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洞洞鞋鞋扣普通款怎么推广呀,这种广告转化率低的产品是不是一开始不适合打广告,先站外放量两周,把链接权重质量分提上来再打广告比较好呢?还是说有其他更好的方法把新品推起来?最好做过该类目的大佬献身说法

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去年做过和jibbitz差不多品质的鞋花,成本(1元/个),带ip的出单好,没ip图案不好卖。三五个组合卖利润可抵得上普通质量款(0.2元/个)几十个每包的利润,奈何被GBC之后,怕侵权从良了开始转做普通款(0.2元/个)的。
 
最近新上架普通款100个一包售卖,价格比同行稍低一两美金 + 30%-40%coupon + 前期并了一些种子评价 + 开广告。想靠广告启动出单,奈何上架已经快10天了,每天广告50-70美金,每天只有1-4单随机出单。广告转化率奇差无比。

原来品质的鞋花(1元/个)打的出单广告词在这里不行了。同样的词在普通款(成本0.2元/个)开的广告转化率只有2-3%,acos高达100%-200%简直离了个大谱,瞬间自闭了(⊙o⊙)…普通款不知如何推新。。

之前的出单词是这些呢:
croc charms for girls
croc charms for boys
名词+croc charms
名词+jibbitz

大神们,这种广告转化率低的产品是不是一开始不适合打广告,先站外放量两周,把链接权重质量分提上来再打广告比较好呢?还是说有其他更好的方法把新品推起来呢?大家快来指导下吧
 
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: 真的非常抱歉 打你个棒棒糖

货值低,加上广告转化差,ACOS几百是正常的。
站外流量能否促进listing增长,前提是站外流量转化机会不低,即可以带来的单量不少,这样持续一段时间的订单增长,是可以一定程度间接地刺激listing权重增长。但如果光有站外流量的话,只会拉低listing转化率。所以站外渠道和资源的匹配性非常重要。
但注意,站外单量只是刺激listing订单增长,类目排名提升,间接促进自然权重(注意是间接,不是直接)。对于广告权重而言,是没有直接帮助的,广告权重直接取决于广告组的历史表现,最多你自然权重增长之后,广告曝光精准度可以间接被提升一些。
这种鞋扣(偏产品配件类型的),广告适合跑关联流量为主,找洞洞鞋,和同款鞋扣(要个数接近的),归纳他们的品牌、价格、和类目,然后开类目广告,细化选择价格区间、品牌等,锁定围绕你那几个竞对去曝光,为什么首选类目广告?因为类目广告也可以跑关联坑位,最重要的是,类目广告竞争小,CPC预期会低很多,且曝光和流量也不差,最适合你这种前期引流且能控成本的新品推广了。如果类目广告跑的OK,再考虑ASIN广告,这样避免前期效果跑不出来,CPC还高,投入比较不可控。

然后关键词广告,需要对比下,你之前跑的好的那个产品的广告组,placement的点击转化是在搜索页面还是商品详情页面,因为关键词虽然是一样的,产品不一样, 跑出来的广告位也不一样的话,那是没有可比性的。
广告目的主要是引流和推权重,listing的实力(价格、评论、产品力等),在listing可以匹配得上市场竞争压力的情况下,现阶段先先把流量精准度,或者说适合你产品现阶段的流量类型/渠道先找到,前面的类目广告、ASIN广告是为了帮助你以较低的成本(CPC)去检验,后期通过类目 ASIN广告跑出来的数据,去分析在哪些广告位转化潜力较高,在哪些产品类型下转化机会较大,关键词广告则是排除掉广告位的影响。
 
价格结构除了售价+coupon之外,也可以试试PD折扣,或PD+coupon的形式,有时候同样的最终折扣力度,不同的折扣形式,带来的效果会有差异的,因为画面感、面向受众,系统给到的曝光渠道都会有所差异。

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