社区 发现 产品开发 探讨选品思维/流程：选品一般看那些维度？...
探讨选品思维/流程：选品一般看那些维度？这些维度怎样认定是可做的？以及选品是否有更好的思维流程？
发帖1次
被置顶0次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动22次
历史交流热度0%
历史交流深度0%
先说一下我选品的时候一般思路
在各个渠道（前台/1688/展会）看到一款主观认可的产品--确定其主要关键词/类目--用卖家精灵分析市场需求--需求OK--前台搜索产品竞品并展开分析优势/劣势/售卖价格--寻找样品--核算利润--给业务上架
问题：选品一般看那些维度？这些维度怎样认定是可做的？以及选品是否有更好的思维流程？
在各个渠道（前台/1688/展会）看到一款主观认可的产品--确定其主要关键词/类目--用卖家精灵分析市场需求--需求OK--前台搜索产品竞品并展开分析优势/劣势/售卖价格--寻找样品--核算利润--给业务上架
问题：选品一般看那些维度？这些维度怎样认定是可做的？以及选品是否有更好的思维流程？
倒计时：
46 个回复
杰克肉丝 - 我的能量，超乎你想象。Base in Wuhan
赞同来自: Drinxx 、 mason1968reznov 、 天天121天天 、 LIUJIAYIN 、 SpongeCheese 、 在挪威等极光 、 微风哒哒哒哒 、 melokoukou 、 欣欣ZMAA 、 KkKeepmoving 、 oliviahui 、 LILILILILILII 、 华南城下的新星 、 passingtime 、 寂寞的风 、 Lucia666 、 锅锅锅 、 车厘子粒粒 、 CherryKerwin 、 su1604466285 、 哈喽小王 、 hjh0415 、 不会运营的开发 、 Volition 、 李世煌 、 嘻嘻哈哈132040 、 iningui 、 Nicole Chow 、 kuajing2021 、 一支哇 、 2428171034 、 cactus07 、 yufu666 、 积极的西瓜 、 zoey在摸鱼 、 littleben 、 北京一只羊 、 卡布基诺 、 东吴万里船 、 小皮球gii 、 月销百万美金运营 、 komoribe 、 找月亮的孩子 、 limooo 、 海贼王过大桥 、 你爆单了吗 、 Lizi柳 、 阳春三月下扬州 、 葡萄柚不加冰 、 心无旁骛的相拥 、 姜thing 、 爱看电视剧的我呀 、 豆本豆豆奶啊 、 weixi7940 、 axuesco 、 qwqwqw 、 黑色的 、 fineyishun 、 Annieyoung 、 跨境小哥886 、 Eng2Trd 、 QEWER531 、 波妞在此 、 白裙子冲冲冲 、 好好好好好 、 dkshen 、 17839966966 、 huang61030488 、 YLammmm 、 rainckel 、 kkk123456 、 nanachen89 、 Joceyc 、 123chenqiangwu 、 wendya123 更多 »
因为不同体量的卖家，选聘思路和方向是截然不同的。1，市场容量：看市场容量是否满足自己的需求。比如说小卖家，选择比较细分的市场，平均月销量要卡低一些，大卖家选择大一些的市场，太小的市场撑不起公司的营业额。
2，市场周期：A，上升or下降：看市场体量/主关键词搜索量是向上走的还是走下坡路，尽量选择上升市场去做
B，季节性：看是否季节性产品或者传统市场。避免由于季节性造成市场误判
C，看类目产品生命周期怎么样，长期主义卖家，就要选择能卖很多年的这种类目。如果前一百名经常更换淘汰，说实 话这种类目不适合大部分卖家。毕竟我可不想天天去选产品测品，那样太累了。
3，竞争度： A，前台搜索主关键词出来的链接数，链接数多寡直接决定竞争程度
B，CPC也是一个判断竞争的重要指标。cpc高，意味着行业竞争激烈，尽量选择CPC低于1的行业切入。
C，垄断度：品牌垄断度，卖家垄断度，商品垄断度，前三商品点击份额，前一百名的新品数量，等等，都是判断垄断的一些蛛丝马迹。判断行业是否固化，新卖家是否难以进入，品牌认知度是否过高，排除这些因素，再进入能避免很多损失。
4，流量入口：先多挖掘行业关键词，判断关键词搜索入口多少，入口多更利于新卖家进入分一杯羹。其中要注意主关键词点击集中度怎么样，太过集中也要注意是否这个类目买家比较认品牌，也会对新品牌不大友好。
5，利润:这是比较重要的一环，分析是否有利润，没有利润的类目不要碰，也说明竞争已经白热化
6，退货率：这一点也很重要，退货率过高往往会把利润吃的骨头都不剩
以上是判断行业是否能进入，如果以上都符合你的要求，那么恭喜，你找到不错的类目了。
接下来最重要的是，
1，分析买家真正的需求点，查看是否还有未被其他卖家满足的功能性需求你可以填补。
如何挖掘买家需求点：A，关键词挖掘这一步可以给你一些灵感，看看有哪些带有功能性，特征性的品类词卖家数较少，CPC较低，有一定的搜索量，这种点往往就是产品开发的方向
B，其他卖家评论123星评论的评论内容，多看看也会有收获，从别的成熟产品里面去找缝隙，未被满足的需求点进行定向开发
C，new release榜单，这是抄近路的方法，不过往往这个时候别人已经开发好了，你再做上去有一定的难度。
2，看这个类目是否能对产品进去二次创新，做到人无我有，人有我优，价格还比别人略低一些。便宜又好，永远都是硬道理。
3，产品到货之后，打爆款和长期注意的运营思路又不一样，要去接孩子放学了，接回来再继续聊。