最近，有一些群里的新朋友询问关于亚马逊利润计算、人均效益的问题。有的公司偏向于自己动手计算，有的公司偏向于使用ERP计算。今天咱们这篇文章，就顺着上述截图中的问题，来分享一下“亚马逊店铺利润计算”的具体方法。

在此之前，先对欧洲各国税率做一个说明：

--英国(UK)季度申报税率为20%
--德国(DE)月度/季度/年度申报税率均为19%
--法国(FR)月度/季度申报税率为20%
--意大利(IT)月度申报税率为 22%（月度申报确定了之后，不建议随意更改为季度申报，费用会加1%）
--西班牙(ES)月度申报税率为 21%
--荷兰季度申报税率为 21%
--瑞典税率25%
--捷克月度季度申报税率21%
--波兰月度申报税率为 23%

税率涉及到的基础公式：

--售价（含税价）=不含税价 x (1+当地VAT税率)
--销售VAT = 含税销售额 / (1+当地VAT税率) x 当地VAT税率
--进口VAT =（申报货值+头程运费+关税）x 当地VAT税率 （可以在申报时作为抵扣）
--关税 = 申报货值 x 产品的关税税率
--实际缴纳VAT=销售VAT -  进口VAT

然后进入咱们今天分享的正题：计算亚马逊店铺利润（以英国站FBA产品为例）



具体操作步骤：

下载后台-付款-日期范围报告

下载表格之后，得到表格内容格式如下图：



（表格里面的SPU是额外单独加入的一列，以方便后续的计算，暂时可以忽略）

里面的C列一般包含以下内容：



对上述9个指标，我们先做一下概念区分（当然实际上可能含有更多费用项）

1.FBA Customer Return Fee：
 


亚马逊买家订单退货到FBA仓库的费用——由卖家承担，亚马逊可能在选品的时候做好质检和包装，减少退货率。在计算的时候需要将这部分数据单独剪切粘贴到另一个sheet表格，然后用all order报告匹配出来每个订单对应的SKU是什么，后面去计算单个SKU利润的时候需要减去这部分SKU对应的FBA退货运费。

2.FBA Inventory Fee



亚马逊库存相关费用——有涉及到库存移仓费，库存弃置费，FBA月度仓储费，长期仓储费等跟FBA仓库出库入库相关的费用，这部分费用在日期范围报告里面是总体的费用，在计算店铺整体利润可以直接最后减去这部分就行；如果一个店铺有多个运营，则需要看每个产品链接对应的仓储费，可以去单独下载月度仓储费表格：数据报告-库存与销售报告-付款-月度仓储费



并将里面的ASIN匹配到对应的SKU以及对应的销售人员名下。

3.Fee Adjustment
 


亚马逊调整费用——包括以下费用部分：

（1）成本调整：包括根据亚马逊价格调整商品价格的费用；
（2）存货调整：包括根据亚马逊价格调整库存的费用；
（3）仓储调整：包括根据亚马逊价格调整仓储的费用；
（4）订单调整：包括根据亚马逊价格调整订单的费用；
（5）促销费用：包括根据亚马逊价格调整促销费用的费用；
（6）退货费用：包括根据亚马逊价格调整退货费用的费用；
（7）邮费调整：包括根据亚马逊价格调整邮费的费用；

一般调整费是一个订单号对应一件库存，中间的运费折扣部分，亚马逊自己内部已经计算了，给卖家呈现的是一个结果，所以我们用这部分的最终的结果减去对应订单产品的货本+头程费用的和就可以了。

4.Liquidations



亚马逊物流清算（库存回收）——根据合同利率，清算人将以总回收价值购买该库存，约为其平均售价的 5% 至 10%，然后亚马逊将扣除对应的订单处理费用（收取的对应费用如下图），剩下结余的钱才是回收库存的回款。



5.Order：
 


店铺内所有订单及扣除亚马逊配送费和佣金之后（欧洲有扣除VAT）的订单产出。

6. Order_Retrocharge



是指亚马逊向买家发出预付款项—— 如果买家没有在规定时间内退回商品， 则亚马逊会从卖家的账户中扣除这笔款项。

7.Refund：



店铺内所有退款订单亚马逊最终收取的金额——这部分主要：亚马逊会退回佣金，但是会收取佣金的20%作为服务费；另外退款订单的退回物流费用对应FBA Customer Return Fee。

8.Service Fee：
 


店铺服务费——具体包括店铺月租，秒杀费用，广告费用（每超过500，会做自动生成第二行第三行等）；月租属于各产品分摊费用，秒杀费用根据追踪编号可以匹配到具体的SKU。

