对于很多人来说，都会反感对运营。原因很简单，被坑了！代运营的坑有哪些呢
首先在观念上：在很多代运营的公司的眼里，代运营是一件不可长久的事情，就是挣两年块钱，所以在这一两年内如何快速的扩张，积累大量的客户收取服务费，或者抽取高额的佣金才是正确的！

假如你有50个客户，服务费收取500百万，一个项目一个月做一两万美金，50个项目一个月就有100万美金了，一年抽取佣金500万！轻轻松松一年一千万到手！项目管理比较简单一个运营负责三四个项目就行，运营的成本也低！很多人觉得做了一年还会跟你合作吗？别人代运营公司本身就只想和你合作一年，几十个招商的人，保证每个月不停的有项目进来！

我们为什么要找代运营
对于很多工厂来说，本身因为地域的局限性，说实话很多工厂比较偏僻，（进去了感觉与世隔绝一样，反正我是不会过去的）对于很多大学毕业的人来说，更愿意去大的城市，因为大城市机会更多，环境更好，交流更方便。这就导致了人才比较稀缺，不太好招人，信息比较封闭，培养人才很困难，也很难留得住。。。加上没人培养，都是招几个人自己鼓捣，做了一两年还是没什么反应，一个月也才几万美金。没办法就去听课，然后就是各种黑科技来了！！！！花了高价钱听的课回来了还是懵，或者干脆刷单把自己刷死的。但是又不能不做，行业的形式在发生变化，你不动就会死！！！

综合这些因为考虑把还是交给代运营方便，不需要自己培养人才，搭建团队，而且更专业，效率更高，自己的品牌可以快速起来！

按照这种思路，代运营是很有存在的价值的，中国工厂成千上万，需要转型的太多了，所以就有了各种各样 的代运营公司。既然代运营是可行的，但是为什么那么多坑呢！

一：坑在代运营的合作模式
对于代运营公司来说，运作好了品牌跟店铺跟代运营公司来说没任何关系，做的越好越担心客户把账号跟品牌收回去，所以收取比较高的佣金是很正常的！
目前代运营的合作方式有很多总结就是三种
1、服务费+销售额佣金
这个是比较多的一种合作方式，但是不太可取的，年费很正常，因为人员的成本你是要分摊的，但是不能按照销售额来算佣金里面问题就多了。（销售额=回款+广告费+配送费+仓库费+其他费用）只要销售额做的越高代运营的佣金就越多，但是你有没有利润就不一定了，因为花的广告费里面他都有佣金）
2、服务费+利润佣金
这个是不错的方式，很多工厂也愿意跟代运营公司这样合作。但是中间有一个环节就是利润如何核算，这种需要两个人之间坦诚相待，但是这个社会能这样做的人没几个。之前我跟别人合作过一次，产品的成本我始终对不上。前面还好，当你做到一个量的时候这种问题避开不了。
3、销售额佣金
只拿销售额佣金，干脆利落。但是这种佣金拿的比较高，对于很多先赶快数积累销量来说是一种不错的方式！
在这三点上，注意财务的数据清晰，很多小型的老板没有财务人员。自己都是糊里糊涂的，不坑你坑谁呢!

二:坑在公司运营（运营人才的稀缺）
      代运营算是公司运作成本比较低的一种方式，特别培训开不下去了，很多服务型公司就瞄准了这一块，导致了全国各地遍地开花。特别是在浙江，苏州，上海等地。找几个大学生，然后牌面先弄起来，然后根据政府的关系，或者私人的关系牵线搭桥，举办各种招商活动。
很多项目进来后，发现做不起来，因为没什么运营经验，再加上什么产品都接，货发过去了一年都没动静。最后的结果就是工厂虎头蛇尾的投入了几十万，几百万，一年结束了什么都没有。唯一有收获的就是，代运营公司没花一分钱成本用工厂的账号培养了一批有点经验的人！这也是为什么代运营口碑坏了的主要原因

还有一些没办法了，做了大半年项目没动静，只能去深圳挖人。（出高薪1.5万，2万 ）， 结果挖的不知道是些什么人。前段时间跟一个做安吉家具的工厂老板聊天，挺有实力！花大价钱请了两个个赛维的大神过来做运营总监，然后产品线全部换掉，做情趣内衣，家具产品发FBA！做了一年每个月两三万美金，到现在为止还有几千件情趣内衣没清掉，准备销毁了。发FBA的椅子，每卖一件亏50美金！

第一点、你月薪两万想请一个有丰富经验的那种人是不可能，更别说要求别人有运营经验，还要有管理经验！
一个专业的运营：月销售额30万美金左右在我看来是合格的
他的薪资基本在3万左右，别人看不上你。

第二点、过度的信任大公司出来的人，大公司里面只会做模块化的一件事情（当然不是说大公司不好，只是你要找的是操盘的人，需要更全面的知识），你请的人只会做情趣内衣的基础运营，所以来公司第一件事情就是做情趣内衣，一份完整的产品调研数据报告都没给你过，而不是发挥你工厂的产品优势，本身没做过大件商品，连供应链都不清楚，对于物流系统的不熟悉，这种家具产品能走FBA吗？你家具产品的利润就是在物流上，其它的根本就不了解，也没有主动的思维能力！

三：代运营公司的特色
市面上做代运营的公司很多，请十几个大学生先把门面装起来，找几个大公司出来的（不管你干什么只要是大公司出来的），先把门面撑起来，看起来公司百来十号人，然后找销售天天给你打电话，给你宣导。我们多么多么的厉害，结果你就合同签了。也不管你是卖什么的反正先签合同进来再说。至于做的怎么样到时候再说，反正公司快撑不下去了，百来号人等着发工资呢。有了账户后慢慢磨练，撑下去的能培养几个有经验的人，撑不下去的就死了！

            但是代运营本身是有存在意义的，不然也不会有宝尊这种代运营上市公司， 因为本身工厂的限制，人才的稀缺，以及对于市场行业的不了解，需要有更专业的人来做更专业的事情，只是如何确定可持续合作的模式，这是需要双方付出诚意来探讨的！

代运营是一个非常不错的创业模式，对于一些有能力的人才来说，只是因为公司的各种氛围跟资源的限制，让你束缚于一块之地，我们有能力可以争取更多，但是不能膨胀，选好的产品好好的做好手上的项目，不要因为浮躁的市场氛围影响到你，如果有想要一起创业的小伙伴们可以主动***，我们是做代运营的！我们可以选择我们做什么样的客户！！！