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受限制产品,不能开站内广告,如何推广?如果进行站外推广,该做哪些站外?多久做一次?

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亚马逊美国站,受限制产品,不能开站内广告,如何进行推广?
 
我之前就是开个VINE,后续就没其他动作了,就等它自然出单。
 
如果进行站外推广,该做哪些站外?多久做一次?(我以前找服务商做过5折的facebook推广,推广的时候出单很猛,排名也升的很快,但是等推广结束,过不了几天。排名就掉下去了,也没多少自然订单了)
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我当时也有一款这样的产品. 他是不能开站内的SP广告的,SBV和SD其实还是可以开的.
 
我们当时大概得做法就是这样操作的.
1)排查具体不能做的原因,同时查看市场看看别人是否能做,去做一定链接的比对看是否由于某些关键词导致的不能做。这点还是关键的,现在亚马逊的误判率挺高的。或者其实产品是可以的,但是里面的图片一点细节或者一点文案内容被亚马逊检测到了不让做。这种很简单处理就可以打SP广告的.
2)排查结束,确定不能做的话,考虑做SBV吧,市场如果都不能做广告的话,SBV的关键性就很大的。我们当时那款是政策关系不让做SP广告,我们就去花时间做了一个不错的SBV视频,然后投放的SBV,表现其实可以当成是SP投放去做相关的推广优化就行。建议广泛最大化流量,但是要考虑一下自身链接的完善程度和精准程度,不然会进来很多很多垃圾流量.
3)辅助手段,还一个相对可以考虑的操作,这类产品如果都不能打就没办法,但是如果是大类下,存在可以打的和不可以打的。我们会做父子变体合并去给能打的这款打,也能形成要的效果.
 
然后回答最后的站外这个内容。
如果进行站外推广,该做哪些站外?多久做一次?
目前也就三大类站外吧
——亚马逊联盟:这类是我们做的最多的. 这个的优点就是即开即停,自己可以灵活根据表现情况去考虑做不做,停不停。 缺点就是太多人用了,毕竟免费,折扣力度需求越来越大,我们最早期的时候打30%OFF还都有一定效果,现在基本普遍60%OFF起步了(高客单价不用)..然后爆发点也还行的,我们经常用这个来清货/推广。有个需要注意的细节点,由于他是亚马逊帮助去投放的,因此存在今天做不行,明天做可能又可以了就算是一样的折扣。因此不太适合做补单计划...
——付费站外:服务商,他们手上有精准的红人/群组这些,价格不算很贵吧,我们做的是300左右价位的。这类优点就是相对出单要稳定一点,只要你的折扣力度足够的话,基本做了就能出单.缺点就是停止什么的相对存在一定滞后。。因为你要找服务商去撤帖子,当然有些事允许你直接改价什么的(比较少),因为这样会影响他们的红人那些质量和口碑..
——FB/INS等站外:这个是需要自己去找的,和付费相对比时间精力成本很高。。。我们很早有去发过,效果也有,而且好管控一点,但是现在也不行了。。因为太多了..
 
频率的话没有固定的,要通过每次做带来的效果和稳定程度去判断下一次什么时候做。确定这个站外的目的是补单还是回评再去合理安排.
 
然后站外排名上升快,过后排名下滑很快这个是很正常的。。。亚马逊核算链接权重遵循A9算法的话,不是只看订单的,还一个转化率。你从站外获取的流量这部分是有一定程度的拉低转化率,而且不属于站外流量,关键词基本积累不了排名。也就是说一波行的东西,等你撤了活动,你之前表现不好的广告位依旧不好,自然单依旧和之前一样的。。这个时候普遍会做的操作是站内补充一定折扣(初期和站外力度最好一致)的优惠稳定一下站内的流量和转化,实现站内不要下滑太多太快后,再慢慢下滑优惠力度。效果会好一点,但是肯定比不过站外的哈···但是多这样操作几次的会慢慢拉升稳定一点订单.

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