# 案例分析 # 小白下请教写LISTING标题的问题,请大神们给点意见

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目前在尝试写Listing,就选择了candle warmer lamp这个小类目练手,请大家指点一下我的思路。
 
首先是关键词的调研,我是从卖家精灵,SIF,下拉框等根据竞品找到了几千条关键词,按照ABA前50w,月销在2以上的条件进行筛选。

然后筛选出了87个关键词,再挨个关键词去到amz前台搜索看产品的相关性,最后筛选出了22个关键词,打算埋入Listing。 

https://assert.wearesellers.com/questions/20230423/8023d8decc8444bbfaa785c91272dc9e.png
 
图中相关性1代表完全匹配,相关性2代表在amz前台搜索结果有3/4以上(大部分)是同类产品,相关性3代表一半左右是同类类产品或者有同类产品打过广告的词。
 
标题埋词思路:优先完全匹配,然后是次序匹配。相关性为1且月购买量在2以上/月搜2000以上,的词尽量放在标题中。黄色的词是前期想到打的长尾词,也放在标题中。
 
最后选择出来想要埋的关键词:
 
①标题:
electric candle warmer lamp for jar candles, wax candle lamp warmer with timer, candle melter
主要是这三个词,后期会再加一些修饰词卖点的词优化。
 
原因:
electric candle warmer lamp for jar candles-----因为最核心的词是candle warmer lamp,所以electric candle warmer lamp for jar candles可以包含了大部分的调研出来的词,且词序也对应。考虑到
 
wax candle lamp warmer with timer----candle lamp warmer也算一个稍微大的词,但是词序与主词candle warmer lamp不符,我就想着也要再埋入标题;同时candle warmer lamp with timer也算一个买家常搜词,就在后面加上with timer。但是词序会不同。
 
candle melter----想要在前期手动打的词,且melt这个词在竞品标题中经常出现。
 
②五点:
wax candle warmers 
candle warming lamp 
candle lamps 
candle heater 
candle warmer light
就是埋标题后剩下没有出现的词
 
③ST:
lamp candle warmer
这个词有搜索量,但是感觉从语法上不是很通顺,就埋ST中。
 
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其中遇到的
问题1
请问我这种选词埋词的思路是否有问题?
 
 
问题2
关键词ABC与ACB/BAC这种词序不同是否需要再次埋入标题,属不属于关键词堆砌?
如candle warmer lamp与candle lamp warmer,前提是两个词都有一些长尾词有搜索量,且埋得是长尾词。
我看竞品怎么写的都有,有只埋一次的,有改变词序也都埋入的,卖得都不错。
这种是否应该埋进去?
 
问题3
根据我的查看,带有wax或者melt词缀的关键词,如wax candle warmer,wax warmer with timer,wax melt warmer candle等等,或者home decor这种。
他搜索出来的产品的相关性并不十分高,可能只有一半属于同类产品,并不是特别精确的词,但是会有很大的搜索量(大的几万,小的几千)
这种词缀如果加到标题,是否会导致来的流量不精准,影响点击和转化?
同时我看到很多的竞品标题中都有这类词,不知道是否应该埋入?
 
问题4
最后完善标题时,肯定要加一些卖点比如定时,可调光,可调高度,送灯泡。
比如我选好的主关键词1,electric candle warmer lamp for jar candles,想加入送2个灯泡的卖点with 2 bulbs,同时我认为这个卖点很重要想放在前面提高转化,改成electric candle warmer lamp with 2 bulbs for jar candles。(大概是这个意思,本人英语不好,就是举个例子)
 
这种修改方式会影响我标题的搜索权重,所以如何取舍呢?
 
