# 案例分析 # 小白想请教英国手机壳的推广问题:打算从小词精准去打权重先推长尾词的排名,但有多个颜色如何确定主推变体?不同颜色的SKU都普遍怎么定价

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自我介绍下,刚入行的小白,只做过3个月助理,基本是没经验,目前公司给了个英国的店铺做手机壳。
现在有点思路,但是特别混乱,有些疑问和想法请教下大家!
 
店铺这款链接目前是亏损状态,上架3个月,之前基本没人管的状态,每个月差不多亏200多英镑,月销就在30-50之间,700个rating还是国际共享的,基本没有英国站的review。
而且是老款手机的手机壳,虽然是吉祥三宝,但竞争应该相对较小吧。
目标销量:达到日出3-5单,利润在10%以上就ok。当然广告预算的话因为是没经验可能只会给个每天10,最多也不会超过20英镑。
 
现阶段链接基本都是广告单,插件都查不到自然排名那种。
 
所以,我目前的思路就是:想要自然单,就要有关键词排名,肯定是从小词精准去打权重先推长尾词的排名。
 
目前的疑问:
Ⅰ.有很多颜色,十多个,如何确定主推变体?或者是否一定要确定主推变体
因为目前的广告中数据量其实不太够,而且每个颜色广告的预算也不一样,所以目前的各个变体月销量我不认为有太多的参考意义。
思路:
①开几个自动广告组,每组分别放不同的SKU,去跑数据,找表现最好的几个SKU作为主推。但是考虑到预算,这种前期花费应该会特别高,所以不考虑啦!!!
②直接根据竞品,看同类手机壳哪个颜色卖得好就推哪个。或者看调研出的关键词出现的哪个颜色多。
③根据库存,先推库存多的~~~~
还是说,不需要有主推变体也可以呢,那这种思路是什么?
 
Ⅱ.现阶段的广告数据特别分散,1个搜索词也就20-30点击最多。所以要如何分析这种广告数据?
打个比方,广泛匹配的搜索词报告中,A词30天内有7个点击,没出单,正常肯定是要再跑跑数据观察,到15-20个再看效果,但是目前的广告中想要积累到15个点击数还得再等30天。
我认为这可能一方面是给的竞价不够;一方面是一个广泛广告组放了20个词,太多了,导致组内其他的词预算不足,曝光少。
但是这种咋分析调整啊?认为个位数的点击没有太大的参考价值
 
我是想给这个广告组拆成几个组,每组10个词以内,尽量搜索量趋近;
但是这要花很多钱呐,我想把预算更多放在精准打长尾的排名,所以没有一个确切的思路去分配预算以及分析思路。
而且我最怕的是本来还能每天出个1-2单,我一顿瞎操作调整,没单啦
 
 
Ⅲ.大家普遍的手机壳的打法是什么呀,不是指那种大麦每天放单,就是普普通通的小卖家有点利润的运营思路
本来的思路就是先从小词打,但是我用卖家精灵反查了同类竞品的流量来源,发现基本80%-90%的主要流量来源都是产品的1个核心大词XX pro max case,其他的流量占比真的非常非常低。
很好奇,就算推小词有了自然排名,会有单量吗
 
还有一般广泛里都放些什么词呀,
我现在看到网上的说法是把想要推排名打的3-5个长尾词放一组广泛,跑的好的去开精准。
或者直接就挑一个长尾开精准,这个打几天不行就再换词。
哎呀,东看看西瞅瞅,学的有点杂,感觉哪个都有道理,不知道怎么去选择了~
 
 
Ⅳ.定价问题
我现在推这个链接的话,目前参考竞品,我认为产品价格是偏高的。但是具体要降价多少,才能达到一个可接受的转化率这个要怎么确定啊?只能不断的改价格去测试吗?
 
同时,不同颜色的SKU都普遍怎么定价啊,有经验的老哥麻烦解答下~~~~
 
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------太晚了,脑袋有点懵了,表达的可能不太清晰,请多包涵!欢迎大家指点~
 
对了,大家有没有推荐的广告方面的视频呀,就是如何分析的思路可以推荐一下。谢谢!
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Althon_lk - 本无意与众不同,怎奈何品味出众

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看完之后,总结一下大概主要就是三个问题:
1.多变体的SKU如何做好广告投放?
  • 前期不明确哪一个颜色变体较好卖的时候,完全可以依靠做一份详细的市调找答案,竞品就是你最好的老师,多从它的身上学习一些运营手段/营销策略.
  • 如果竞品链接没有限购的话,可以查一下他们各个颜色备货的库存数也能够获取你想要的答案
  • 获取到市场流通率最高的颜色之后,选取1-2个去投放广告做测试,不用选取多个因为即使你有多个颜色变体,但是属于你这个父ASIN下的广告位也仅有1个;至于选取1-2个投放,目的是一个跑主流的大词抓住核心的流量,另一个测试带颜色的长尾词转化如何
  • 预算的话,通过利润分析表算出扣掉平台-成本-头程-尾程-售后等剩下就是你广告的可操作工作,根据有限的预算给定一个C PA(获客成本),再由此去制定你广告组的预算,把有限的预算投入到核心的广告活动去即可.

2.广告组的架构如何去搭建?(预算报告,关键词等)
  • SKAG-一个广告活动-一个广告组-一个关键词的形式会比较利于你去分析广告数据报告,上面提到了选取1-2个颜色即可,没必要打多.两个自动(紧密和宽松),3-5个精准手动,1-3个广泛手动,1-2个词组前期测试够用了,唯一的增量在精准广告组,其他的组都是慢慢优化关键词做否定工作的,保证流量越来越精准;手机壳膜主要的流量词就是手机型号+case,其他的词都只能喝一点汤,想吃肉只能啃下这个大词.
  • 先从精准长尾词出发,找寻大词+长尾词的关键词下手,收获一些特定人群需求的,比如产品如果是磁吸/带支架/高清等字眼尝试转化;词组和广泛同理找寻机会词,预算不用高在问题1里面有提到,参考即可,做好否定工作比较重要.如果曝光过低适当的提高一点预算,广告竞价改为固定模式,可以获取多一些的曝光,如果点击过低就要审查自己的标题/图片/评论是否还有待完善的去提高点击,进而再促成转化.

3.产品定价对转化率的影响关系?
  • 上面有提到详尽的市调报告里,已经有对市场价位带的划分,比如8-12美金价位段的单位最高,12-16美金的价位次之,16-19美金的最少但是利润最高等,通过价位带找到自己产品的定位,是要利润还是要量还是二者兼得,都是通过市调报告提前知晓再布局的,而不是入局之后,发现这个价格销量没起色就改价让利等等的操作,这么操作无疑费时费力,结果还不好.
  • 找寻自己产品的市场定位,如果产品有自己的特色那么价格稍微高一点点,如果没有就平价,推广期可以Prime+coupon促销结合的形式先刺激出单,看看哪一个成交价的获客数最多且获客成本相对最优,为后续秒杀的价格决策做铺垫;多变体颜色建议价格统一,除非有明显的外观区或者用料成本的增加,保持统一定价也可以校验你之前判断的是否准确,颜色是否是大众所能接受的.
  • 后期的定价策略,如果产品稳定但是利润较低,那么可以选取稍微选取一些颜色取消折扣,就保持主链接优惠折扣即可,主链接引流转化,其他颜色就用来回收利润,提价的话根据市场竞品的价格浮动做参考,切忌盲目地改价或者跟风,都会对链接有所影响.

希望我的回答对你有点帮助,如果还有疑问可留言,看到了会回复,祝好.
 

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