# 案例分析 # 偏冷门产品怎么做广告计划?个人卖家小白创业,亚马逊做了有一年多,纯白帽运营。首先介绍下基本情况……

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       个人卖家小白创业,亚马逊做了有一年多,纯白帽运营,没有在亚马逊公司上过班,但是有出去听过课程(主要教S单,所以结结实实的被割了一把韭菜),每天业绩也就几百美金,仅仅是能维持下去,对于亚马逊的广告投放,一直不太懂,也没有什么思路,纯粹凭感觉,因此来请教各路大神。

      首先介绍下基本情况:偏冷门类目,举例我店铺内某个产品单价50美金,每天2-3单,评分4.0,但是售后比较多,每个月总有几个退换货,毛利25%,竞品已经比较多了,所以毛利都不高,目前广告单和自然订单各占50%。链接类目节点被平台修改过,现在也改不回去,改到了一个相关性不是很强的类目,目前排名在销售榜单前50。

      1, 之前广告投放都是以商品推荐投放和词组投放为主,后来设置了精准投放(为了压缩预算,就把词组按照最低出价最低预算设置了),但是效果不太理想,点击率偏低,现在是以商品投放和精准为主,每天总预算20美金左右,同类产品商品投放出价都很高,在3美金左右,我出价一般设置在2美金左右,也没有添加过否定词,一个原因是投放的词太少,相对的无效流量也少,也不知道如何运用否定词,自己随意设置觉得也会影响到正常广告,所以也想请教下怎么使用否定词。

      2,前段时间也有尝试增加广告预算,广告预算每天增加到30-40美金,然后每天出单都是四单,很固定,就没再多过,广告ACOS非常高,算下来基本无利润,因为是做冷门类目,走不了量所以对每天的利润就很在意,然后就把预算降低到20美金左右(精准15美金和商品投放8美金),这个品类广告竞价以肉眼可见的速度在提高,去年我们这个品类的竞价只要1美金左右,今年推荐竞价都在2-3美金了。

      3,竞品排名第一的链接,每日出单在15单左右,剩下的卖家每日出单基本都在个位数,销售榜单内的竞品大部分跟我们的产品也不一样,只是在一个类目,同样的产品大概只有三四个链接。
 
之前的词组广告,本年至今

https://assert.wearesellers.com/questions/20230417/3752a969756bf070575f382f77a84c1c.jpg
 
精准匹配近30天

https://assert.wearesellers.com/questions/20230417/a2bed1c06f30736663b9404a769bc454.jpg
 
商品投放近30天

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希望能听听大家的意见,增加一些思路,对于这种情况应该怎么去做广告推广,或者是否需要放弃这个产品?
 
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赞同来自: 风一样的卖家 为老板筑房子

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我简单说说我和人的看法,仅个人想法,也不知道对不对
首先说说这个acos,我觉得你不用单独去看广告的acos应该看看整个店铺的,用花费除以总销售额
你的短语(泛流量的cpc是0.59)精准的cpc达到1.7,泛流量的转化率再4%左右,但是精准的可以做到7%的转化率,结合你说的TOP1只有15单,其他的只有个位数的订单
所以我的建议是不用和常规打法一样刻意追求本类目的某一个关键词的排名或者说整体的排名,还是应该以利润为导向
本类目的词不用放弃,看看广告的位置,是在搜索页面还是再推荐流量位,一般来说搜索流量的位置转化会好点,当然这个也看价格或者类目产品等数据,我只是说一般情况下,先保留你自己的现在的广告,不要关,把预算给到1,然后这些词重新开一组广告,用仅降低,低竞价+高BID的模式去试试,控制好单次点击的成本,比如说你的利润是15美金,转化率按低的算4%,那么就是25次出一单,单次竞价再0.6左右才能保证广告单的利润
因为你这个类目体量就那么大,不管排名靠前还是怎么的,也就这个量,所以建议这个品你要做的话,需要从其他的类目引流过来,尝试在实际类目(你好像有提到类目不对)开启类目广告和asin的定位广告,竞价模式仍然建议进降低,cpc也控制再0.6左右,可以高点,因为还有自然单的利润在,这个你自己控制我只是建议,另外尝试一下相关类目的流量引流,和你产品相关的,或者说有可能看到别人的产品对你的产品有需求的类目去看看这个类目的关键词或者asin试试,当然数据肯能会很差,所以你只能用低竞价尝试一下,如果说你有想尝试的想法,可以高价是一段时间
关于否定的话,因为我的建议是相关类目流量也可以去尝试获取,所以除非你数据很差无法出单的词或这个asin去否定,或者明显不相关的词去前台搜索出来的产品和你的产品完全一点都不沾边去尝试否定,这个真的需要结合数据来的,逻辑和规则就是在一定的数据下表现不好的进行否定
关于是否继续,如果你是兼职,这个产品利润还可以,每天能带来一点小钱,你可以持续慢慢做,否则建议还是放弃吧,投了精力投了钱看不到效果感觉意义不大
 
就到这里吧,有问题可以私信交流,广告这个东西看的维度还是比较多的,欢迎交流哈也不知道能不能帮助到你

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