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大概就这些了,麻烦请大家指点,谢谢。
已邀请:
看完你的选词准备,实名佩服,自称小白是谦虚了,在选词上能做到如此仔细,至少已经超过了我认识的80%的运营,扪心自问我自己在刚接触亚马逊时没能做到。
 
感慨完了,按点回答一下你的问题:
 
问题1
请问我这种选词埋词的思路是否有问题?
答:选词思路很清晰,产品前期选词最重要的就是相关度,更高的相关度能确保前期流量更加精准,在亚马逊给你的产品打标签的时候能起到非常好的辅助定位作用。
       埋词思路基本没有问题,建议把词进行词根拆分,在多个竞品关键词中出现频次高的词根放在标题更加靠前的位置进行组词。标题只需要意思对就行,打乱原本关键词的词序是没问题的。
 
问题2
关键词ABC与ACB/BAC这种词序不同是否需要再次埋入标题,属不属于关键词堆砌?
答:沿用问题1中的答复,把词进行词根的拆分后再进行埋词,ABC,ACB,BAC,明显出现的词根相同,亚马逊在搜索匹配时会把你的关键词变成A+B+C的三个独立词根进行匹配,所以埋入了一次等于三个词序不同的词都加入文案了。建议在标题中同一个词根不要出现超过2次(如果特殊情况,要在3次内)不然就是关键词堆砌。
 
问题3
同时我看到很多的竞品标题中都有这类词,不知道是否应该埋入?
答:前期标题的改动频次还是比较高的,如果一个词在不确定是否应该埋入标题中时,先用广告测词后,如表现好就埋入标题,表现不好及时否定。(竞品大部分都用一般情况下需要观察广告位多还是自然位多,如果竞品都打了广告位,那这个词你一般是要用到的)
 
问题4
这种修改方式会影响我标题的搜索权重,所以如何取舍呢?
答:想要强调的卖点可以增加在标题的前方,例如你提到的“with 2 bulbs”,甚至放在第一个词都可以(语境允许的情况下),但是个人建议只把一个最重要的卖点放在前面,剩余的还是选择在中段和尾段插入,不要浪费关键词的位置。
 
(个人拙见,望采纳)
看完你的选词准备,实名佩服,自称小白是谦虚了,在选词上能做到如此仔细,至少已经超过了我认识的80%的运营,扪心自问我自己在刚接触亚马逊时没能做到。
 
感慨完了,按点回答一下你的问题:
 
问题1
请问我这种选词埋词的思路是否有问题?
答:选词思路很清晰,产品前期选词最重要的就是相关度,更高的相关度能确保前期流量更加精准,在亚马逊给你的产品打标签的时候能起到非常好的辅助定位作用。
       埋词思路基本没有问题,建议把词进行词根拆分,在多个竞品关键词中出现频次高的词根放在标题更加靠前的位置进行组词。标题只需要意思对就行,打乱原本关键词的词序是没问题的。
 
问题2
关键词ABC与ACB/BAC这种词序不同是否需要再次埋入标题,属不属于关键词堆砌?
答:沿用问题1中的答复,把词进行词根的拆分后再进行埋词,ABC,ACB,BAC,明显出现的词根相同,亚马逊在搜索匹配时会把你的关键词变成A+B+C的三个独立词根进行匹配,所以埋入了一次等于三个词序不同的词都加入文案了。建议在标题中同一个词根不要出现超过2次(如果特殊情况,要在3次内)不然就是关键词堆砌。
 
问题3
同时我看到很多的竞品标题中都有这类词,不知道是否应该埋入?
答:前期标题的改动频次还是比较高的,如果一个词在不确定是否应该埋入标题中时,先用广告测词后,如表现好就埋入标题,表现不好及时否定。(竞品大部分都用一般情况下需要观察广告位多还是自然位多,如果竞品都打了广告位,那这个词你一般是要用到的)
 
问题4
这种修改方式会影响我标题的搜索权重,所以如何取舍呢?
答:想要强调的卖点可以增加在标题的前方,例如你提到的“with 2 bulbs”,甚至放在第一个词都可以(语境允许的情况下),但是个人建议只把一个最重要的卖点放在前面,剩余的还是选择在中段和尾段插入,不要浪费关键词的位置。
 
(个人拙见,望采纳)

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