警惕:托管式跨境电商平台正在悄悄蔓延

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前一阵子的TEMU在跨境行业掀起了不小的热度,最近我又开始刷到Tiktok也在推托管式的跨境电商模式了,这种模式可以视为真正的B2C模式(听朋友说速卖通也在玩托管式了)

目前以知无不言的主流用户群体看,大部分都是做亚马逊的,亚马逊虽然也可以视为B2C的一种,但是并不是最纯粹的B2C,毕竟大部分卖家都是二道贩子,采取的是找供应商采购下单——运输海外仓储——销售的模式,中间多了一道中间商赚差价(没错就是我们)

而TEMU和TT在推的托管式跨境电商,更贴近B2C的概念,看上去更像是一种更高效的模式,这种模式的首要攻击目标就是我们这类采销型的卖家,直白的说就是平台联合工厂来抢我们饭碗的

这种模式究竟能不能发展起来,发展起来以后究竟能不能真的逼死我们这类采销型的第三方卖家?这个事情我没法给结论,需要对这个业态保持持续关注

但,万事思则成,不思则败,趁着这两年这个业态还没有真正威胁到我们的生存空间,我们确实应该利用好这几年的时间和积累,思考下一步的转型和升级

发这个贴的目的也是想看看有没有共识的卖家,来讨论下托管式的未来、影响和作为第三方卖家怎么去适应
我目前能想到的转型/升级方向只有这几种:

1.真正的玩成重资产模式
第三方采销型卖家的好处就是灵活多变,相对轻资产,如果动不动就开个工厂什么的,就难免玩成重资产模式了,但是如果近未来我上面说的事情变成了现实,为了适应未来,我们似乎也没有更好的选择只能上去硬碰硬。
2.不跟进,转头专注做体量足够小的蓝海

目前托管模式瞄准的是销量足够大的红海,对于需求比较小的类目还未涉足(猜测未来大概率也不会涉足),如果卖家比较抵触玩成重资产模式的话,似乎这条路也可以选
以上。
 
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工厂如果直接给平台供货,他就只有一个大客户了。工厂就处在弱势方。工厂倒闭的几率会大增。
如果TEMU的模式真能走得通的话,其他平台的规模可能会缩小。
应该是两种模式的竞争,看谁胜出了。
 
我觉得亚马逊胜出的几率要大。
亚马逊的自营产品实际上就是平台托管模式,所以亚马逊应该算是平台和托管双模式。
 
TEMU只靠卖货的利润可以支撑自己的成本吗?做到亚马逊近似的规模,那得需要多少买手,多少自己的运营?这么大的人员规模,要造成多少低效和浪费。估计最后还是要靠引入第三方卖家回血。我猜TEMU并没有兴趣做个超级卖货公司,自己卖货利润率这么低,他怎么和背后的资本家交差。
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