无转化，除非联系ins网红，电报，论坛，编辑做尝试。

在做的过程中，我发现越是想脱离平台越反而是给亚马逊带流量，并没有挣脱平台的束缚，除非是真的很砸钱，搞营销。就比如亚马逊的affiliate其实只是做整合营销的一环，他们属于消费者中尾段不适合推新维护阶段。

sojos的店铺页面做的很棒，背景图片都是网红风格，图片优质 ，视频很多都是网红传的关联视频或者测评。那你肯定想知道如何让网红测评了。

先来讲一个一箭四雕的故事。某一天分析对手情况需要，就发现了一个很骚的操作。我非常反感垄断合作的模式，尤其是群组发帖包月贴这种，有的人为了和人联盟客合作，不惜送样品合作发帖，这就让他们养成贪得无厌得寸进尺的感觉。他们就算有影响力也只是联盟客，和很多网红相比根本就不配。当然，能这样合作也可以，但是有的公司没有这样的野路子和资金，是很容易堵死小公司的路。

做折扣发帖小心机：记得主动提供高清好图给群组，有利于促进转化，尤其是有网红合作的时候。当然也会被对手去举报图文不符。


这个眼镜产品就有独立站和亚马逊，但是链接不一样，又因为有图片所以有转化。要记住，消费者买的是想象中的自己。


骚操作案例讲解之一把刀的故事






1.先做折扣活动，做活动之前给该管理 联盟客发产品体验，以开箱视频名义将帖子和视频信息传达给她的受众同时这个素材可以作为广告投放或者背书。

​2.要求全网发布

​3.给钱合作做giveaway或者giftcard，平台不允许做活动或者礼品卡的就需要换组或者换人换思路了。所以有时候人做问卷调查和无缘无故地发图片互动不是没有原因的。



 
根据图片找买家地理位置然后私信测评，有点烂。有的人苹果手机可能关闭了地理位置分享，所以不一定会成功看到买家周边情况然后发明信片去联系。

管理给你做测评，是我曾经用烂了的方法。做福利giveaway也可以拿到买家信息，然后转化他们成为测评资源，一般的公司推手是做不了的。很多人后面直接用独立站来做引流测评，但是往往失败了。因为用谷歌在线表格写的东西太失败，买家不感兴趣，所以就不行。谷歌在线表格填写中奖用户信息并且发货，邀请做测评的，没几个成功的，因为都败在第一步，人中奖的东西都没拿到就开始要求给你测评，先下单就搞笑了。好不容易来的流量被吓跑了，就不能要求人先下单后付款模式。

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为什么有的卖家可以快速上关联视频，来好评？

​1.有独立站社交媒体在运营  

​2.舍得花钱去fivver,upwork砸钱拍关联视频

​3.群组找亚马逊开箱视频的人，价格一般在50-60刀

​4.有自己的私域，比如EDM邮箱，FB群组，WhatsApp群组，电报群，ins粉丝群

​5.红人互动 联名营销  ，网红背书以后发动裂变 粉丝 测评


​为什么很多公司做不起来？

​1.傻逼太多，只想白嫖

​2.写邮件的水平不行，语言不行，就算不是红人，如果说话方式也是大爷一样的话，谁理你

​3.拉新成本高，只想一次性合作，没有维护好过来的流量和买家，循环裂变

​4.操之过急,一上来噼里啪啦跟人说无理要求，换谁也记不住那么多条件，并且还要拿人视频做牟利，打广告，社媒循环发。喷过很多次傻逼行为。

​
​sojos的套路：

​1.发图从不tag网红，怕被抢网红资源，所以你找不网红，只能通过询问网红才知道具体细节

​2.网红下单，视频图片素材放IG互动，做giveaway，网红联名裂变，搜集买家EDM邮箱，网红送2下1产品，隔几天才催促留评论或者视频点心一条龙，期间所有操作都通过网红邮箱或者私人WhatsApp联系，无法被抓。裂变的粉丝过来继续做测评搜集买家秀视频等。指哪打哪。


​这里附送一位博主的合作细节：

​https://laurazier.com/2020/09/25/my-experience-working-with-sojos-vision/
 


这算是一鱼多吃的典型。

骚操作案例讲解之一把梳子的故事




wetbrush这个梳子，在今年还是去年的时候全群组差不多都在推广，刷到的次数多了，那自然好奇了。这个梳子我一开始觉得平平无奇，为什么会舍得花钱去砸个水花，后面一看原来是因为独立站需要。亚马逊上面已经有很多好评了，变体很多，因为独立站还没搞好，所以先来波全网全平台预热。给邮件就送梳子。因为已经有好评，所以就图个曝光。开箱视频也有很多。

原谅我，不关注其他类目，除非这个东西刷屏并且很多骚操作值得学习。就像momcozy,因为需要我才会去大概了解，可以马上学习复制的套路那就会去整活。

这个环节属于EDM，开箱视频，折扣群组放单，所以不做详解。聪明人自然会懂他的套路。发邮件，建自己的community新闻媒体报道都需要有财力的公司去执行，小公司就算了，因为你公司的目的是测评，这些品牌营销的东西可以知道但没必要做。很多杂牌买了个商标就自称品牌，不要欺骗自己，去卖自己都不相信的东西，除非学yeswelder,走自己的路出来。

