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分享跨境独立站定价技巧,很少看到有人分享,今天简单讲讲

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大家都知道,做独立站的,都拥有较强的自主定价权。所以在这个时候,商品定价策略对于提高独立站利润和转化率就至关重要了。
如果独立站定低价,不仅会利润低,还凸显不出品牌;定高价,又怕吓跑消费者,最后的转化率低的可怜。
 
今天就给独立站卖家介绍如何结合定价策略与心理学原理,来提高独立站的利润和转化率。 
 
我们是店匠Shoplazza,提供一站式SaaS建站系统,助力中国卖家出海。
  • 如何为商品定价

 
店铺运营定价
 
从定价方式来看,总体可分为成本定价法和竞争定价法。
 
成本定价法是在产品成本的基础上,加上预期利润作为产品的销售价格。竞争定价法则依据市场上同行相互竞争的产品价格进行定价,需要随着竞争情况的变化随时来确定和调整价格水平。
 
但是,如果我们从独立站店铺运营的角度出发,需要更细致地为商品定价,首先,要区分引流款、平销款、利润款。
 
 
 
引流款是用价格帮助店铺引流的产品,具有绝对价格优势,能为店铺带来源源不断的流量。平销款是日常销售的产品,价格和市场的竞价差不多,保证日常销售利润。

利润款则是高于市场价的产品定价,初期不以出单为目的,而是展示产品质量,提升独立站店铺形象。

店匠Shoplazza建议引流款、平销款、利润款的比例为3:5:2,以数据为基础不断调整。
 
心理学定价
 
心理学家Thomas和Morwitz提出,大脑处理数字信息非常快速,我们甚至在解读完数字信息之前就已经对其进行了编码。例如,当评估4.99这个数字时,眼睛先扫过的是4,因此会觉得4.99比5.00要小得多。
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当然了,就算前面使用各种招数给消费者造成心理干预,有些消费者还是犹犹豫豫,下面我们就介绍在跨境独立站当中,如何利用各种手段促进转化。
  • 价格如何促进转化

优惠券与降低购买痛苦消费者在犹豫购买时,可以直接给优惠券刺激。另一方面,降低购买过程中的痛苦也有助于促进转化。例如,可以提供分期付款方式,减轻消费者的购买压力。

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目前独立站也可以支持分期付款,联系对应服务商就行,例如Klarna、atome,支持按月付款,减轻消费者付款的压力。
 
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利用视觉刺激
 
在做促销时,可以利用字体大小、字体颜色突出原价与现价差距,提高转化率。此外,可以在商品页面上提供过去的价格信息,让消费者更清楚地了解折扣幅度。

独立站SaaS系统支持一键在后台配置折扣样式与字体,让折扣幅度或者金额更突出。
 
创新价格表达方式
 
尝试使用不同的价格表达方式,比如显示产品的每日使用成本,让消费者对价格有更直观的认识。这样的表达方式有助于消费者评估产品的性价比,从而提高转化率。
 
限时促销和捆绑销售
 
除了围绕购买过程的小技巧外,独立站SaaS也提供全场景的免费营销插件,供广大卖家朋友选择,提高客单价。
 
例如,限时促销和捆绑销售就可以让消费者产生紧迫感,从而提高购买意愿。限时促销强调时间的紧迫性,而捆绑销售则通过优惠组合刺激消费者购买更多产品。
 
 
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总之,跨境独立站的商品定价策略应围绕提高利润和转化率展开。结合店铺运营定价和心理学定价原理,独立站卖家可以更有效地利用价格作为催化剂,促进消费者购买。
 
同时,通过优惠券、降低购买痛苦、视觉刺激等手段,可以进一步提高独立站的转化率和利润。在这个过程中,不断优化和调整定价策略以适应市场变化是至关重要的。
 
已邀请:
对于有付费内容的独立站,需要确定价格设定的策略。可以采用按月、季度或年度收费,也可以根据不同服务的复杂程度或特殊性质进行分级定价。

在制定价格时,要考虑到行业内竞争对手的价格以及消费者对价格的敏感程度。如果你的服务价格过高,可能会使潜在客户选择竞争对手,反之亦然。

提供免费试用期或者降价促销可以帮助吸引更多潜在用户。免费试用期通常为14天或30天,而降价促销则可以针对特定节日、生日等活动展开。

可以考虑采取折扣策略,例如购买十二个月可享受十五折优惠等,这不仅能够提高用户黏性,而且还能够吸引更多用户加入服务。

需要定期评估价格是否合理,以及市场和消费者需求的变化情况。如果必要,可以调整价格以适应市场变化。

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