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# 超级话题 # 关于亚马逊合伙人的一些思考:我是站在运营的角度去看待这个问题……

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首先, 在知无不言这个平台上,我实际上学到了很多关于合伙的一些案例,我尽力把自己观察到的信息分享给大家;
其次,在自己也在思考这个问题,将我觉得适合的合伙模式分享给那些正在寻求资金或寻求技术的各位大佬
希望自己的整理对大家有价值,同时我也会持续分享自己的观点。"利他而自利",求点赞和关注,小弟谢谢各位大佬了(未来的大佬也谢了)
 
首先,我是站在运营的角度去看待这个问题,毕竟自己是个没钱没资源的老弟弟。在考虑合伙时,一般在公司的岗位是运营经理(初级~高级),运营主管(初级~高级),我先分享关于主管的一些观点。
1. 同一水平的运营主管,目前主要是开荒性质的存在,在不用地域的工资水平不一致。在深圳基本上能到 15k,跨境电商发达或中部省会城市基本上能到 10k,其他城市相对更低一些。当然,不同水平的运营主管,那就是另外一回事了。
2. 除了基本工资外,还有提成和分红一说。提成一般是基于净利润而言,分红一般是基于合伙股权而言。由于运营的优势和资源各不相同,各位老板的亚马逊公司的阶段和规模也千差万别,这实际上是无法一概而论的。只是要想秉持长期主义干一番事业,那么是必须双方能够达成共识的。这也需要考验运营的思维能力和表达能力了
 
平台合伙案例:
由于渠道较杂,且有人匿名,我很难将论坛的链接整理出来,所以例举了一些案例无法注明出处:
工厂端招募亚马逊运营合伙人,优势产品寻求渠道出口,通常是只提供产品或资金;
运营大佬(可能背后还有资本)招募合伙小弟,又有钱又有技术,由于时间精力问题,想扩大自己的规模;
纯有钱人入局亚马逊,估计是大佬的朋友圈有很多靠这个渠道赚了钱,也想将自己资金的一部分用于投资这个赛道;
运营牛人找资金出口,可能是单飞型的,或者是跨界型的,还有的是一步一脚印成长起来的,想趁着年轻博一把,找个大老板共担风险\共享收益;
各种合伙失败案例,果然是每个人悲伤各不相同,不站在对方的角度,永远不会知道别人的痛苦。
当然还有一些,纯纯挖坑给别人跳的,类似依仗自己有资金就打着合伙名义去哄骗别人用低成本搭台子呀,或者依仗自己的历史业绩的运营又不想担创业风险又想有创业收益呀,这些人我看不上他们,懒得举例,大家要自己学会辨别。
 
关于合伙的思考:
我觉得亚马逊合伙人都面临着一些困境,要么是信息不透明,要么是双方不信任,很难双方实现合力,创造出 1+1>2 的事业。
当然,这并不是我们这个行业特有的问题,所有创业者和奋斗者都面临着同样的问题。我综合了一些信息,觉得现阶段比较适合现在这个行业阶段的合伙模式是事业合伙。(这里有点不严谨,并不是适合所有主管、经理、老板,大家自行判断哈)
那什么是事业合伙呢?通过虚拟合伙选拔出来的奋斗者成为企业的股东,但企业不丧失控股权。是虚拟合伙的升级版,让存量和增量分红的人更有企业拥有感。通过估值、选拔、出资、分红、退出等步骤的推进,实现"聚是一团火,散是满天星”的合伙局面。通过合伙企业或内部裂变式创业,让奋斗者和创业者双方开诚布公地商讨对合伙事业的观点,从而实现双赢。
另外对于亚马逊合伙而言,有些关键问题大家需要去思考的,关于合伙事业的价值观,合伙的做事规范,问题的沟通解决机制,股权比例和分成,退出条件和合同...
 
最后,还有一个简单好用的合伙股份确认小表格,需要各位现在和未来的合伙大佬喜欢
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案例是说一个愿意出 80 万的大老板,完全不管运营,找到了一个愿意出 20 万的运营大佬,全权负责搭建业务盘子,最终经过他们双方的友好沟通,最终达成的在合伙初期的股权分配方案.仅供参考。
 
希望各位不管是小白,刚入行不久,资深运营,甚至是大佬,都能在亚马逊干出一番属于自己的事业。让我们一起坚持价值主义,相信飞轮理论,搭上合伙复制的列车,开到自己喜欢的地方,去享受奋斗的乐趣。
(题外话:其实我没有想这么啰嗦,出发点是想增加自己的论坛影响力,所以各位的点赞、留言互动对我很有帮助,但是我也希望自己的分享能够真的帮助到大家,92 年的落魄运营小弟在此谢过各位了~)
已邀请:
本人亲身经历以及同行之间交流所见所闻如下:
 
从运营的角度讲,想真的与厂商达成“合作”关系而非是“代运营”,核心的矛盾其实就是外行与内行的矛盾。
 
 
厂商想的是“我花钱找了个最专业的运营,已经是完成了80%的工作,货物也发走了,剩下的就交给运营了。”
运营想的是“好吧,货物都到了,listing也准备好了,我们开始干吧。”
接下来
“啥?还要打广告?一天300美金?现在才卖多少呀?人家怎么一个月卖了1W+pcs,他们厂我认识,就花5000雇了个运营,啥都没干了,你咋还要这么多广告费?”
“啥?还要S单?白送还得花钱要好评?我是冤大头吗?”
“啥?亚马逊错封了listing?是你瞎搞吧,亚马逊这么大公司还能错封?”
“人家刚上来两天的怎么就排到第一页了,你搞了半天才第二页的尾巴?”
 “啥?都烧了2个月广告了,赔本两个月了,下个月赚不了钱就滚蛋吧,合作个P”
 
如果和人合作,建议先准备好怎么给外行回答好这几个问题并且说服他怎么相信你。
 
先放低姿态,只赚工资把listing搞赚钱了再根据实际情况谈,赚钱了什么都好谈,主要也要先确定对方做亚马逊的决心有多大,如果是两三个月就要回报的,那还是得先讲清楚现在的情况再谈合作不合作吧。除非是单纯的运营赚服务费,那就就尽量画大饼上钩最重要。自己的时间和对方的投入同样宝贵,每个产品窗口期就那么几个月,白耽误了几个月可能你就错失了个BS。
 
谢谢邀请。祝大麦

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