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首饰类目,手动广告 打那些词。如何调整(关键词竞价,top)?经常调整会有那些影响呢?看到帖子反应,经常调整的话,后面竞价价高,都会变得没有曝光与点击

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大伙们打的手动广告(广泛、词组、精准),每天都会微调吗?调整(关键词竞价、top),我是基本每天下班前,都会微调一些,效果不是特别好。
 
看帖子,说跑两周在看,,,。没有讲怎么优化呀!
 
请问:
是如何打的手动广告?
各位是如何调整的呢?
有哪些优化广告的方法?
有没有啥标准(多少曝光、点击转化、订单转化、关键词转化)来判断广告的好坏呢?
经常调整会有那些影响呢?看到帖子反应,经常调整的话,后面竞价价高,都会变得没有曝光与点击!
(详细回答,谢谢!)
已邀请:
为什么说不能频繁调整?
1.测试期间过于频繁的修改广告设置,后续的数据比较意义非常小,因为亚马逊广告归因延迟会有3~7天的时间。
 
2.如果涉及到竞价方式的对比测试调整的话,还需要注意:
使用“动态竞价-提高和降低”策略创建新的广告活动,然后将其与现有的“动态竞价-只降低”广告活动进行比较。比较出来的结果是没啥意义的,因为数据积累的越多,亚马逊优化竞价的算法效果就会更好。另外,如果新的广告活动与现有广告活动大不相同(例如,所推广的商品不同、关键词不同等),可能将无法将业绩差异仅归因于竞价策略的不同。
使用不同的竞价策略创建两个完全相同的广告活动。这些广告活动将竞争相同的机会,这种交互可能会扭曲结果。广告的单次点击成本会遵循其中至少一个广告活动的竞价设置,但当两个活动的竞价设置所产生的实际应用竞价范围存在重合区间时,这样的测试将很难提供明确归因。(来自官方原文)
 
手动广告明确目的,因为属于定向关键词、定向ASIN,定向广告位置的曝光,所以得围绕你现阶段的推广目的来,如果是推搜索词排位,重点跑搜索页面的点击曝光,如果是推关联权重,重点跑曝光数据,SP ASIN重点跑同款竞对(转化机会高的),竞对面拉广,SD可以采取围绕强竞对跑VCPM,弱竞对跑CPC,类目广告低成本占据广告位。没有固定的打法,只有围绕阶段性目标展开的打法,广告是一个手段,是服务于链接推广需求的手段。
调整过程同理,比如目标是推搜索权重,缺搜索页面曝光,就placement加权,解决不了,换个匹配方式,换个广告类型,换个bid,换个竞价方式,这个过程不同的类目,带来的反应程度会有所差异,因为同一个关键词,同一个匹配方式 广告类型下,广告主数量不一样, 广告主出价也不一样,这都直接影响你的调整难度。但不论是什么方式,前期先围绕目标——搜索页面曝光点击去进攻,效果稳定了,再去考虑搜索页面曝光点击影响不大的情况下,逐步减少出价区间。
 
广告效益的判断标准——广告转化率、ACOS,转化率和广告位 链接竞争力成直接关系,ACOS和客单价 CPC存在较大的关系,注意前面说的是存在较大关系,并不是只有这些元素才存在影响。通常对于新品推广,前期重点关注的是广告转化率,ACOS在推广期通常都比较难看,广告转化率能稳定,链接的自然权重才有增长的可能性。不同的类目标准不一样,通常15%是个相对可靠的标准值,如果CPC低,ACOS低于20%的话,转化率要求可以适当放低到10~15%。
 
关于广告优化,字数显示,我建议可以参考以下几个论坛贴,结合案例和评论区其他卖家的观点,去思考适合你的方式:
https://www.wearesellers.com/question/48712
https://www.wearesellers.com/question/47513
https://www.wearesellers.com/question/15722
https://www.wearesellers.com/question/64793
 
 
 
 

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