社区 发现 职业生涯发展 早上进知无不言，下午还在知无不言（不想被...
早上进知无不言，下午还在知无不言（不想被迫摸鱼了），如果这个月还不给我自己运营产品（能拿提成的那种），我是不是就得提桶走人，如果要找下家的话哪种公司合适？学习欲望真的很强，但就是不知道该从哪里开始
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前提：本人97今年过了8月就正式迈入26岁了（老了），2019年2月分稀里糊涂的进入了ebay，然后一直做到了去年年底，应该有4年的时间做过一年的ebay自发货创业没赚到钱。在思索考虑后选择了进入亚马逊这个。虽然知道也是个坑，但是会比ebay好做很多。
于是在今年2月底入职了一家小公司，公司运营只有一个，加上我就两个，是抱着学习的心态去的，入职的第一天，就叫打标签和去贴标签，后面的话就是建立入库单，写物流发票。有新品时，叫我写文案（我问亚马逊文案咋写，她直接说是就和你ebay一样，这里抄抄那里抄一抄，按着大卖的去改一改就可以了，当时心想感觉个个人没有，好像没有实力。），上架产品（这些自己都会，毕竟有ebay经验）。
然后就是表格的合并拆分可能不太明白，就给个模板给我我照着填写，感觉好像也不难；然后每周做一下周报，汇报一下销售额和产品销售数量给老板。 这期间没有主动说我给你培训什么什么，都是我自己去问的，她才会讲。 然后上周跟他说什么时候给个产品我练练手， 他说等欧洲站点的VAT下来在慢慢的把美国给我管理，vat下来起码还要3个月左右，那相当于我5个月会没有自己的产品。因为我觉得只有自己上手了，才能学到东西。
上品：有新产品，就上架
发货：建立入库单，填写发票
做周报
广告：接触0
活动：接触0（像vine，coupon，秒杀..)
就这样一直持续到了现在。我在想如果这个月还不给我自己运营产品（能拿提成的那种），我是不是就得提桶走人，如果要找下家的话，找哪种公司合适点。
有什么好点建议，作为亚马逊小白的话。前期我需要做哪些，那些大佬说的，每天用表格记录自己和竞争对手，都要记录哪些东西。
学习欲望真的很强，但就是不知道该从哪里开始。因为年纪也到这里了，想尽快的学完。
于是在今年2月底入职了一家小公司，公司运营只有一个，加上我就两个，是抱着学习的心态去的，入职的第一天，就叫打标签和去贴标签，后面的话就是建立入库单，写物流发票。有新品时，叫我写文案（我问亚马逊文案咋写，她直接说是就和你ebay一样，这里抄抄那里抄一抄，按着大卖的去改一改就可以了，当时心想感觉个个人没有，好像没有实力。），上架产品（这些自己都会，毕竟有ebay经验）。
然后就是表格的合并拆分可能不太明白，就给个模板给我我照着填写，感觉好像也不难；然后每周做一下周报，汇报一下销售额和产品销售数量给老板。 这期间没有主动说我给你培训什么什么，都是我自己去问的，她才会讲。 然后上周跟他说什么时候给个产品我练练手， 他说等欧洲站点的VAT下来在慢慢的把美国给我管理，vat下来起码还要3个月左右，那相当于我5个月会没有自己的产品。因为我觉得只有自己上手了，才能学到东西。
上品：有新产品，就上架
发货：建立入库单，填写发票
做周报
广告：接触0
活动：接触0（像vine，coupon，秒杀..)
