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浅谈亚马逊新品的广告架构,明确各个广告组的目的

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新品广告前期广告词库的建立
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结合品牌分析建立关键词词库 上新之前搜集类目搜索词 按照搜索排名的方式进行排序 
搜索排名 1万以内 作为一级词  核心关键词 推排名
搜索排名 2-5万     作为二级词   拓展流量入口
搜索排名 6-10万   作为三级词   转化词降ACOS
PS  关键词转化共享前三位 >50 % 的词已经高度垄断 不建议前期
切入 
 
 
初步广告架构的构建
明确各广告组的目的,我建议分为以下主要目的的广告组  
1. 一级核心关键词的排名推进组 (关键词)
2.二级关键词扩展流量入口组 (关键词)
3.三级关键词 总体acos降低组  (关键词)
4..竞品流量关联组 (ASIN)
5.自我流量闭环组  (ASIN)
6. 品牌广告核心词补充位 (关键词 老带新 一推多)
7.展示型 购买在营销/人群 ( 强曝光 流量广泛)


按照新品前期的关键词分类做好不同的广告架构组合

1.  一级核心关键词的排名推进组  可以选择ABA排名前一万的关键词进行推广 每组建议选3-5个 竞价可以选择固定竞价 以及 提高/降低 最快跑出去 测试转化 
找出转化最好的关键词 进行第二步核心推广 (目的最快的提升该关键词下面的搜索排名) 这类广告组 不看acos 只关注转化和广告坑位  

建议选择的广告类型 SP-MT-KT-EX Ads  


2.二级关键词扩展流量入口组    可以选择ABA排名前2-5万的关键词 竞价建议选择固定 以及只降低 这个组 只有能跑出去 每天有曝光 算ok ,关注转化和acos 定期砍掉转化不好的关键词

建议选择的广告类型 SP-MT-KT-EX Ads    SP-MT-KT-PH Ads  

3. 三级关键词 总体acos降低组   可以选择ABA排名前5-10万的关键词 建议选择广泛 竞价选择只降低来跑 这个组不看转化 只关注acos 它的目的就是用来降低总体的广告acos ,acos 不好直接砍掉 同时定期更换关键词 

建议选择的广告类型 SP-MT-KT-BR Ads


4..竞品流量关联组 这个很好理解 直接挂竞品ASIIN 吸引竞品流量

建议选择的广告类型  SP-MT-PT-IP (SP广告定位)  SB-PC-NLP-PT-IP (SB广告定位) SD-PT-IP  Ads (SD广告定位)
 

5.自我流量闭环组 挂自己的ASIN 两个目的 防止别人吸你的流量 / 和自己的老品形成流量闭环 (做品线的可以大力投这类型的广告 可以提高整体的店铺销售)

建议选择的广告类型  SP-MT-PT-IP (SP广告定位)  SB-PC-NLP-PT-IP (SB广告定位) SD-PT-IP  Ads (SD广告定位)

6.品牌广告核心词补充位  SP广告测试表现好的关键词 在品牌广告上面进行拓展  其一可以增加广告坑位 其二可以起到老带新的作用 .

建议选择的广告类型 SB-PC-NLP-KT Ads 


7.展示型 购买在营销/人群  这类组合 通常在基本的广告架构完善下 想要更多的流量 可以增加这类型的广告组 这类流量虽然比较泛 但是有点好处 就是PPC均价低 曝光更大 (可以同时在站外获得曝光 亚马逊唯一可以获得站外流量的广告)

建议选择的广告类型 SD-AU-VRC Ads  SD-AU-VRP Ads SD-AU-AA

 
 
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觉得有用点个赞或感谢 后面有机会就分享架构的优化策略以及链接不同阶段 广告的侧重点..........................
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很详细,谢谢分享~ 不过这个建立在词库上的不过是我们主观上给自己产品的评价,并没有由产品经历的历程,会不会对产品定位产生偏差(卖家秀和买家秀),由于新品期,客户的不稳定性,个人认为广泛与词组广告在构架中可能是一种更加合适的方式。
    简单说一下自己的思路:个人愚见,请勿见笑。。。
    新品上市,需要大量数据让亚马逊收录产品,同时也需要尽量让的产品拉到一个相对高一点位置可以更快地使其产生曝光转化,快速积累评论。开始搭建的时候,BID就不能过低(BID最低也要不能低于系统建议竞价),尽量先高bid测试数据,根据得到的转化,出单情况,在逐步调整BID.一开始出就出现过低或过高的BID,有可能无法做出产品真实情况的分析。
    预算方面:新品上市阶段,过高的预算会带来大量的流量,但是新品的销量无法承载这么大流量,直接会拉低产品的转化率。对于电商平台,没有转化的流量,会拉低系统对于产品相关性的评估,有可能会导致广告出单占比居高不下,但自然位置反而持续下滑。(预算30-50USD可能是初期的合适预算,新品期订单量可能就在10单左右,个人经验浅见,大佬请勿见笑。)
    可以把流量层级相近的关键词开到同一组广告中,快速的测试,保留高点击,高转化的关键词,可以快速找到合适的新品期关键词。词根,短尾词,长尾词都要测一遍,预算少可以滚动测,关掉一部分,再增加一部分。新品期关键词出单有一定随机性,并不是别人的好词,你一定能出单,找到你的合适出单词,需要广泛的测试。否词一定要做,每天要持续的否词,有跑出来的出单词,也要尽快捞出来开新组。开源节流才是王道!

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