社区 发现 跨境电商故事 亚马逊避坑指南征坑中，整理出来一些我在跨...
亚马逊避坑指南征坑中，整理出来一些我在跨境路上见过，听说过，看到过的一些坑，希望大家能醒醒，不要想着天上掉下来馅饼，只想一句话，这么挣钱我又不是他爹，他为啥要带我？希望大家积极留言，集百坑于一文
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群友分享了一个悬赏的帖子，主要是200w的故事，这里不说啥了，感兴趣的自己去看真的很心疼他虽然素不相识，连夜整理出来一些我在跨境路上见过，听说过，看到过的一些坑，希望大家能醒醒，不要想着天上掉下来馅饼，只想一句话，这么挣钱我又不是他爹，他为啥要带我？，希望大家能及时补充你们遇到的坑
原帖：（https://www.wearesellers.com/question/74154）可能他没有发帖的威望，所以选择的是悬赏贴，我这边等于是转发一下吧让更多人看到，如果有侵权联系我删除
坑一：免费开店指导：
免费开店确实免费开，但是在开店过程中会推荐一些渠道让你走他们的，比如说品牌注册，比如说威皮恩，比如说第三方收款平台等等，当然不是所有的培训机构都这样，我说的是有这种培训机构，那么坑就在这些因为他们可能是这些品牌注册或者威皮恩等等有代理合作的协议，应该是有分成的，在小白期间，自己资源比较少的情况下，会选择相信他们，但是往往花费会高于市场价
坑二：培训
我可以说所有的培训机构都不靠谱，所谓知识付费，不过是自己给自己找到借口，带你赚钱，也要看有没有这个能力，不要去相信截图出来的数据，我之前分享过怎么改数据的，而且现在ps真的很强大，做起来一点是他们教的好，没做起来是你投入不够大，其实逻辑很简单，亚马逊这么多类目，这么多产品，我们做亚马逊的人自己的条件也不一样，相同的产品，投入不同，打法也不同，那么如何做到兼顾所有人呢？毕竟没有那个运营敢说可以把所有的产品都推起来，如果有肯定就是备好钱和货，更别说还有那么多不同类目的产品，资本的镰刀割不到穷人，能想着参加培训的应该也都不是穷人，我觉得你们可以把这个钱用来招个兼职的运营或者找个全职的运营学习一段时间，都比直接培训要强很多，当然如果被人运营能给你带来利润，我觉得没有开除的必要，共赢才是真的赢
坑三：工厂一手货源
有些工厂会直接加你，如果你正好在选品就要注意了，他们会给你一些他们工厂的产品的数据，告诉你怎么怎么好，然后让你拿货做这些产品，更有甚者和工厂合作，然后弄一个best seller的fbm链接，就问你眼红不眼红，一旦自己没有分析清楚，拿了货那就，，，我就想问问这么好卖，工厂为啥不自己做？·如果工厂做了，那你觉得自己能干过工厂吗？
坑四：代运营
不解释了，有实例，所有的代运营全是坑不接受反驳，我就遇到有做代运营的找我要店铺销售额截图，但是我交了他怎么改数据，我好愧疚，有这个钱多招点运营比什么都好
坑五：好好干，公司给你股份
不要轻易拿股份，这玩意赚钱了是利润，亏钱了可就是大刀了，这些涉及到债务风险，如果签了补充协议或者只拿股份，不担负债务的合同，请去拿到公正处公正不要口头说说，口头说说不是在放炮就是在画饼
坑六：合伙
最大的骗局没有之一，最起码见过不下于5个团队最后灰飞烟灭，不管关系好的，还是一方投钱一方运营的，没有钱就打工，有钱就自己做，什么合伙不合伙，什么关系多好多好，把结果交给时间，如果是纯投资，九不要干扰运营，赢了拿，亏了受 做不到，不要投
坑七：货代
最近发生的就是远仓改近仓，红单改空运，美森改普船，前两年每年都暴雷货代老板跑路，不要一味相信低价，但是也不要选择最高价当韭菜
坑八：买店铺，买品牌
早晚得凉，时间问题
坑九：面试运营：我有bestseller经验
十个运营面试，有十一个是bestseller，亚马逊类目就那些，有些特定类目一般公司还做不了的，那有那么多bestseller
坑十：领取免费学习资料
免费的永远都是最贵的2
坑十一：原价**的线下交流活动，现在价格只要**
学习一天你就能飞升？
不行了，我好困，先这样，明天继续补充，大家有坑请留言我加上去，避坑指南
原帖：（https://www.wearesellers.com/question/74154）可能他没有发帖的威望，所以选择的是悬赏贴，我这边等于是转发一下吧让更多人看到，如果有侵权联系我删除
坑一：免费开店指导：
