社区 发现 Amazon 【征集案例分析，可参考本帖】入职一个月了...
【征集案例分析，可参考本帖】入职一个月了，产品排名越做越差。先说一下店铺有大约15个产品，每个产品有4-15个不等的变体，区别基本是颜色不同，客单价100+……目前我的操作，大家麻烦看看为啥我越操作链接越差。
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先说一下店铺情况：
1.店铺有大约15个产品，每个产品有4-15个不等的变体，区别基本是颜色不同，客单价100+。
2.店铺是美国店铺.
3.老板佛系运营，广告一个产品开一个，所有关键词堆在一起，什么操作都没有，cpc约0.7-0.8，acos总的合下来15%-20%。
4.标题不埋词且简短，15个单词内，而且前面4个单词居然是我们的型号...
5.五点只写参数，每条10个单词内。
6.A+旧+丑
目前我的操作，大家麻烦看看为啥我越操作链接越差。
1.一个19年开始卖的老链接，有10多个变体，区别仅在于颜色不同。每个变体有几百个到一千的评论，未操作前小类排名80+。
我拆了这个父体，重新合并，目前评论合并了，有4000+.
评论合并后亚马逊发来通知说我们标题的品牌（全大写）和录入品牌（首字母大写）不符，我改了一半的链接的标题的品牌。
目前排名每天都在掉，一天掉10名左右，目前140名。
找服务商报了BD，生效时间下周。
2.有一个不要的老链接，子体10个左右，每个子体几百评论。我把这个不要的老链接拆了几个子体出来，合并到两个22年售卖的链接里。但是评论没有全部共享，只共享了部分，开了十来个case了。感觉合并评论对排名几乎没有作用。
3.老板给我降价了，每款产品降价10-20美金，其中一款降了40usd。降了六款产品，说实话，能降价这么多，对销售帮助应该很大，可我真的是太不中用了QAQ。
我选了四款产品开始降价，是通过优惠券+优惠价 这样降下去的，但是效果不好,只有一款降了40美金的（20usd优惠券+20优惠价降价）效果比较明显。
有配合广告，但是感觉广告也还是老样子，单量也是老样子，降了个寂寞。
准备开点商品投放去比我们价格高的竞品那儿，不过这么卷，竞品们的价格都趴在地上了TMD。
4.广告我一直有慢慢在调整，入职到现在的acos为14%，其中入职后新开的广告acos大部分可以控制在10%左右，老广告也在循序渐进的降。
直到昨天晚上...
我下载了后台最近6个月的订单，发现我们订单主要出单时间在中国时间的早上8-12点，于是我降了4个广告组的预算，降了一半。
然后也稍微动了一下广告（否定了一些词），这个操作我几乎每天都有在做，不会一天否定很多。
然后今天我不知道是不是亚马逊出bug了还是我的广告死了！我到现在（快中午12点了），只烧了90usd，我所有的广告都好像烧不出去了一样。平时一天广告要烧300-400。
可是我一共开了30+的广告活动，我只动了4个广告的预算，不至于全部都死了吧，希望是亚马逊的bug。
害怕。
还有请问分时调价到底好不好用，我一直纳闷这个问题，你说竞价这么重要的东西，一会儿1，一会儿0.1，吃得消这么调吗，我一直挺抵触这个东西的，虽然之前用过小半年，但那时候我的广告烂，现在我不太敢用。
那不分时调价，用分时调预算，这样有效果吗。
5.换主图应该怎么换好一点，因为有的老品（3年以上了），产品有微微改动（例如换logo位置了），需要换主图。怎么才可以影响降到最少。我有试AB测试，但是我测试了一周多了，试了三个链接（每个链接里有多个变体），一个数据都没有，这是怎么回事。
6.目前申请到了高级A+，我是直接替换上去，顶替了老A+，这样应该问题不会很大吧，毕竟新A+换老A+版面都不一样。还是也需要AB测试一下再换比较好呢。
7.最近新出的那个VINE，两个可以免费送测的，如果我一个父体A，有子体A1,A2, 我A1送测两个，然后A2我自费200送测30个(不管是以后还是以前），这样可以A1还算免费吗。
8.关于我描述的这个店铺，有啥办法可以起销量吗， 因为我感觉店铺应该潜力还不错，怎么我来接手了，一顿操作猛如虎，一看销量三块五，非常emo（PS：不做站外，因为客单价高，亏不起）（PS：不S单，不做违规操作）（PS：上QA，做秒杀，优化评论这种最基础的已经在做了）
1.店铺有大约15个产品，每个产品有4-15个不等的变体，区别基本是颜色不同，客单价100+。
2.店铺是美国店铺.
3.老板佛系运营，广告一个产品开一个，所有关键词堆在一起，什么操作都没有，cpc约0.7-0.8，acos总的合下来15%-20%。
4.标题不埋词且简短，15个单词内，而且前面4个单词居然是我们的型号...
5.五点只写参数，每条10个单词内。
6.A+旧+丑
目前我的操作，大家麻烦看看为啥我越操作链接越差。
1.一个19年开始卖的老链接，有10多个变体，区别仅在于颜色不同。每个变体有几百个到一千的评论，未操作前小类排名80+。
我拆了这个父体，重新合并，目前评论合并了，有4000+.