★额外话题：存在小部分运营会纠结，销售额产生的利润没有计算到位，一些花费也不是及时马上计算到上个月利润里去的。

这属于是延迟性数据和即时性数据的区别~

延迟性数据：亚马逊每次汇总周期是14天，销售订单产生的打款，退款，广告费汇总，库存费等都是汇总上一个周期的，然后这个周期生成总的报表会在下一个周期/可能下一个月才能计算出来。

比如，有团队会计算的比较精准，比如要计算3月31日的订单，但是在日期范围报告里面，订单发货完结了才会计算在内，对于这种情况，如果是长期做亚马逊的运营团队，其实并没有太大区别，因为这个月没有计算到位的订单，下个月就会补充完整，按照均摊的思路，整体差别不大。

9.Transfer：
 


亚马逊收款结余转到店铺指定收款账户的金额。

上述店铺各项结算指标解析完毕，接下来进入亚马逊产品利润计算的流程：

手动表格计算一般计算SKU纬度，店铺费用能匹配到SKU就单个的对应扣除，无法匹配到的就做费用分摊，具体计算示例如下：

1. 插入1列
在日期范围报告-SKU列后面插入1列，标记为SPU（店铺内全是单品的可以忽略）



使用left函数或者其他函数或者自己设置排序，将同一个链接里面SKU（成本和头程费用）匹配到相同的SPU，方便后续成本和利润的统计。

2. type列做升序排序
把除去Liquidations，Order的项，如FBA退款订单运费，库存费，测量赔偿费，赔偿撤销费用，退款订单费用等都可以新建一个sheet，如下图：



3. 下载移除详情订单
筛选disposed的订单，数量选择大于等于1的，复制具体SKU和disposed的数量，单独建一个sheet，如下图：



4. 产品定价表
附加在表格里面，里面包含产品的采购成本和头程费用，如下图：



5.计算



6. 对以上费用的详细说明：

（1）产品成本信息：包括SPU，单个产品的货本，单个产品分摊的头程运费，出单对应的一个订单的成本——主要是vlookup函数

（2）亚马逊订单结算：月订单量（order和Liquidations的总订单，注意主要是FBA出库或者导致库存减少的都要计算在内），月总销售额（不含税价+税费），月订单量对应的结算金额（日期范围报告的最后一列）——主要是sumif函数

（3）亚马逊各项支出：店铺内当月广告扣款（参考Cost of Advertising），FBA退款订单运费损耗总计（参考FBA退款订单运费表格），库存费用（参考库存费表格，包括月度仓储费，长期仓储费，移仓费等），退款金额结算（退款订单表格），赔偿费（参考测量赔偿费表格），撤销赔偿（参考撤销赔偿表格），其他支出（比如移仓费）可以单独做一个表格——主要是sumif函数和vlookup函数

（4）移除订单成本损耗：不可售销毁的产品数量总计和对应数量的成本总计——主要是sumif函数

（5）数据统计：毛利=订单结算的收入-亚马逊各项支出-移除订单成本损耗-产品成本，退款数量统计参考退款订单数据，退款率=月退款数量/月订单量

附加一项：汇率，计算利润换算时候需要用到；然后部分公司会计算结算金额转移到国内的手续费，那就得在结算金额的基数上面做一个减法。

综上，能大概统计出来整个店铺的不同产品的利润，但是广告费这部分没法分摊，适用于单个运营做单个或者多个店铺。

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上面手动计算亚马逊店铺利润的方法分享完毕，如果希望能实时看到店铺内每个SKU的利润率或者实时计算，每天都能看到最新数据，建议使用ERP


（截图来源于**ERP）
 
然后导出店铺对应数据，统计-产品表现


（截图来源于**ERP）

筛选对应的SKU，使用vlookup函数使得每个SKU每天的具体数据都能实现动态跟进，形成自己的产品跟进表，如下图：


（截图来源于Hello哥）

至于利润核算这部分，ERP系统内只需要卖家对应产品进行录入SKU成本，匹配到对应的MSKU，然后录入头程费用（或者物流对账单），以先入先出的方式计算每批货对应的实际的头程费用。录入对应的产品负责人，然后其他亚马逊费用，系统自身会每天都同步，最后只需要卖家自己进入统计页面-利润统计，就完事了。

不论是新手卖家还是喜欢手动计算利润的老卖家，都推荐使用ERP去试试，简化工作，将每月重复做表格的工作时间拿去想想如何优化链接，对公司来说，产出会更大。

另外希望大家在每次汇总数据的时候，及时复盘，及时解决问题，然后能逐渐学会透过数据看本质问题，比如销量上升或者下降的原因可能是什么、转化率为什么突然下降、自然订单占比为何一直都比较低等等。

至此，以上“计算亚马逊店铺利润”的方式就分享到这里了。会员日即将来临，祝大家销量暴涨！