社区 发现 Amazon 本来好好的A变体一天15单就很满足了,现...
本来好好的A变体一天15单就很满足了,现在整个listing好像很不稳定,哭,感觉被自己作死了,还有救吗~
22年年底增加了一个功能变体(简称B)
23年2月份就突发想说从熟悉的小类目(也是唯一认识的类目)多拓展几个变体
所以就做了2个变体一个是A颜色的变体(简称C),一个是B颜色的变体(简称D)。
之前概况:
A本来单体的时候,大概就是10-15单/日均,小类是在50左右,大类大概是在1.5-2W左右
A本来想说冲击日均40单,小类排名冲击20,(因为今年1月份的时候转化比较好那个时候就到了那个位置持续一周)
加上B变体不开广告,每天也有3-4单。
所以就萌生出多打几个变体,结果不知道怎么的,效果不理想,如下:
现在概况:
广告的调整
A 保持不变广告策略,就是SP+SBV+SP,这样去打,CPC大概也就是0.5-0.6,每月acos20+%这样我就满意了
2 3 月份A的广告还好,广告单和自然单的比例大概也是1比2或者是1比2.5(以前是1比3)
4月份的A的广告就是很不行了,我尝试各种调整,一来我调整广告的频率也多了,二来这个类目出现了一个卖家的客单价偏高,但是她的打法是比较猛,关键词首位和SBV的位置都给了她,然后我尝试了调整增加广告位和提高竞价,做的动作似乎没有效果。
这是4月份A的广告
除此之外:
B 跟 C的广告也很差
B:
C:
D没打广告
问题1:我现在是要关掉其他变体的广告吗?其他变体的广告都是转化很差,(功能性来说都是一样的产品,就是颜色做了一点改观,然后图片都是不一样的,就是每个变体不一样的视觉,主图角度都是一样的,做的都是精修。客单价的话,A是10.99,B11.99 C10.99 D11.99)
问题2:我调整频率太快了,有些时候调整竞价调着调着发现一个词都要2美金,就不想打,但是又觉得这词很适合,所以就打了个1美金,但是1美金第二天看又没有曝光,然后又增加了竞价,1点多发现点击很快,但是没有转化,然后一下子预算就被点完了。就这样来来回回,广告调整频率太多了,我都觉得自己不太对劲。
之前的广告策略就是调整好之后不动,广告很玄学,有些时候你不去动它或者效果会给您不一样的情况,这个大家应该都懂吧。
问题3:还有一个A的SBV广告组,这组视频推广广告就往一个词走,而且我开的是广泛,我去前台去看,发现亚马逊直接给我这个类目的大词SBV的位置展示(相当于:我卖的是 iPhone 13 Sliver case,因为开的是广泛这个广告组亚马逊将预算花在iPhone case 这个大词这里的品牌视频的位置),导致这个广告组每天下午3点开始就瞬间点完了,点击率很高,因为是大词,但是也有转化,但是转化看命的,有些时候好点就是花20美金有6-7单,有些直接就是20美金不出单。起伏很大。点击一次大概要1美金多,所以这组广告组我得怎么调整?是降低cpc?(之前都是本来很正常每月评价cpc就在0.55-0.6左右)现在都1点多 ,真的不知道咋办了~
都说开广告是要有目的的,那肯定的,目前就是想要把广告搞好,只有把广告做好提高广告转化率才可以带来广告订单,从而才可以进一步得到自然流量获取自然订单。
哭,今天已经是最低指数,A变体现在日均才5-6单,其他变体大概就是1-2单,一天总共也才7-8单,有些时候好点就是还是10几单。
本来好好的A变体一天15单就很满足了,现在整个listing好像很不稳定。
还求各位大佬指点指点!
20230428更新
哭,今天是悲惨的一天,A变体直接0单 B变体1单,反而D2单,总共3单都是广告单,一单自然单都没有了
纯纯大冤种,3单的利润都没有广告花费高,这搞个啥
21号帖子发的当天,我就把C的变体广告全部关了,然后把A竞价都调高了些,预算几乎都给了A了,
然后23号有开做秒杀,结果也是不尽人意,不仅仅利润没有,而且还亏了150秒杀费用。
结果这几天的广告越来越差。
今天28号又西*看词,看了自己自然排位
其实,我感觉自然排名都还不错呀,就是大概首页左右,最大词在第二页(毕竟最大词)
符合产品的词都是首页大概15-40区间的位置,价格我也是目前处与9.95,人家都是17.99,,12.99,,,10.98,
毫无头绪了。真的。。。
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never4too - 1
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其次,变体B有些有些广告如果是点击转化和ACOS还可以的可以保留,如果不行的也可以关掉。理由同上。
我的观点是不需要执着于变体是否能推下去,不需要为了推而推,要让市场选择产品而不是我们。
再者,变体A的视频品牌广告的转化波动比较大可以关注下,具体是视频展示位置还是市场的还是视频等原因可以关注下,这边看不到太多内容就不赘述了。广泛和精准表现比较好,看看是否可以新增广告组配合是预算调整等方式。
问题1.上面已经回答
问题2.不需要频繁调整,我观察到有的广告组每天的预算可能都不能花完,可能都点击不了几次,但是不代表它不好。一个词如果点击一次要2美金再关注下产品售价肯定是不合适的,可以试试打下长尾词或者这个词的广泛。
问题3.遇到相关但是不出单的词就只能否掉了,毕竟预算就只有那么多,打完这个词其他的词就没有展示的机会了。比如,品牌视频广告中打的词比较多,很多词几乎没有曝光,这样其他词的表现就看不见了,可以把这个词单拉出来,建一个组,如果你卖的是 iPhone 13 Sliver case,就发现花在iPhone case上就只能否掉这个词,然后打你卖的产品相关属性的词.