就这样一直持续到了现在。我在想如果这个月还不给我自己运营产品（能拿提成的那种），我是不是就得提桶走人，如果要找下家的话，找哪种公司合适点。
有什么好点建议，作为亚马逊小白的话。前期我需要做哪些，那些大佬说的，每天用表格记录自己和竞争对手，都要记录哪些东西。
学习欲望真的很强，但就是不知道该从哪里开始。因为年纪也到这里了，想尽快的学完。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 26岁还没月薪过万 、 Avalon 、 HansHuang2683 、 吃饱氢气飘出去
新手最好去亚马逊运营部门成熟的公司，有一套完整的推广打法，这样对于你个人的成长，帮助会比较大。
记录竞对的表格，不值一提，因为市面上有不少可以跟踪竞对历史行为的工具。
之前也在其他帖子发过相关的建议，因为那个帖子是悬赏贴，估计复制网址给楼主也看不到。
一、从运营助理到运营专员，通常需要学习的内容包括：
1. 产品选品：了解市场需求、竞争对手、产品品质等因素，选定合适的产品。选品和开发是两回事，每个运营都可能会一定程度的选品，但千万不要给自己标榜为懂产品开发，否则显得自己无知。选品的话，纯研发型的精品大佬公司，是不需要运营负责选品的，比如你去anker、govee这种行业类目标杆企业，完全不需要你选品，最多提供前端数据，给到产品部门做支持。但如果你去一些初创的，或者是非研发型的，是纯贸易型的中小企业，那就需要运营会选品了，甚至希望运营揽括 选品、物流、测评、站外.......这样对你的好处是啥都能粘一点，坏处是你很难在某个方面有金刚钻，人的精力是有限的，除非是天赋级选手？
2. 产品优化：通过优化标题、关键字、描述、图片等方面，提高产品的销售量和排名。学会要有依据性的优化，很多干了几年的运营，不管出啥情况，他的操作里总会有listing优化这几个字，排名跌了 listing优化，广告差了 listing优化，来差评了 listing优化。而且搞不懂listing调整和优化的两个区别，调整不等于优化，除非你做了一个参数变化，其他变量不变的情况下的AB test，市场变化不大的情况下，你调整后的效果是正向的，那才叫优化。否则调整导致弱化的结果，都可能是后知后觉。
3. 广告投放：选择合适的广告类型和关键字，进行广告投放，提高产品曝光度和点击率。前期建议你先把广告逻辑，投放原理捋清楚了，比如干了很多年的运营，都搞不清为什么要开自动广告，为什么要打placement的搜索位置，为什么ASIN广告会跑到搜索位置，关键词广告会跑到商品详情页面的位置。还有的，问他如何用广告推动关键词自然排名，他能给你答一大堆广告类型，就差把DSP广告也搬进来了，而事实上真正能直接推动关键词自然排名的广告类型就那一个。
4. 数据分析：分析销售数据、广告数据、库存数据等，及时调整运营策略，提高销售效果。重点能看懂业务报告和广告报表的各个数据代表的意义是什么，比如很多干了几年的运营，都搞不清业务报告的session到底是包含还是不包含广告报表上的点击量，业务报告的转化率到底是以订单量作为基数还是以销量作为基数，底层数据概率都搞乱后，后续分析出来的结果也是扯淡。
5. 客户服务：处理客户反馈、维护客户关系，提高客户满意度。重点就是处理feedback的能力（基于feedback规则来处理），删差评现在比较容易擦边违规。
在分析和制作表格方面，亚马逊运营常规的只需要掌握以下内容：
1. Excel基础操作：包括基本公式、筛选排序、格式设置等操作。用来用去大部分都是vlook比较多，其他的用着用着你自然就熟悉了，不用刻意去学习。
2. 销售数据分析：通过制作表格和图表，快速分析销售数据，了解产品的销售情况和趋势。这一块也不用思考如何去制作，正常一点的公司都有现成的表格模板，稍微有点规模的 ERP系统都给你搭建好了，你的目标是要分析 分析 分析。
3. 广告投放数据分析：通过制作表格和图表，快速分析广告数据，了解广告效果和投放成本。
4. 利润计算：通过制作利润表，计算各项费用和利润，并根据数据进行利润优化和控制。这个也是大部分公司都有固定的利润计算逻辑与方式。
二、
知识积累是一方面，知识积累是没有难度的，信息内容，网上都有，知无不言搜一搜，百度搜一搜，雨果网搜一搜，知识的获取难度非常低。甚至现在chatGPT的出现，导致信息获取更加容易，甚至可以做到深度和全面的获取你想要的信息。在这种情况下，大家信息差逐渐减少的情况下，思维才是你的核心竞争优势，提升你的运营思维，广告思维，对跨境电商平台/行业的见解思维，才能起到高屋建瓴的作用。
说多点，亚马逊运营专员的作用其实主要就只只有3点：
1.在预算范围内寻找最好的投入产比的推广方式让钱烧得高效率，更好更快的达到推广目标，继而更快的进入盈利周期（推广周期通常是亏的）
2.处理店铺上的各种琐碎事情，括但不限于各种警告 POA 删feedback 文案图片申诉索赔bug等等，毕竟除了卖家会搞你，亚马逊这个bug系统时不时也会搞你。
3.对稳定性产品的利润控制，主要是广告花费 仓储费等各种运营环节成本的控制、跟进市场竞品变化、跟踪这些稳定性链接的风险，以及对整个类目/细分市场的形势变化把控，知己知彼，先发制人。