评论合并后亚马逊发来通知说我们标题的品牌（全大写）和录入品牌（首字母大写）不符，我改了一半的链接的标题的品牌。
目前排名每天都在掉，一天掉10名左右，目前140名。
找服务商报了BD，生效时间下周。
2.有一个不要的老链接，子体10个左右，每个子体几百评论。我把这个不要的老链接拆了几个子体出来，合并到两个22年售卖的链接里。但是评论没有全部共享，只共享了部分，开了十来个case了。感觉合并评论对排名几乎没有作用。
3.老板给我降价了，每款产品降价10-20美金，其中一款降了40usd。降了六款产品，说实话，能降价这么多，对销售帮助应该很大，可我真的是太不中用了QAQ。
我选了四款产品开始降价，是通过优惠券+优惠价 这样降下去的，但是效果不好,只有一款降了40美金的（20usd优惠券+20优惠价降价）效果比较明显。
有配合广告，但是感觉广告也还是老样子，单量也是老样子，降了个寂寞。
准备开点商品投放去比我们价格高的竞品那儿，不过这么卷，竞品们的价格都趴在地上了TMD。
4.广告我一直有慢慢在调整，入职到现在的acos为14%，其中入职后新开的广告acos大部分可以控制在10%左右，老广告也在循序渐进的降。
直到昨天晚上...
我下载了后台最近6个月的订单，发现我们订单主要出单时间在中国时间的早上8-12点，于是我降了4个广告组的预算，降了一半。
然后也稍微动了一下广告（否定了一些词），这个操作我几乎每天都有在做，不会一天否定很多。
然后今天我不知道是不是亚马逊出bug了还是我的广告死了！我到现在（快中午12点了），只烧了90usd，我所有的广告都好像烧不出去了一样。平时一天广告要烧300-400。
可是我一共开了30+的广告活动，我只动了4个广告的预算，不至于全部都死了吧，希望是亚马逊的bug。
害怕。
还有请问分时调价到底好不好用，我一直纳闷这个问题，你说竞价这么重要的东西，一会儿1，一会儿0.1，吃得消这么调吗，我一直挺抵触这个东西的，虽然之前用过小半年，但那时候我的广告烂，现在我不太敢用。
那不分时调价，用分时调预算，这样有效果吗。
5.换主图应该怎么换好一点，因为有的老品（3年以上了），产品有微微改动（例如换logo位置了），需要换主图。怎么才可以影响降到最少。我有试AB测试，但是我测试了一周多了，试了三个链接（每个链接里有多个变体），一个数据都没有，这是怎么回事。
6.目前申请到了高级A+，我是直接替换上去，顶替了老A+，这样应该问题不会很大吧，毕竟新A+换老A+版面都不一样。还是也需要AB测试一下再换比较好呢。
7.最近新出的那个VINE，两个可以免费送测的，如果我一个父体A，有子体A1,A2, 我A1送测两个，然后A2我自费200送测30个(不管是以后还是以前），这样可以A1还算免费吗。
8.关于我描述的这个店铺，有啥办法可以起销量吗， 因为我感觉店铺应该潜力还不错，怎么我来接手了，一顿操作猛如虎，一看销量三块五，非常emo（PS：不做站外，因为客单价高，亏不起）（PS：不S单，不做违规操作）（PS：上QA，做秒杀，优化评论这种最基础的已经在做了）
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Althon_lk - 本无意与众不同，怎奈何品味出众
赞同来自: 被亚马逊折磨的365天 、 komoribe 、 Amy1994 、 Cytosine 、 小鬼 、 lovelyerica 、 纷落木樨 、 fineyishun 、 Aisios 、 积极向上的可乐 、 深圳特产铛铛铛 、 大大大脑袋 、 宇宙无敌傲娇暴龙 、 kwq528888 、 大佬救我大佬救我 、 zjhmkex 、 易小羊 、 爱吃西瓜的猹农 、 nenouwu 、 eebaby 、 Susanne 、 黑凤梨Li 、 啧啧之余 、 jc1995 更多 »
1.合并了变体,评论数更多了.改了一半的标题,但是销量排名不增反退
2.合并评论对链接没有任何帮助,理应是促进但是结果并没有
3.降价对链接的帮助收效甚微,广告和原来几乎保持不变
4.分时竞价和分时预算是否有效?该怎么操作
5.更换主图和高级A+怎么替换收益好一点还是先做A/B test
6. Vine免费2Pcs, 父体A,子A1-2个提报;子A2-30个,付费200, ,A1是否免费
鉴于以上几点,贴主可以去一点点分析产品目前的哪一些是最应该优化的,哪一些可以慢一些,现在有一个词挺好的可以放在这个场合里“钝感”,亚马逊也是如此,有时候对短期的结果不要操之过急,只要按照自己的思路去做,相信它是好的就好了,让子弹多飞一会儿. 即使结果差的也是自己做的决策,也能从中吸取经验.