自我介绍下，刚入行的小白，只做过3个月助理，基本是没经验，目前公司给了个英国的店铺做手机壳。
现在有点思路，但是特别混乱，有些疑问和想法请教下大家！
 
店铺这款链接目前是亏损状态，上架3个月，之前基本没人管的状态，每个月差不多亏200多英镑，月销就在30-50之间，700个rating还是国际共享的，基本没有英国站的review。
而且是老款手机的手机壳，虽然是吉祥三宝，但竞争应该相对较小吧。
目标销量：达到日出3-5单，利润在10%以上就ok。当然广告预算的话因为是没经验可能只会给个每天10，最多也不会超过20英镑。
 
现阶段链接基本都是广告单，插件都查不到自然排名那种。
 
所以，我目前的思路就是：想要自然单，就要有关键词排名，肯定是从小词精准去打权重先推长尾词的排名。
 
目前的疑问：
Ⅰ.有很多颜色，十多个，如何确定主推变体？或者是否一定要确定主推变体
因为目前的广告中数据量其实不太够，而且每个颜色广告的预算也不一样，所以目前的各个变体月销量我不认为有太多的参考意义。
思路：
①开几个自动广告组，每组分别放不同的SKU，去跑数据，找表现最好的几个SKU作为主推。但是考虑到预算，这种前期花费应该会特别高，所以不考虑啦！！！
②直接根据竞品，看同类手机壳哪个颜色卖得好就推哪个。或者看调研出的关键词出现的哪个颜色多。
③根据库存，先推库存多的~~~~
还是说，不需要有主推变体也可以呢，那这种思路是什么？
 
Ⅱ.现阶段的广告数据特别分散，1个搜索词也就20-30点击最多。所以要如何分析这种广告数据？
打个比方，广泛匹配的搜索词报告中，A词30天内有7个点击，没出单，正常肯定是要再跑跑数据观察，到15-20个再看效果，但是目前的广告中想要积累到15个点击数还得再等30天。
我认为这可能一方面是给的竞价不够；一方面是一个广泛广告组放了20个词，太多了，导致组内其他的词预算不足，曝光少。
但是这种咋分析调整啊？认为个位数的点击没有太大的参考价值
 
我是想给这个广告组拆成几个组，每组10个词以内，尽量搜索量趋近；
但是这要花很多钱呐，我想把预算更多放在精准打长尾的排名，所以没有一个确切的思路去分配预算以及分析思路。
而且我最怕的是本来还能每天出个1-2单，我一顿瞎操作调整，没单啦
 
 
Ⅲ.大家普遍的手机壳的打法是什么呀，不是指那种大麦每天放单，就是普普通通的小卖家有点利润的运营思路
本来的思路就是先从小词打，但是我用卖家精灵反查了同类竞品的流量来源，发现基本80%-90%的主要流量来源都是产品的1个核心大词XX pro max case，其他的流量占比真的非常非常低。
很好奇，就算推小词有了自然排名，会有单量吗
 
还有一般广泛里都放些什么词呀，
我现在看到网上的说法是把想要推排名打的3-5个长尾词放一组广泛，跑的好的去开精准。
或者直接就挑一个长尾开精准，这个打几天不行就再换词。
哎呀，东看看西瞅瞅，学的有点杂，感觉哪个都有道理，不知道怎么去选择了~
 
 
Ⅳ.定价问题
我现在推这个链接的话，目前参考竞品，我认为产品价格是偏高的。但是具体要降价多少，才能达到一个可接受的转化率这个要怎么确定啊？只能不断的改价格去测试吗？
 
同时，不同颜色的SKU都普遍怎么定价啊，有经验的老哥麻烦解答下~~~~
 
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------太晚了，脑袋有点懵了，表达的可能不太清晰，请多包涵！欢迎大家指点~
 
对了，大家有没有推荐的广告方面的视频呀，就是如何分析的思路可以推荐一下。谢谢！