以上除了广告、类目认知、市场分析、推广方式具备个人主观性的逻辑/认知判断外，其他大部分都是比较机械 重复的无聊内容。
因此运营的精力分布非常重要，如果这个运营不具备自己独立的见解和思维，就会整天忙碌于一些无聊和琐碎的事情上。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 26岁还没月薪过万 、 Avalon 、 HansHuang2683 、 吃饱氢气飘出去
新手最好去亚马逊运营部门成熟的公司，有一套完整的推广打法，这样对于你个人的成长，帮助会比较大。
记录竞对的表格，不值一提，因为市面上有不少可以跟踪竞对历史行为的工具。
之前也在其他帖子发过相关的建议，因为那个帖子是悬赏贴，估计复制网址给楼主也看不到。
一、从运营助理到运营专员，通常需要学习的内容包括：
1. 产品选品：了解市场需求、竞争对手、产品品质等因素，选定合适的产品。选品和开发是两回事，每个运营都可能会一定程度的选品，但千万不要给自己标榜为懂产品开发，否则显得自己无知。选品的话，纯研发型的精品大佬公司，是不需要运营负责选品的，比如你去anker、govee这种行业类目标杆企业，完全不需要你选品，最多提供前端数据，给到产品部门做支持。但如果你去一些初创的，或者是非研发型的，是纯贸易型的中小企业，那就需要运营会选品了，甚至希望运营揽括 选品、物流、测评、站外.......这样对你的好处是啥都能粘一点，坏处是你很难在某个方面有金刚钻，人的精力是有限的，除非是天赋级选手？
2. 产品优化：通过优化标题、关键字、描述、图片等方面，提高产品的销售量和排名。学会要有依据性的优化，很多干了几年的运营，不管出啥情况，他的操作里总会有listing优化这几个字，排名跌了 listing优化，广告差了 listing优化，来差评了 listing优化。而且搞不懂listing调整和优化的两个区别，调整不等于优化，除非你做了一个参数变化，其他变量不变的情况下的AB test，市场变化不大的情况下，你调整后的效果是正向的，那才叫优化。否则调整导致弱化的结果，都可能是后知后觉。
3. 广告投放：选择合适的广告类型和关键字，进行广告投放，提高产品曝光度和点击率。前期建议你先把广告逻辑，投放原理捋清楚了，比如干了很多年的运营，都搞不清为什么要开自动广告，为什么要打placement的搜索位置，为什么ASIN广告会跑到搜索位置，关键词广告会跑到商品详情页面的位置。还有的，问他如何用广告推动关键词自然排名，他能给你答一大堆广告类型，就差把DSP广告也搬进来了，而事实上真正能直接推动关键词自然排名的广告类型就那一个。
4. 数据分析：分析销售数据、广告数据、库存数据等，及时调整运营策略，提高销售效果。重点能看懂业务报告和广告报表的各个数据代表的意义是什么，比如很多干了几年的运营，都搞不清业务报告的session到底是包含还是不包含广告报表上的点击量，业务报告的转化率到底是以订单量作为基数还是以销量作为基数，底层数据概率都搞乱后，后续分析出来的结果也是扯淡。
5. 客户服务：处理客户反馈、维护客户关系，提高客户满意度。重点就是处理feedback的能力（基于feedback规则来处理），删差评现在比较容易擦边违规。
在分析和制作表格方面，亚马逊运营常规的只需要掌握以下内容：
1. Excel基础操作：包括基本公式、筛选排序、格式设置等操作。用来用去大部分都是vlook比较多，其他的用着用着你自然就熟悉了，不用刻意去学习。
2. 销售数据分析：通过制作表格和图表，快速分析销售数据，了解产品的销售情况和趋势。这一块也不用思考如何去制作，正常一点的公司都有现成的表格模板，稍微有点规模的 ERP系统都给你搭建好了，你的目标是要分析 分析 分析。
3. 广告投放数据分析：通过制作表格和图表，快速分析广告数据，了解广告效果和投放成本。
4. 利润计算：通过制作利润表，计算各项费用和利润，并根据数据进行利润优化和控制。这个也是大部分公司都有固定的利润计算逻辑与方式。
二、
知识积累是一方面，知识积累是没有难度的，信息内容，网上都有，知无不言搜一搜，百度搜一搜，雨果网搜一搜，知识的获取难度非常低。甚至现在chatGPT的出现，导致信息获取更加容易，甚至可以做到深度和全面的获取你想要的信息。在这种情况下，大家信息差逐渐减少的情况下，思维才是你的核心竞争优势，提升你的运营思维，广告思维，对跨境电商平台/行业的见解思维，才能起到高屋建瓴的作用。
说多点，亚马逊运营专员的作用其实主要就只只有3点：
1.在预算范围内寻找最好的投入产比的推广方式让钱烧得高效率，更好更快的达到推广目标，继而更快的进入盈利周期（推广周期通常是亏的）
2.处理店铺上的各种琐碎事情，括但不限于各种警告 POA 删feedback 文案图片申诉索赔bug等等，毕竟除了卖家会搞你，亚马逊这个bug系统时不时也会搞你。
3.对稳定性产品的利润控制，主要是广告花费 仓储费等各种运营环节成本的控制、跟进市场竞品变化、跟踪这些稳定性链接的风险，以及对整个类目/细分市场的形势变化把控，知己知彼，先发制人。
以上除了广告、类目认知、市场分析、推广方式具备个人主观性的逻辑/认知判断外，其他大部分都是比较机械 重复的无聊内容。
因此运营的精力分布非常重要，如果这个运营不具备自己独立的见解和思维，就会整天忙碌于一些无聊和琐碎的事情上。