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聊聊temu平台,做了半年以上,vmi jit都试过,也经历过仓库爆仓,jit迟到罚款,滞销退回,提货费从最开始的免费到后面的aa,类目资质审核……

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从去年10月份开始入驻Temu平台的,做了半年以上,vmi jit都试过,也经历过仓库爆仓,jit迟到罚款,滞销退回,提货费从最开始的免费到后面的aa,类目资质审核,temu物流渠道出问题等一系列原因。

优点:
1 平台流量较大,出单量增长较亚马逊来说容易点
2 操作简单:选品上架即可,确保货物不断货。
3 风险小 周期快:相比于亚马逊,temu整体周期短,国内发货到他们仓库很快可上线销售,没有海关查验的风险,也不用担心港口拥堵
4 门槛低 挣快钱,会看数据选品,开私模走一批就有可能挣钱。(有一定供应链优势和仓库优势才行,纯小白不适合)
5 全球库存共享:备货只用从国内发货到pdd仓库即可售卖全球。目前后台已有国内备货字样,或许可能会开通类似速卖通的海外备货仓。之前小二也说海外仓团队在筹备中(可以作为亚马逊清库存的一种方案)
 
缺点:
1 卷中卷:
1.1 新品供货价越来越低,随着越来越多的商家入场,成本价被一压再压,之前可以报30的现在只能报18-20
1.2 老品如果与新品最低价差异太多,平台会压价,不降价就库存退回,或者不予推广
2 库存风险:(资金风险)
2.1 库存送过去送检完全看运气,细微的螺丝差异都会导致退回,导致仓库成本偏高,
2.2 备货需要提前备货7-15天的量,如果链接出问题,就会有很多货滞销,需要退回重新处理
3 罚款:该平台罚款制度较为离谱,之前1个月罚了1-2W. 还好后续售后订单占比不高。jit送货延迟也会罚款,紧急备货单缺货或者迟到也会罚款。
4 数据不可见性:没有像天猫淘系亚马逊那样的数据表格,完全靠平台买手以及推手的推广节奏,命脉在temu手中
5平台规则不确定性:目前平台规则一直在变,不确定未来的走向。封号的可能性还是有
 
看temu的扩张趋势,之前在us投入产出应该做的很好,北美欧洲澳洲等多个地区相继入驻,并且shien 和 aliexpress也开始学习vmi模式。说明在资本家眼中确实有利可图。但是目前的趋势继续投入风险较大。也不知道后续会不会跟亚马逊学习开放SC 挣广告费.
PS:好久没登录,提醒活跃度过低,那就写篇帖子活跃下活跃度吧

2023.8.22 更新
平台扣住账户余额不发,理由是某条链接S单,实际出单4单,说是技术部门监测到刷了50单,其中有40多单是加购,必须签订协议认同S单才能提款要罚20000W-30000
另外平台不管上架的时候不排除侵权风险,等你卖的差不多,别人来投诉,就供货商兜着,自己是一点亏也不吃....
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拼多多海外版Temu进入美国的优劣势可以从以下三个方面来考虑:

优势:
产品价格低廉:拼多多的产品价格比其他电商平台要低廉,这是其获得市场份额的重要原因之一。在美国市场上,有一定的人群对于实惠的商品价格比较敏感,因此拼多多海外版Temu进入美国市场带来价格优势的优势。

独特的社交购物功能:拼多多的购物体验比传统的电商平台更贴近社交属性。拼多多海外版Temu也将具备这种属性,其能够同时为消费者和商家带来更加直接有效的沟通和互动方式,从而在美国市场上形成自己的特色。

劣势:
在美国市场上缺乏知名度:在美国这样一个成熟的市场中,拼多多海外版Temu在开始时是否能够获得足够的知名度,是其进入美国市场要面对的挑战之一。在美国市场上需要大量的投入来进行市场推广和口碑建设。

与本地特色电商平台竞争:在美国市场上,电商巨头如Amazon, Walmart已经占有了绝大部分市场份额。此外,像Etsy等的本地特色电商平台也在逐渐崛起。拼多多海外版Temu在本地电商平台的竞争中需要设计出有特色的差异化竞争战略才能获得竞争优势。

适应不同的文化环境:在进入美国市场时,拼多多海外版Temu需要适应美国消费者的消费习惯和文化特征。这需要拼多多开发针对美国市场的产品、关注消费者的购物体验和快递服务,以及了解并尊重当地的政策法规和文化规范。未来如何成功适应美国市场,将决定其在美国市场上的前景。
 
temu适合的平台:temu是适合铺货型公司直接干的,亚马逊后续精品是做高端方向,类似天猫、京东这样的。你去temu买东西,肯定要接受质量不行的问题,你去亚马逊买,肯定是极致性价比的。再往上就是各种海外大牌,属于奢侈品行列。temu是找到了这个切入口,切入了。以后海外仓建起来,肯定会瓜分一部分市场的。但是能不能长久盈利呢?谁知道呢?wish这个平台不也是凉的透透的。虽然由于低价策略顺应了当下消费潮流,Temu在美国的用户数正在不断攀升,但在与亚马逊这些在市场存在几十年的老牌电商巨头竞争之前,Temu仍有很长的路要走。

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