免费开店确实免费开，但是在开店过程中会推荐一些渠道让你走他们的，比如说品牌注册，比如说威皮恩，比如说第三方收款平台等等，当然不是所有的培训机构都这样，我说的是有这种培训机构，那么坑就在这些因为他们可能是这些品牌注册或者威皮恩等等有代理合作的协议，应该是有分成的，在小白期间，自己资源比较少的情况下，会选择相信他们，但是往往花费会高于市场价
坑二：培训
我可以说所有的培训机构都不靠谱，所谓知识付费，不过是自己给自己找到借口，带你赚钱，也要看有没有这个能力，不要去相信截图出来的数据，我之前分享过怎么改数据的，而且现在ps真的很强大，做起来一点是他们教的好，没做起来是你投入不够大，其实逻辑很简单，亚马逊这么多类目，这么多产品，我们做亚马逊的人自己的条件也不一样，相同的产品，投入不同，打法也不同，那么如何做到兼顾所有人呢？毕竟没有那个运营敢说可以把所有的产品都推起来，如果有肯定就是备好钱和货，更别说还有那么多不同类目的产品，资本的镰刀割不到穷人，能想着参加培训的应该也都不是穷人，我觉得你们可以把这个钱用来招个兼职的运营或者找个全职的运营学习一段时间，都比直接培训要强很多，当然如果被人运营能给你带来利润，我觉得没有开除的必要，共赢才是真的赢
坑三：工厂一手货源
有些工厂会直接加你，如果你正好在选品就要注意了，他们会给你一些他们工厂的产品的数据，告诉你怎么怎么好，然后让你拿货做这些产品，更有甚者和工厂合作，然后弄一个best seller的fbm链接，就问你眼红不眼红，一旦自己没有分析清楚，拿了货那就，，，我就想问问这么好卖，工厂为啥不自己做？·如果工厂做了，那你觉得自己能干过工厂吗？
坑四：代运营
不解释了，有实例，所有的代运营全是坑不接受反驳，我就遇到有做代运营的找我要店铺销售额截图，但是我交了他怎么改数据，我好愧疚，有这个钱多招点运营比什么都好
坑五：好好干，公司给你股份
不要轻易拿股份，这玩意赚钱了是利润，亏钱了可就是大刀了，这些涉及到债务风险，如果签了补充协议或者只拿股份，不担负债务的合同，请去拿到公正处公正不要口头说说，口头说说不是在放炮就是在画饼
坑六：合伙
最大的骗局没有之一，最起码见过不下于5个团队最后灰飞烟灭，不管关系好的，还是一方投钱一方运营的，没有钱就打工，有钱就自己做，什么合伙不合伙，什么关系多好多好，把结果交给时间，如果是纯投资，九不要干扰运营，赢了拿，亏了受 做不到，不要投
坑七：货代
最近发生的就是远仓改近仓，红单改空运，美森改普船，前两年每年都暴雷货代老板跑路，不要一味相信低价，但是也不要选择最高价当韭菜
坑八：买店铺，买品牌
早晚得凉，时间问题
坑九：面试运营：我有bestseller经验
十个运营面试，有十一个是bestseller，亚马逊类目就那些，有些特定类目一般公司还做不了的，那有那么多bestseller
坑十：领取免费学习资料
免费的永远都是最贵的2
坑十一：原价**的线下交流活动，现在价格只要**
学习一天你就能飞升？
不行了，我好困，先这样，明天继续补充，大家有坑请留言我加上去，避坑指南
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醒时明月醉清风 - 风城玫瑰，永不凋零
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很多人注册店铺，注册完之后，不管是二审、KYC、账号关联等都是注册店铺的难点。如果说你本身是跟着一个公司干的，你的信息给公司使用了或者说你的信用卡给公司使用了，然后你自己再去注册店铺，自己单干的时候可能会遇到各种各样的关联问题。很多老铁，无论知情或者不知情，都有由于自己的信用卡自己的一些信息被公司使用来注册店铺，当自己注册店铺出现关联公司店铺的事情。你遇到二审、KYC，然后你没有相应的资料去提供，然后资料造假。
之前，可能注册店铺的时候服务商给你做一个账单什么很容易过。但是现在越来越严了，基本上你造假被亚马逊检测出来，直接是把你这个账号可能就拒死了。当然我相信大家应该都见过很多种因为资料造假直接是没有救的，不管你找谁可能都没有救，这是账号安全的一个坑。
2.选品发货的坑
现在做亚马逊的不外乎三种：公司卖家、几人合伙、个人单干。公司卖家承担风险的能力强一些，各种规章制度、风控安全做的很到位。对于几个人合伙、个人单个而言，相应的不是很完善。可能会出现决策失误造成很大损失，更严重者可能倾家荡产。这个决策失误往往是选品的坑。内卷，各种价格战宣告大通货的时代已经终结。如果你还是大通货，必然是不长久，因为复制你的产品太容易。
