社区 发现 Amazon 新品出单不稳定，A+已经上了，广告和li...
新品出单不稳定，A+已经上了，广告和listing也在不停的优化，但是效果时好时坏。打算白帽打法，该怎么把这个品推起来
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19号上架的，3个SKU，两个主要的放在竞争大的小类目（BS1月销3万+,BS100月销2500+），目前小类排名3K+,小的SKU放在小类目，日出一两单，最好的时候能进小类BS前30，现在快掉出去了，新品榜前三；
最开始一周的时候都在完善Listing和优化广告，现在listing有想转的方向和风格，但是要大动干戈，所有放着先不动了；
1.价格方面：因为做的质量是偏高端一点，所以客单价方面比同行要高一点，有做过一周的5%coupon，效果不大，想开会员专享折扣，但是一直提示没有参考价！
2.A+已经上传，但是个人满意度一般，考虑从做，但是不确定产品能不能做起来，先没动；小SKU有上传主图视频，另外两个没有做，图片都是找美工做的，整体良好，但是个人感觉有点假。。。直接竞品的话主图同质化严重，和A+都一般，有的还没有，有些做的FBM,最好一个月销目前700左右（10+变体）
3.前期UPS每个SKU送了50个左右，目前还没有定第二批货，准备做一次绿标计划
4.产品在市场上，同款的只找到5-10家左右，BS榜上没有同款，并且产品质量上我们都要比同款好，所以价格也是比同款高，想做高品质高客单价，拿货量较少目前毛利率大概就30%左右，所以价格希望是能不降就不降，降得话主要考虑会员专享折扣（优惠券到期了，给小的开了一个多件折扣）
5.打算白帽打法，目标看能否月销2000-2500？（继续上变体，应该也是10+变体）
6.上班族兼职，白天时间少，所以不想走量，想追求利润，后期可以优化包装、主图等，同时请教一下小白要怎么跟供应商谈价格呢？目前是拿货价在37-57（变体不同，价格不同，还可以往上），上周谈完降了1.5元...
这种情况我该怎么把这个品推起来，我该如何去优化？
目前订单21个，销量26；小的有一个5星评论，其他无rating；
新手请教，有什么需要补充的请留言！
最开始一周的时候都在完善Listing和优化广告，现在listing有想转的方向和风格，但是要大动干戈，所有放着先不动了；
1.价格方面：因为做的质量是偏高端一点，所以客单价方面比同行要高一点，有做过一周的5%coupon，效果不大，想开会员专享折扣，但是一直提示没有参考价！
2.A+已经上传，但是个人满意度一般，考虑从做，但是不确定产品能不能做起来，先没动；小SKU有上传主图视频，另外两个没有做，图片都是找美工做的，整体良好，但是个人感觉有点假。。。直接竞品的话主图同质化严重，和A+都一般，有的还没有，有些做的FBM,最好一个月销目前700左右（10+变体）
3.前期UPS每个SKU送了50个左右，目前还没有定第二批货，准备做一次绿标计划
4.产品在市场上，同款的只找到5-10家左右，BS榜上没有同款，并且产品质量上我们都要比同款好，所以价格也是比同款高，想做高品质高客单价，拿货量较少目前毛利率大概就30%左右，所以价格希望是能不降就不降，降得话主要考虑会员专享折扣（优惠券到期了，给小的开了一个多件折扣）
5.打算白帽打法，目标看能否月销2000-2500？（继续上变体，应该也是10+变体）
6.上班族兼职，白天时间少，所以不想走量，想追求利润，后期可以优化包装、主图等，同时请教一下小白要怎么跟供应商谈价格呢？目前是拿货价在37-57（变体不同，价格不同，还可以往上），上周谈完降了1.5元...
这种情况我该怎么把这个品推起来，我该如何去优化？
目前订单21个，销量26；小的有一个5星评论，其他无rating；
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谦受益
赞同来自: 水木年华112
这个行为本身就是有点问题的：
1.listing不停的优化，要么是前期准备工作没做到位，没分析到位，正常一个链接开售前就应该做好优化调整工作，开售后还反复修改，不利于系统对新品链接的收录。
2.广告归因周期7天，数据积累不够多，还没归因全，反复调整，也不利于广告系统的识别。或者说，这样短期内频繁调整广告，不利于做广告数据分析对比，因为每一段时间的数据对应的调整特征都不一样，多组变量都不一样的情况下，没法做对比分析。
建议链接打磨好了，就不要频繁变更调整。广告方向确定好了（引流、推搜索权重、关联权重），调整点只能围绕方向去调。
参考价可以刷个历史成交价，开case让客服给你刷新list price。
A+包括视频，这种不是特别必要，对你链接起不到决定性的因素，不用去做重点对比分析归纳，浪费精力。
绿标还没做，如果还没合并评论的话，说明你这个时候评论实力比较脆弱，转化难以保障。
“毛利率大概就30%左右”，有把广告费占比考虑进去吗？前期推新品，需要的花费占比高。
价格降不降，不是看你的产品质量有多好，因为这是后话，前期没什么买家知道，怎么让买家知道花额外的钱买你的链接可以获得更好的质量？（链接优化方向就出来了）
“目标看能否月销2000-2500？”————细分市场容量如何？卖家数量多少？竞争程度如何？预期达到这个排名，可以接受的推广周期多久？推广力度多大？要知道推广期亏损也是常态，作为上班族兼职的小卖，不一定能顶得住。
和供应商谈价，要么给他量，要么给他知道你公司的实力，给他画这个市场的饼，就说你最终想推到什么位置，什么销量，期间希望供应商能给到价格支持，帮助你减少亏损，增加推广力度，最终稳定后，可以长期拿大货————就是让供应商知道有利可图，才会愿意放弃短期的拿货价。
总的来说，楼主目前的推广方向还不够清晰，排名单量这种不叫推广方向，叫推广结果。推广方向是，你分析了这个细分市场，知道了细分市场特点，竞对推广特点，产品的生命周期情况，细分市场流量结构、转化结构等等，再结合这些，做针对性 有效性的推广计划。
想要推广打法表格，网上一堆，我这里也有一堆，关键这些模板式的方法论，不一定适用你的情况，有可能你得到一堆看似精细化、全面的推广打法，实际结果可能会是浪费楼主的时间，给你造成不必要的广告试错费用。