# 案例分析 # 日销60-70单的产品,突然暴降过半,如何破局?附上3月,4月广告数据。

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背景情况:去年10月有一款产品上架,该产品在市场容量还是比较大,前期推广价格有优势,文案图片各方面比竞品都要好,广告测试了一段时间和检测了多个竞品也能精准找到主打的关键词,那时候广告转化表现还是不错,数据慢慢看似都发展很好,自然和广告单量占比还是比较正常,ACOS也能保持16%-17%左右。

到3月份开始广告转化开始暴跌,刚开始查看了各个广告组的情况,发现有个主关键词的广告组的点击率很低,那时候认为我没有占到一个比较好的位置,我就直接给他加竞价和溢价,后面我也确实抢到了这个词的坑位,但是现在自然单占比都到70-80%,每天看着哪些广告烧一单没出,心在滴血。。。

之前也重新筛选之前表现好的词开的广告组,但是跑得也不行了,就算竞价给得多高转化也好差,搞得现在看到ACOS高的广告组我都立马想要关掉,现在广告组开得越来越多也越频繁,广告转化也越差,
附上3月,4月广告数据


问题:

1.目前主打的型号词点击和转化都很低,是否要放弃该词,在探测器看到该词的转化率比其他词都要高,ABA那边竞品的点击和转化也并没有垄断,还有什么方法切入这个词?

2.现在重新筛选了之前表现好的词开的广告组曝光和点击都有,钱也能烧完,就是没转化,这个好头疼,如何破?

3.每隔一段时间我都会新开自动,视频和display广告,但是对这个产品都没什么用,是否只能打单打SP了,总感觉我的广告结构不牢固,总会被攻破,现在也没想到其他好的办法,路过的朋友麻烦给点意见,感激不尽!
实在想不出什么原因,也没遇到这种单烧钱不出单的情况,所以请教各位大神们

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已邀请:
看到ACOS高的广告组立马想要关掉。
冒昧的问一句我想知道你的ACOS高是多少算高呢?
你是在凡尔赛吧。    !!!^_^
如果旺季产品表现非常好,现在暴跌,说明你的产品具有一定的旺季属性吧。
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