2.如果你有独立站和社交媒体该如何推产品，快速起量？-以culture pop 为例

culture pop这个软饮品牌是我在电报群看美国佬薅羊毛的时候发现的。这个软饮线下只限在旧金山地区售卖，亚马逊上也有卖但是和自己的独立站有点区别。下单数量不一样，才能有优惠。属于small business，沃尔玛也能自提。










rating有很大增长








在和朋友的讨论下，发现了一些套路。我被free和 买1打返款的策略给吸引了，但是看了小字才知道原来买一打只给返一罐的钱，而且这个钱还得必须发vemo或者发PayPal，电话号码，邮箱，发票截图才能给。如果是在洛杉矶地区，而我在其他地区，通过亚马逊下单，加上州税，其实反而更贵了，所以这个产品只可沃尔玛线下自提，问题是，谁会开汽车大老远去取？可能小众爱好会去干，但是作为羊毛党的那群人是不会干，除非是数学不好。要小票的目的，其实是根据用户下单平台来推测是哪里来的流量吧，而且这个亚马逊的发票还可以返现。总体上是不值得的，但是这个亚马逊上面的rating在我过几天去看的时候已经增加了20+，也就是说有的人还是白嫖成功拿到返现了。

有买家的电话号码就可以做SMS 营销，也可以通过邮件营销。更就可以要求亚马逊下单返现测评。

 
在这个之后也发现了还有类似的牌子在做free引导，做订阅制。那个产品是做园艺花盆类目，截图丢失：(

 
旧瓶装新酒的优秀操作之咖啡研磨器

1.giveaway选择的群组就一个

2.输入freeship的折扣码就是0元购，所以没有违反giveaway原则。更没有违反平台原则，因为写了是活动，有权随时终止，写了要付运费但实际上不用，只是针对下单的名额做出限制。该网站链接只存活了3天左右就失效，后面登录的时候，网站更多的是凹造型，向受众传递科普知识，然后也有免费的产品可以薅羊毛，但是要订阅制，多少天免费之类的，到期再续费。截图再消失，因为我懒不想找图。

3.这个电话号码或者邮箱是必须输入的，才能填地址发货。聪明人现在应该懂我要说的意思了，为什么anker独立站成功，为什么有的人亚马逊销量快速起来，你以为就是简单的明信片和测评刷单，万一人就是这种操作，有很多线下，羊毛党，社群支持呢。这些都在站外悄无声息的做。你应该问问你们的公司推广在干什么，是不是太闲了。


成人用品推广 -   以playfultoy为例

这个成人用品是在电报群发现的，经常做折扣活动，推广的是rose sexy toy

套路：

1.先联系deal，群组，IG网红做折扣活动（giveaway-涨粉）

2.联系网红，羊毛党博主做联名活动发帖，请回顾看菜刀案例

3.发帖引流折扣群，以测试新品名义，聚集人群。为防止被举报，原贴已限时删除

4.电报或者WhatsApp建群发折扣，整活

5.邮件联系，转介绍裂变+定时发送折扣消息

6.其它操作如开箱视频，高流量网站编辑推荐

 

以上是我已复刻成功了的套路，成功实现涨粉+裂变的案例。当然每一层的具体细节有差异和出入，有一环节没做好就容易翻车，这个要根据产品情况灵活变换。

如果想快速涨粉，最好的办法就是做giveaway，这里推荐关注几个giveaway渠道：

www.giveaway.plus.com

https://giveawayfrenzy.com

https://www.instagram.com/modernmomgiveaways/

https://www.instagram.com/freegamelottery/

 

标题说错过超级碗，因为各方面原因，本来在今年超级碗之前事件营销，联名活动，deal发帖，开箱视频，都可以一气呵成的，但是出意外没做到。ins上和折扣博主联名做超级碗活动预测并发送免费样品博关注失败，没能成功互动。就以蕾哈娜美妆热点为例，没有及时成功互动，做有奖竞猜，对羊毛党买家进行引流做测评资源储备。
像成人用品，一般是可以发Instagram进行营销，ins也有付费订阅制频道，只要和博主谈好，后面系列操作不是问题。当然，最 好是做电报互动，效果是非常好的。

 

3.UGC+X

市场上的新玩法就是其实也是旧瓶装新酒，一个轮回。比如做订阅制，线下商超入驻，领英发帖邀请新品测评曝光，农村包围城市路线。

做自己的私域渠道。每个产品都有自己的合适的渠道，选对了是赚。这里卖个关子暂时不说。会思考的人其实早就做了不需要说。

有的时候推广会失败，不是产品问题，反而是前期准备工作太多反而乱了，主次矛盾不分，什么都想要，一条龙下来搞定。

接下来是拼整合营销能力和各种环节的思路，如果一味的只做deal，开箱，关联视频，只靠产品力是做不远的，有的地方如果没说清楚，就是我在故意模糊关键点，但是我想我已经说的够清楚了，如果很多东西送到嘴了还要喂，劝君转行吧。

 
以上是本人的工作经验总结，算是一次小复盘。本文工作总结和 案例可能随着时间的推移会进行N次补充修改，所有实操的SOP因为懒惰不会公布和教导。但是可能会发反面教材吐槽。

 

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