很多人选品选了大通货，可能刚选品时利润很高，并且发过去的第一批货就挣了些钱。于是，第二批竭尽所能，倾注所有的资金发了大量货。等到货到了之后，发现整个市场已经涌入很多卖家，低价螺旋层出不穷，结果大量货件挤压造成资金无法回笼。清货吧，损失太大；不清货吧，每天只卖几单，举步维艰。
所以，一定要根据Review、QA、竞品链接文案描述，去发现产品的痛点和客户的潜在需求点，在功能、外观等方面改良，更好的满足市场需求。大家选品后不要首批货发太多，小规模测款就行。不然发现到货了市场开始内卷了、产品质量有瑕疵了、市场变小了、发过去的品既有的推品方法死活推不起来了......清货的时候就头疼了
等到补货的时候，我们补1.5-2个月的量就行，多批少量的发，不要一下子发太多。一方面占据资金太多，另一方面要承受高额仓储费， 旺季仓储费是平时的3倍，仓储费更高。此外， 还有市场变差的风险，一定要合理补货，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。
3.自我定位的坑
卖家体量与推品目标、策略不匹配，很多人自己做亚马逊，不知道自己目标定位。目标适合不适合你，太大的目标可能你资金周转不过来，目标太小可能错失推品良机。小卖，每天预算很少，你用大卖的推品方法，显然是不起作用的；大/中卖拿着小卖的推品方法，太柔和，进度太慢。
对于单量目标：
--个人小卖家20-30单就可以了，你的推品方法也可以很柔和。
--中等卖家及格线30-40单，目标是100+，当然是越多越好，这是你的预期。
--大卖家的目标就是我要进Top，我进完头部之后还没有完，我后面还要布置更多的链接，形成类目垄断。
所以，定位好自己的目标，你的推品策略也要和目标相匹配。中等卖家、大卖家、小卖家的推品策略，广告打法肯定不一样。
小卖家你可以去尝试推大词，如果大词竞争太激烈，你可以尝试多打几个精准词，能够推起来几个精准词也能带来不少订单；大卖和中卖自然是实力很强，各种推品策略都会用，无论站内站外，推广预算充足，发挥的空间就很大了。不同类目、不同客单打法不一。
4.产品推广的坑
产品推广设置需多次检查
1.卖家反馈应用促销优惠券造成亏损，我们在设置优惠券时，一定要小心，设置完需再次检查。
多渠道推广产品使用要算准。一开始在站外做推广，忘记站内的优惠券力度也很大，产品又是当季热销，整体折扣力度会很大，一旦放出来优惠后，卖家单子会出得很快，就会造成严重亏损。这时就算是联系亚马逊，也没有办法挽救。发放优惠前确认好成本清算。建议做推广规划前，要理清楚手头上已做的规划和促销活动，做叠加时跟成本进行核算。不然确认叠加优惠后，造成亏损是无法取消的。
2.黑5网1活动是否都要参加？
有的卖家面对各种促销活动，每一个都提报，由优惠券、会员专享、镇店之宝等。
对于卖家来说，报促销活动一方面是通过促销提升销售；另一方面通过促销活动来清货腾库存给热卖品，把滞销物来通过促销卖掉，这样即便不盈利但清出库存，也把店铺的产品流量带动起来了。另外像LDBA也不是想报就能报，要看下后台提示，哪些符合要求哪些可以报。如果卖家不想付LDBA费用，新卖家们可以尝试下会员专享，即便后台没有推荐，也可以去提报的一个活动。
理清活动规则，了解每个活动的目的和作用，再根据自己产品类型和销售表现，根据推广目标选择适合活动。
3.FBA一到货就狂烧广告，但效果平平。
很多新卖家一到货先去做广告，但过了两周转化率极差，那是什么问题？在开广告前，没有对产品listing有完整了解。listing是影响产品转化的，只有listing优化好了，广告数据才能提高。很多新卖家做listing时有一个习惯，看同行怎么做就跟着怎么做，不注意是否与产品关联，也不展示产品功能性描述，导致了部分listing不完整：核心关键词缺失、主图或附图不清晰。所以广告前要先优化好listing，检查listing是否有偏差。广告开启后周期性检查数据报告，纠正偏差。
4.恶意差评。
被恶意差评怎么办？首先要分析差评原因，是产品的本身问题还是其他问题。如果各方面都合规，差评又是来自于未购买过产品的卖家，比如竞争对手，并评论了不符事实的内容，可以通过联系客服申请删掉差评。当然在这个过程中，也要收集恶意差评的证据。