社区 发现 Amazon #案例分析# 断货了两个月的小爆款产品...
#案例分析# 断货了两个月的小爆款产品，该如何重推啊？目前能想到的方法基本都尝试了，BD LD 大coupon 加大广告预算，但是效果都很一般……
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具体情况是这样的，去年12月的时候上架了一款市场上挺有差异化的新品，市场本身还是比较卷的类目，但是产品的差异化做的确实挺不错所以上架之后也很快就起来了，一度冲到了小类的前10名，单量也有100单左右，然而过年那段时间疫情放开，工厂工人阳了很多，工厂也提前放假导致订货交期延迟，这样导致足足断货了2个月的时间。
等再开售的时候市场已经有了很大的变化，不仅上架了很多同款且价格更低的产品，而且还有不同的颜色，单量也基本只有10单（基本都是广告单），广告转化也变得很差，利润更是直接负的！之前在首页第二位的关键词自然位也直接变成前台前五页都找不到了。全部断货后安排做了两次BD，第一天广告拉满到近800美金，(在BD价格的基础上增加了20%的优惠券，广告转化率为10%)单量是起来了但是利润还是负的，主管要求利润不能为负，（这个时候之前找不到的关键词自然位也在前台第二页和第三页有位置了）
于是BD 接下来几天广告预算减少到100美金左右，单量也从第一天的70多单回到了10几单，（当时很反对减广告预算，但是没办法主管要求不能亏，公司有考核），第二次连秒BD效果广告预算也基本在100美金左右，单量也没起来还是10几单，第三次连续BD后单量也在越来越少，后面没有继续连BD后，单量直接掉到了个位数（广告转化率在6%-7%），连续连秒了三周的BD效果不好后，就行了一次LD（广告转化有提升到12%）（情况很差，之前BD的800广告预算都能跑超出，LD的时候100多美金的广告预算都跑不完）
断货后到现在这段时间不管是BD 还是LD 还是 平常自然流量一直比较低，之前新品期的流量一去不复返，关键词的自然排名也始终无法推起来，广告效果也是大不如前（期间调整过四次五点和A+），关键是还发很多货再路上按照这个单量动销要到200多天了！（广告卡位也都试过，首页首行和首页的中部以及尾部位置都试过了，转化率一直在下降）(BD和LD期间的价格也都比竞争对手有优势)
目前能想到的方法基本都尝试了，BD LD 大coupon 加大广告预算，但是效果都很一般，公司不允许正常推的产品做站外，所以没有做过站外！
目前review 4.2星 133个评，分数行业平均水平，并不算低。（现在广告转化率在6%，也不敢加大广告预算）
希望各位大佬能帮忙拯救一下这个产品或者说这个产品还有的救吗？
等再开售的时候市场已经有了很大的变化，不仅上架了很多同款且价格更低的产品，而且还有不同的颜色，单量也基本只有10单（基本都是广告单），广告转化也变得很差，利润更是直接负的！之前在首页第二位的关键词自然位也直接变成前台前五页都找不到了。全部断货后安排做了两次BD，第一天广告拉满到近800美金，(在BD价格的基础上增加了20%的优惠券，广告转化率为10%)单量是起来了但是利润还是负的，主管要求利润不能为负，（这个时候之前找不到的关键词自然位也在前台第二页和第三页有位置了）
于是BD 接下来几天广告预算减少到100美金左右，单量也从第一天的70多单回到了10几单，（当时很反对减广告预算，但是没办法主管要求不能亏，公司有考核），第二次连秒BD效果广告预算也基本在100美金左右，单量也没起来还是10几单，第三次连续BD后单量也在越来越少，后面没有继续连BD后，单量直接掉到了个位数（广告转化率在6%-7%），连续连秒了三周的BD效果不好后，就行了一次LD（广告转化有提升到12%）（情况很差，之前BD的800广告预算都能跑超出，LD的时候100多美金的广告预算都跑不完）
断货后到现在这段时间不管是BD 还是LD 还是 平常自然流量一直比较低，之前新品期的流量一去不复返，关键词的自然排名也始终无法推起来，广告效果也是大不如前（期间调整过四次五点和A+），关键是还发很多货再路上按照这个单量动销要到200多天了！（广告卡位也都试过，首页首行和首页的中部以及尾部位置都试过了，转化率一直在下降）(BD和LD期间的价格也都比竞争对手有优势)
目前能想到的方法基本都尝试了，BD LD 大coupon 加大广告预算，但是效果都很一般，公司不允许正常推的产品做站外，所以没有做过站外！
目前review 4.2星 133个评，分数行业平均水平，并不算低。（现在广告转化率在6%，也不敢加大广告预算）
希望各位大佬能帮忙拯救一下这个产品或者说这个产品还有的救吗？
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表哥带我做跨境 - 资浅跨境卖家，公众号同名，不求关注。
赞同来自: 一整页的片刻之前 、 天一gogo 、 JahoZhao 、 ZhaoWillGo 、 白裙子冲冲冲
所以，你断货后的链接，销量为0转化率也为0，自然就没有排名了，道理是不是很简单，也有点废话。但是，要重新起来不也就往这两个方向搞嘛。所以，你在断货后重新上架时，做BD加大广告是没毛病的。
2，操作上有瑕疵。
”全部断货后安排做了两次BD，第一天广告拉满到近800美金，(在BD价格的基础上增加了20%的优惠券，广告转化率为10%)单量是起来了但是利润还是负的...“这个操作可以说是没毛病的，可是”主管要求利润不能为负“之后，你就把广告降到100了，问题就在这里。当你的销量起来，关键词排名也增长的时候，也就是”这个时候之前找不到的关键词自然位也在前台第二页和第三页有位置了“，您的广告应该再继续忍一忍。把这把火再烧得久一点，可惜，由于你降了之后，订单降到10多单，这样自然导致你的排名没能稳住。
另外，必须知道的一点是，你的转化率跟你的预算没有直接关系（这个您再琢磨下是不是），不是因为你降了广告费之后，你的转化率就能提升，然后你就不亏了，这样减预算的操作无非是导致”少单量就少亏“，而大预算导致”多单量多亏“，但是放长时间来说你无非是把大痛变成长通罢了。
反而，“多单量多亏”的结果，虽然是大痛，但好歹能把关键词排名推往前，假以时日也有可能通过自然订单量的增加而拉平亏损甚至盈利。
3，现在怎么办呢？
建议你依然可以回到原来的操作：多轮BD+加大预算的广告投放。但是，你要拿出你的推广方案来给到主管以说服其投入决心。无非就是，计划做多少轮BD，投多少广告费，最终达到多少订单之后预计自然订单量会被拉到多少，从而实现盈亏平衡。